לפני כשנתיים קיבלה הנהלת בנק מזרחי-טפחות החלטה אסטרטגית, להרחיב את הפעילות בתחום השלטון המקומי ולהיות הבנק המוביל בתחום. לצורך כך הבנק מייצר מעטפת שירותים ייעודיים בהתאמה אישית עבור המגזר המוניציפלי, בפריסה ארצית, על מנת לאפשר לרשויות המקומיות תשתית ראויה לצמיחה הנדרשת עבורם.
לשם כך הוקמה יחידה ייעודית ואוישו משרות על ידי אנשי מקצוע מובילים בתחום, בנוסף להשקעה ושיפור התשתיות לקידום פעילות זו.
"כבנק צומח ומתפתח, חשוב לנו להתמקד בענף הרשויות המקומיות, ולתת להם מענה ייעודי. כך זוכה כל לקוח בתחום לערך מוסף, שירותים מותאמים, רמה מקצועית גבוהה, מהירות תגובה, ובנקאי שמבין לעומק את הצרכים של תאגיד עירוני", אומר שי שליטא, מנהל סקטור העסקים בחטיבה העסקית של הבנק, שמסביר שהתפיסה היא ליצור מערכת יחסים ארוכת טווח, הרבה מעבר לפרויקט ספציפי, כך שיתקבל ערך מוסף עבור הרשות המקומית.
יצירת מעטפת פיננסית מותאמת אישית
בישראל בשנת 2023 ישנן כ-260 רשויות מקומיות שבדומה לסקטור העסקי, מתמודדות עם התמורות הגלובליות, המדיניות והכלכליות, כמו גם עם חוסר הוודאות והמיתון הצפוי. מצב זה עלול להקשות על התוכניות הגדולות שרוקמים ראשי הערים, היישובים והמועצות, המעוניינים לקדם תנופת בנייה, התחדשות עירונית, שיפור תשתיות, ומיזמים מגוונים לרווחת התושבים. הנושא נהייה רלוונטי אפילו יותר לאור שנת הבחירות שאנו נמצאים בה, המהווה תמריץ נוסף לתנופת העשייה האופיינית לרשויות המוניציפליות, וכמובן מביאה עימה צרכי מימון. "לאור התקופה המאתגרת ובפרט בסביבת ריבית שלא היינו מורגלים אליה עד כה, חשוב לבנות תמהיל נכון שמותאם ליכולת ההחזר" מסביר שליטא. "על מנת להעמיד לטובת הרשויות המקומיות, התאגידים העירוניים, ליווי פיננסי מותאם לצרכם הייעודיים, אנו משקיעים רבות ביצירת מעטפת שירותים בנקאיים וכלים למימון שאותה מרכזת המחלקה המוניציפלית. דוגמה למוצר חדש שיכול לסייע לרשות/תאגיד היא שיתוף פעולה שאותו יזמנו לאחרונה בין הבנק ובין מספר ספקים להקמת מתקני שעשועים. במסגרת השת"פ התמורה עבור הספק היא מיידית ואת החזר ההלוואה פורסים לתקופה ארוכה (למעשה באמצעות מימון של הבנק), דבר שבהחלט יכול להקל על תזרים המזומנים".
לדברי שליטא, עצם העובדה שהסקטורים העסקיים חווים סוג של אי ודאות, הנושא אמור להשליך גם על הרשויות המקומיות והתאגידים העירוניים. "התנאים הכלכליים המורכבים עשויים להשליך על הפעילות השוטפת או על מיזמים המתוכננים והפועלים במרחב העירוני ולמרות שהסקטור של השלטון המקומי יציב יחסית, לא מן הנמנע שגם הוא יושפע מהמצב", הוא אומר.
מה כוללים השירותים הייעודיים שנותנת היחידה?
"בראש ובראשונה, מדובר על מעטפת פיננסית בהתאמה אישית. אנו נותנים מעטפת פיננסית 'טיילור מייד' הן בתחום המימון והן בתחום ניהול הכספים של הרשות. בהקשר הזה, חשוב לציין שרמת הריבית הנוכחית מייצרת אפשרויות חדשות ביחס לעבר וניתן לבנות תיק השקעות עם תשואה נאה וברמת סיכון נמוכה יחסית. הערך המוסף העיקרי שאנו מציעים הוא ליווי אישי של בנקאי מקצועי בתחום הרלוונטי, מתן אשראי ומימון לזמן ארוך, ניהול תיקים, ייעוץ השקעות, פעילות חדר עסקאות וכמובן גם שירותים בנקאים נוספים כגון העברות ותשלומים ומגוון פעולות שניתן לבצע דרך האתר".
שירותים היברידיים ומענה לכלל הסגמנטים
בנק מזרחי-טפחות, המחזיק ב-50 אחוז שליטה בבנק יהב, בנוסף לרכישת בנק איגוד שהושלמה לאחרונה, הוא השלישי בגודלו בישראל - זאת בנוסף להובלה בשוק המשכנתאות המקומי, וניהול סניפים בבריטניה וארצות הברית. תפיסת השירות הייחודית והעדכנית של מזרחי-טפחות מבוססת על בנקאות היברידית, בראשה עומדת מערכת היחסים של הסניף והבנקאי האישי, עם הלקוח. השירותים הבנקאיים שהוא מציע מיועדים לכלל הציבור, וגם לעובדי המדינה והמגזר הציבורי.
בשנתיים האחרונות כאמור, וכחלק מאסטרטגיה ארוכת טווח הדוגלת בפיתוח הפעילות העסקית בכל הסגמנטים, ניתנים שירותים גם למגזר המוניציפלי. זאת בזכות הניסיון והיכולות של הבנק, בדגש על אותו שירות היברידי, כמו גם הליווי המקצועי, הזמין והאישי, ושירותי דיגיטל מתקדמים המאפשרים ביצוע פעולות וקבלת מידע בכל מקום ובכל זמן. שליטא מדגיש כי פתרונות אלו מספקים תמיכה חשובה ומשמעותית לרשויות המקומיות שפועלות ימים כלילות למען קידום פרויקטים בתחום הנדל"ן, התחדשות עירונית, תכנון והקמת מתחמים עירוניים רב שימושיים, שיפור תשתיות, והתמקדות גם באנרגיה ירוקה, מתקני התפלה, מערכות טיהור שפכים, ועוד.
"התחום המוניציפלי מגלגל בשנה כ-60 מיליארד שקלים, עם מתן אשראי בהיקף של כ-15 מיליארד שקל, פעילות הכוללת את ההתנהלות השוטפת של הרשות ושל התאגידים העירוניים. זאת בנוסף לתכנון ויישום פרויקטים ומיזמים במגוון תחומים", אומר שליטא. "חשוב כל הזמן להיות עם היד על הדופק ולתת את הפתרונות הפיננסיים המתאימים, למגזר הפרטי, העסקי, הציבורי ולרשויות המקומיות. בכל הקשור לשירותים בנקאיים כלליים, כמו גם ייעוץ וליווי פיננסי, ימשיך בנק מזרחי-טפחות לשמור על האנושיות כחלק מתפיסת העולם שהוא מוביל, בשילוב כלים דיגיטליים מתקדמים, ומציאת פתרונות חדשניים, בדגש על מערכות היחסים ארוכות הטווח שיש לנו עם כלל המגזרים".
בשיתוף בנק מזרחי-טפחות
