מה שער הדולר היום? תלוי את מי שואלים. כי שוק המט"ח, שכולנו, ובמיוחד מי שעוסק ביבוא וביצוא, עוקבים אחריו באדיקות – רחוק מלהיות שקוף. כך, בהמרה משקלים, יכול עסק אחד לקבל שער של 3.30 שקלים, בעוד השני, שנעזר באותו מוסד פיננסי וממש באותו זמן, משלם תמורת כל דולר שער של 3.27 שקלים. בסכומים גדולים, ועל בסיס עסקאות יומיומי, זה בהחלט לא זניח.
"שוק המט"ח הוא בהגדרה לא סחיר. כלומר אין לו בורסה שמרכזת ומסדירה אותו בשקיפות", אומר יוסי מנשה, מייסד ומנכ"ל משותף של פיננשייל סרביסס מבית אלשטולר שחם. "המשמעות היא שלכל מוסד פיננסי, מ'צ'יינג'' ברחוב ועד לבנק הגדול בעולם, יש מודל עמלות משלו ותמחור שהוא מציע ללקוחותיו. אפילו בין הלקוחות שהוא משרת הוא לא מתחייב לשוויון בתנאים – מה שאומר שצריך לערוך השוואות, סקר שוק, מעין שופינג. לעסק מסדר גודל קטן או בינוני מורכב לבצע סקר שוק, והוא די כבול לתנאים שמכתיב לו הבנק".
הנקודה הרגישה והמבלבלת ביותר, שבה לרוב אין שקיפות, היא המרווח. "מוסד פיננסי שממיר מט"ח לא עובד בחינם", מסביר מנשה. "הוא חי, בדרך כלל, מעמלת ההמרה, שהיא נתון ידוע ושקוף, אבל עיקר הרווחים הם מהפער שבין שער הקנייה ובין שער המכירה, כלומר מהמרווח – וכאן, על פי רוב, השקיפות נגמרת".
התמחור, ממשיך מנשה, יכול להיות מושפע ממגוון גורמים, כמו היקף העסקה, גודל העסק, היחסים של הלקוח עם הסניף ואפילו מצב הרוח הרגעי של נותן השירות. "לקוחות יכולים להתרשם מעמלת המרה נוחה בלי לדעת שמלכתחילה השער שמוצע להם אינו אטרקטיבי. כמו כן, השער לא תמיד ידוע אפילו בזמן העסקה, והוא מתגלה רק בדיעבד, בסוף יום העסקים הבא".
שקיפות במקום עלויות לא צפויות
פיננשייל סרביסס, המעניקה את כל שירותי המרת מטבעות תחת קורת גג אחת, חרתה על דגלה לתת מענה לגמרי שונה לנקודות החולשה של עסקים בהמרת המט"ח. בין היתר, היא מקפידה על מרווח מצומצם ושער סופי שקוף וידוע. למעשה, היא מנגישה גם לעסקים שלרוב נחשבים קטנים אצל המתחרים את חדר העסקאות לקבלת "ציטוט" ומונעת מצב של עלויות נסתרות ו"הפתעות" ביחס לשער ההמרה הסופי. מעבר למרווח התחרותי, אין תוספת של חיוב בעמלת המרה או דמי החזקת חשבון וכדומה. קיימת דיפרנציאציה מסוימת במחיר כתלות בגודל העסקה, אבל כפי שמבהיר מנשה, "השער הכי 'גרוע' אצלנו עדיין יהיה אטרקטיבי מאוד לעומת מרבית המתחרים".מענה נוסף בפיננשייל סרביסס נוגע לגידור המטבע, החשוב במיוחד ליבואנים. כאן הרעיון הוא לקבע את שער העסקה, למשל במונחים שקליים ביחס לחוזה הדולרי. מנשה מסביר מדוע הנושא כל כך קריטי: "יכול להיווצר מצב שבו בין חתימת החוזה למועד התשלום לספּק חולפים מספר חודשים, ובינתיים, בעקבות זעזוע פוליטי או אירוע גיאופוליטי, חל פיחות של נניח כ-10% בשקל – לדוגמה פיחות משער של 3.30 שקלים לדולר ל-3.60 שקלים. בעסקה של מאה אלף דולר, פיחות של 30 אגורות במטבע המקומי פירושו תוספת של 30 אלף שקל מעל מה שחושב במקור. כמובן שאם מדובר במיליונים, הסכום גדל במכפלות. חשוב לצין כי שירות בתחום הגידור ניתן רק עבור לקוחות שחתומים על הסכם ייעוץ מול החברה וכי מהות הגידור היא לייצר ודאות ולא רווח עודף".בעניין זה מנשה מוסיף כי "גם בנושא הגידור יש משמעות למרווח, וגם כאן מציג מנשה מרווח מצומצם במיוחד ביחס לחלופות. זאת בצד האפשרות, גם ללקוחות קטנים, ליהנות מכלי הגידור, שאף היא אינה טריוויאלית במקומות אחרים".
שוברים את הפרדיגמה
ככלל, עסקאות המרת מט"ח בפיננשייל סרביסס מתבצעות בכל המטבעות ובאופן ישיר, ללא המרה כפולה באמצעות מטבע הדולר. בכל המרה, כמו למשל ממטבע יורו לליש"ט, או ממטבע דולר אוסטרלי לדולר קנדי – ניתן ציטוט ישיר מחדר העסקאות לגבי השער, בשקיפות מלאה וללא עלויות נסתרות.
הנוחות של ריכוז פעולות המרות מטבעות בבית אחד באה לידי ביטוי גם בשירות אישי של מנהל לקוח שמכיר את העסק, בשונה מהמגמה הרווחת כיום בבנקאות של הפניות של לקוחות למוקדים מרכזיים. "המרות אצל יבואנים הן שירות מתמשך, ואנחנו שוברים את הפרדיגמה שלפיה פעולות כאלה עושים רק בבנק. השילוב שאנחנו מציעים - מצד אחד כלי פינטק מהירים ונוחים, שהופכים עסקה בינלאומית למעין מקומית ומיידית, ומצד שני גב של גוף מוסדי עם Trust גבוה, שיכול גם לתת שירותי ייעוץ וליווי פיננסי למי שמעוניין – משנה את כללי המשחק עבור היבואנים", מסכם מנשה.
השירות ניתן על ידי חברת אלטשולר שחם פיננשייל סרביסס בע"מ, בעלת רישיון שמספרו 56881 למתן שירות בנכס פיננסי – מורחב (להלן: "החברה"). כמו כן, החברה באמצעות בעלי רישיון רלוונטי מטעמה עוסקת בשיווק השקעות ולא בייעוץ השקעות. אין באמור משום ייעוץ ו/או שיווק השקעות ו/או ייעוץ מס ואין בו משום תחליף לשירותים כאמור המתחשבים בנתונים ובצרכים המיוחדים של כל אדם. אין באמור משום המלצה בנוגע לכדאיות הפקדה ו/או השקעה בנכסים או מכשירים פיננסיים ו/או במוצרים נלווים כלשהם, לרבות השקעה בנכסי נדל"ן, ואין בדברים משום הזמנה ו/או הצעה לביצוע פעולות במוצרים או הנכסים הנזכרים. אין באמור כדי להוות התחייבות להשאת תשואה ו/או לכך שעסקה בנכס פיננסי לא תוביל להפסד. בכפוף להסכם ההתקשרות ולתנאי השימוש, כפי שיהיו מעת לעת.
לפרטים ולרשמה לכנס היבואנים Import Israel סרקו את הברקוד >>
בשיתוף פיננשייל סרביסס מבית אלטשולר שחם
