גל כהן יועץ מס לעסקים: להרוויח יותר בלי לפחד מתשלום מסים

עבור בעלי עסקים רבים, ההתנהלות מול רשויות המס מרגישה מאיימת ומבוססת על מיתוסים שונים, כמו שלהרוויח יותר פירושו להעביר את רוב הרווחים למדינה, ושחיי עצמאי הם בהכרח רצף מאבקים שאינו נגמר.

גל כהן, יועץ מס לעסקים קטנים ובינוניים, מציג תפיסת עולם שונה: הופכים את הניהול הפיננסי והעסקי מעול לא נעים לחדוות יצירה. "עצמאות יכולה להיות לא רק משתלמת, אלא גם מתגמלת ופשוטה לניהול. עצמאים חושבים שמוטב להימנע מרווחים גבוהים כדי 'לא ליפול ברשת המס', אך המציאות אחרת. מי שמרוויח יותר, נשאר לו יותר בכיס. בנוסף, זה הבייבי שלך, אתה בפרונט, יוצר ומגשים את עצמך בלי למכור את הזמן שלך למישהו אחר. כעצמאי אתה זה שקובע כמה הזמן שלך שווה".

לכהן, המתמחה בהתאמה אישית לכל עוסק ובייעוץ עסקי אסטרטגי לצמיחה, יש מסר פשוט: "להתמקד במה שאתם עושים הכי טוב, ולהשאיר לבעלי המקצוע את הדאגה לבירוקרטיה ולדוחות. המטרה אינה לעבוד מסביב לשעון, אלא לעבוד פחות ולהרוויח יותר; וכמובן לבנות את הדברים נכון מהרגע הראשון, כל זאת בלי לאבד מעורבות, כדי שהעסק לא יחמוק לנו מהידיים".

להפוך ממנוהל למנהל

מלבד ייעוץ מס, כהן מעניק גם יעוץ עסקי פרטני. "המטרה היא לאפשר לכל בעל עסק להגדיר בעצמו את תנאי העבודה, שעות הפעילות, המוצרים והשיווק, ולהפוך ממנוהל למנהל", הוא מסביר. "המספרים מדברים בעד עצמם בזכות הערך. לקוחות לא עוזבים בגלל מחיר, אלא נשארים כשהמוצר שווה. אני מתאים לכל בעל עסק את המעטפת הספציפית עבורו, ופועל מתוך אמונה שקיים בשוק שפע לכולם". בשונה מהתדמית המוכרת של רואה חשבון שפוגשים פעם בשנה סביב הדוח, כהן מעיד שהוא מלווה את הלקוחות שלו בעצמו לאורך כל השנה.

כהן פועל בתחום כבר למעלה מעשור, ומוביל משרד בוטיק דיגיטלי לחלוטין. הוא מלווה לדבריו כ-400 לקוחות עצמאיים בכל רחבי הארץ, ושומר על קשר אישי והדוק, מתוך הבנה שהלקוח זקוק לתזכורות ולעזרה שוטפת. "מצאתי פתרונות דיגיטליים מצוינים, כך שאני לא מבזבז לאף לקוח את הזמן ולא מכריח אותו להגיע אליי. נפגשים בזום באופן תקופתי, והוא מקבל את סיכום הפגישה אוטומטית מיד אחרי, כך שהעבודה הדיגיטלית יוצאת הרבה יותר יעילה וטובה מפגישה פרונטלית", הוא מסביר.

שירותי המשרד כוללים ליווי בהקמת עסקים וניהול שוטף, מהנהלת חשבונות והגשת דוחות ועד ייעוץ עסקי וכלים לפיתוח העסק. "כבוטיק לעצמאים, כל מה שאני מנתח ומפרסם הוא ידע וכלים עבור הלקוחות שלי. עצמאי שרוצה לפתח את העסק בלי לטבוע בנבכי המיסוי והבירוקרטיה מקבל את מעטפת השירות המותאמת לו".

איפה הידע המקצועי יכול לעשות את ההבדל בתכנון המס?

"כדי לפעול ביצירתיות צריך קודם כל לדעת את החוק והתקנות לעומק ולהיות קשוב לעדכוני חקיקה. לדוגמה, דוח שמגישים השנה יכול לחסוך כסף בשנים הבאות, כי יש רציפות בין דוחות: הוצאה שלא תחסוך מס השנה עשויה לעזור מאוד בהמשך. לפעמים שווה אפילו לדחות נקודת זיכוי, כי החוק מתיר זאת ועדיף לנצל זאת נכון. פעלתי כך לא פעם כדי להשיג החזרי מס, תמיד לפי החוק ומתוך מחשבה יצירתית".

אחד המקרים שטיפל בהם היה של עוסק מורשה המתגורר ביישוב מוטב (המזכה את תושביו בהטבת מס), ששירת במילואים כמעט שנה רצופה בתקופת המלחמה, בזמן שהעסק שלו המשיך לפעול בלעדיו. הוא דרש הוצאות כחוק וקיבל עליהן החזרי מע"מ ששווים עשרות אלפי שקלים. "בדקנו את כל הזכויות שלו מול חבות המס והביטוח הלאומי במקביל, כולל זיכוי המס הגבוה לו הוא זכאי בזכות מקום מגוריו, שגם קובע את גובה דמי המילואים שלו. מצאנו דרך חוקית לשמור על מלוא ההחזרים שהגיעו לו בלי לפגוע בזכאויות האחרות. זה בדיוק סוג הבדיקה שלא עושים לבד, כי כל שינוי קטן במרכיב אחד משפיע על כל השאר". לדבריו, הדרך הזאת הניבה לו בסופו של דבר עוד עשרות אלפי שקלים נטו, בלי לפגוע בזכויותיו האחרות. כהן מדגיש: "אין כאן נוסחה גורפת, כל מקרה נבדק ומחושב לגופו".

טכנולוגיה ושיקול דעת

יחד עם הניסיון, כהן זוקף לזכותו גם יעילות דיגיטלית, המונעת לדבריו בזבוז זמן. "הטכנולוגיה והבינה המלאכותית מקלות על משימות יומיומיות, אך אין להן את שיקול הדעת של בעל מקצוע, ואינן יודעות לקבל החלטות מורכבות או לראות את התמונה הרחבה". כך למשל, פעמיים בשנה הוא בודק ביוזמתו את המקדמות של כל לקוח, כדי שאף אחד לא ישלם יותר או פחות ממה שבאמת צריך. לצד תקשורת אנושית, הוא מקפיד על זמינות גבוהה ללקוחותיו, שהם בעיקר נותני שירות.

"כעצמאי, אני כמוהם, מבין ללבם ויודע לעבוד איתם ובשבילם. בעיניי הכל אפשרי, מביטול קנסות ועד הגדלת רווחים, כל עוד עוצרים לחשוב נכון ולא נותנים לאמוציות להשתלט. הבירוקרטיה שנראית מאיימת מהצד הופכת לכלי ניהולי ברגע שמסתכלים עליה נכון. דבר נוסף וחשוב הוא שעסק כיום הוא לא חתונה קתולית, תמיד אפשר להתאים את עצמכם למציאות המשתנה. מי שעדיין חושב שלהרוויח יותר אומר לשלם יותר מס למדינה, או שעצמאות חייבת להיות מאבק מתמיד, מוזמן לשוחח איתי ולאפשר לי להפריך את ההנחות האלה".

גל כהן
למעבר לאתר >
לעמוד הפייסבוק >
לפניה במייל >

בשיתוף גל כהן יועץ מס לעסקים קטנים ובינוניים