שיווק פרויקטים בנדל"ן הוא עסק למקצוענים בלבד. יעידו על כך לא מעט יזמים שלאורך השנים נתקלו בשורה של מתווכים וחברות שיווק שונות, בדרך למכירת הנכסים בפרויקטים שבבעלותם. חברת גרכאן שיווק פרויקטים בנדל"ן פיתחה פלטפורמות עבודה חדשות וייחודיות שלא קיימות בעולם השיווק. היא הצליחה לחולל מהפך של ממש בתחום שיווק הנדל"ן, בצורה אשר מפנה ליזם את הזמן לעסוק בפרויקט עצמו תוך הוזלת עלויות השיווק ומיקסום רווחים.
גרכאן מעניקה מעטפת שירותים פורצי דרך המיועדים ליזמים בכל קנה מידה, קטנים וגדולים כאחד. בשלב הראשון, גרכאן תנתח את אופי הפרויקט וסביבתו ותתאים לו את השיווק הנכון ביותר לו. תהליך זה כולל בניית אסטרטגיית שיווק ופרסום בשיתוף ובמעורבות היזם, ובהתאמה לצרכיו ולאופי הפרויקט. בשלב השני גרכאן תמתג את הפרויקט אשר ותבדיל אותו מהמתחרים בשוק. המיתוג כולל לוגו, שפה פרסומית-ויזואלית, הקמת דף נחיתה ("מיני-סייט"), הפקת תוכניות דירה תלת ממדיות ויצירת סיור וירטואלי במציאות מדומה (VR). בשלב השלישי צוות פרסום המקצועי של גרכאן יפעל ליצירת פרסומים ברשתות החברתיות השונות, תוך שימוש בטכנולוגיות מתקדמות ובשיטות שיווק ייחודיות. התהליך יוצר טרגוט של קהלי מטרה ייעודיים בהתאם לאופי הפרויקט והכנסת כמות משמעותית של לידים.
בשלב הרביעי, יבחר צוות ייעודי לפרויקט מבין סוכני המכירות של גרכאן. הצוות אמון על תיאום פגישות מכירה עם הלקוחות במשרדי החברה, הצגת הפרויקט, סגירת עסקה וליווי עד לחתימת הסכם מחייב.
לסיכום, היזם מקבל שירות מלא הכולל: מיתוג, פרסום, טיפול בפניות, ניהול סוכנים, קביעת פגישות, הצגת הדירות, מכירות וליווי הלקוח עד חתימת חוזה.
שיטת שיווק טכנולוגית מתקדמת
כחלק משירותי השיווק, מנהלת גרכאן קליטה של רוכשים פוטנציאליים באמצעות מערכת CRM לניהול לקוחות. המערכת הינה אוטומטית ופותחה באופן ייעודי ע"י מתכנתי החברה. "מאוד חשוב לנו לתת לכל ליד את תשומת הלב הראויה לאורך כל שלבי הרכישה, ולכן פיתחנו תוכנת ניהול לקוחות שמנהלת כל לקוח ולקוח בנפרד, כך שכל מתעניין מקבל יחס אישי מול מנהל המכירות שלו ואף ליד לא הולך לאיבוד", אומר אסף חן, המנכ"ל והבעלים.
מערכת ה-CRM מנהלת אלפי מתעניינים להם ניתן להציע באופן מדוייק ואישי פרויקטים חדשים. "אנו מבינים שיותר לידים, יותר יחס אישי ויותר תקשורת, מובילים לרוב למכירות מהירות, מדויקות ולרוב אף במחירים מעל לצפי היזם" אומר חן.
"הפנים של היזם"
גרכאן מאמינה שחברת השיווק היא "הפנים של היזם" ומייצגת אותו מול הרוכש הפוטנציאלי. "מטרתנו ליצר ללקוח ביטחון ואמון בחברה היזמית, דבר המוביל לקשר אישי ומכירה. גרכאן מספקת שירות בסטנדרטים הגבוהים ביותר, החל ממיקום ונראות משרדי היוקרה, מקצועיות המשווקים, הליווי המקיף והיחס החם אותו מעניקה לרוכשים הפוטנציאליים".
גרכאן היא חברה שעושה כל מאמץ כדי להימצא בחזית הטכנולוגיה. הרעיון הוא לספק מוצר סופי מרהיב ברמה הוויזואלית הפרויקטים מוצגים בדרך חדשה ומהפכנית בטרקלין יוקרתי במשרדי החברה. ללקוחות החברה תוצג פרזנטציה שיווקית על גבי מסך מגע ענק עם הסבר על הסביבה בסיור תלת ממדי אינטראקטיבי שצולם ע"י רחפן. המחשת הדירה נעשית לא רק תוך שימוש בהדמיית הפרויקט, אלא גם בסיור וירטואלי (VR) בחללי הדירה המעוצבים ע"י מעצבי פנים בצורה ריאליסטית.
"המוטו שלנו ברור - ככל שניתן יהיה לראות את המוצר הסופי בשלמותו, כך גם הסיכוי למכירה מוצלחת, עולה בהתאמה. בגרכאן שיווק פרויקטים בנדל"ן מאמינים בריצה למרחקים ארוכים, יחד עם היזמים שלנו. אנו מספקים כלי שיווק מתקדמים ושירות מכירת פרויקטים, בעלויות נמוכות משמעותית בהשוואה לגורמים מקבילים בשוק".
בגרכאן עובדים כתף אל כתף עם יזמים המשווקים פרויקטים מסוג תמ"א 38 ופינוי בינוי בכל רחבי הארץ. עם זאת, עיקר המיקוד נעשה נכון להיום באזור גוש-דן, לרבות תל-אביב, ראשון-לציון, בת-ים וחולון. במקביל, קיימת מחלקת שיווק חו"ל העובדת מול יזמים וקבלני בניין ביוון וארצות-הברית. "אני מזמין יזמים חדשים וותיקים כאחד לפגישת הכרות במשרדנו ולחוות בעצמם את שיטות השיווק, הפרסום והמכירה שלנו". ■
בשיתוף גרכאן שיווק נדל"ן
לאתר >>> www.garkan.co.il | טל. >>> 050-9335899
