המלחמה המתמשכת ברצועת עזה משפיעה על המשק הישראלי, ובין השאר גם על ענף הנדל"ן. כבר בימים הראשונים שאחרי המתקפה ב–7 באוקטובר נאלצו חברות שונות בשוק הנדל"ן להתמודד עם מחסור חריף בכוח אדם — הן בשל גיוס המילואים הנרחב והן בשל אובדן הפועלים הפלסטינים שעליהם התבסס הענף בשנים האחרונות. התוצאה היתה עיכוב בקצב ההתקדמות של מיזמי נדל"ן שונים ברחבי ישראל.
אתגרי המלחמה מצטרפים לשורה ארוכה של גורמים אחרים שמעיבים על עתידו של הענף. ריבית בנק ישראל עומדת עדיין על רמה גבוהה יחסית של 4.5% — שמייקרת את המשכנתאות ומקשה על יזמים לגייס אשראי. בהחלטתה האחרונה של הוועדה המוניטרית, בחודש בפברואר, החליטו בבנק ישראל להשאיר את הריבית על כנה — ובשווקים מתקשים להעריך מתי תגיע הורדת הריבית הבאה. גם על פי התחזיות האופטימיות ביותר תהליך הורדת הריבית יהיה הדרגתי, כך שהריבית הגבוהה כנראה תוסיף ללוות אותנו לאורך זמן.
לצד הריבית הגבוהה והמחסור בכוח אדם, שוק הנדל"ן מתמודד גם עם הנזקים הישירים של מלחמת "חרבות ברזל". מתקפת חמאס על הנגב המערבי והירי מלבנון באזור הצפון חוללו הרס נרחב — ועקרו מאות אלפי ישראלים מבתיהם. הצורך בפתרונות מיידיים למפונים — הן עבור אלה שמעוניינים לחזור לבתיהם והן עבור אלה שישתקעו במרכז הארץ — הוא אתגר נוסף שניצב בפני ענף הנדל"ן החבוט. בצל כל אותם אתגרים, הענף מתמודד כיום עם חוסר ודאות לגבי העתיד.
ליווי מקצועי למוכרים
בחודשים האחרונים נדמה ששוק הנדל"ן נכנס לקיפאון. גם אחרי התאוששות חלקית מהשיתוק ששרר בשוק בימים שאחרי מתקפת 7 באוקטובר, הפעילות בענף עדיין לא חזרה לקדמותה. בשנים האחרונות ענף הנדל"ן התאפיין במחירים גבוהים במיוחד — אך בעלי נכסים שהעמידו את נכסיהם למכירה לאחרונה נאלצים להתמודד עם קושי ניכר באיתור קונים במחירי השוק הקיימים.
עוד מוקדם להעריך את היקף ירידת המחירים בשוק בחודשים האחרונים, אבל הביקוש הנמוך נותן את אותותיו. מתוך הבנה כי המשבר הנוכחי עשוי להימשך עוד זמן רב, רבים מחליטים להוציא את נכסיהם למכירה בכל זאת — למרות המציאות המאתגרת בענף. בשל כך בעלי נכסים רבים פונים לקבלת ליווי וייעוץ מקצועי ממומחים מעולמות הנדל"ן השונים — ובהם מתווכים, עורכי דין לענייני מקרקעין, יועצי מיסוי ומעצבי פנים.
ממתינים "על המדף"
במובנים רבים כפר סבא מהווה דוגמה לרכבת ההרים שעבר שוק הנדל"ן בשנים האחרונות. העיר, שהוקמה כמושבה חקלאית לפני יותר מ–100 שנה, מיצבה את עצמה בעשורים האחרונים כיעד מגורים מבוקש בזכות האופי העירוני השקט, מערכת החינוך והקרבה לתל אביב. לראיה, מאז 2018 חלה עליית מחירים דרמטית בעיר.
נתוני אתר מדלן מראים כי המחיר הממוצע לדירה בכפר סבא עלה מ–2.17 מיליון שקל בסוף שנת 2018 ל–3.2 מיליון שקל באמצע 2022. באזורי הביקוש בכפר סבא, ובראשם השכונה הירוקה החדשה יחסית במערב העיר, הושלמו בשנים 2020–2022 לא מעט עסקאות נדל"ן במחירים של 5–6 מיליון שקל — ואפילו יותר.
העלאת הריבית במהלך 2022 שמה קץ לעליות המחירים החדות — ומתקפת הפתע על ישראל ב–7 באוקטובר החמירה את המצוקה בשוק הנדל"ן בעיר. כתוצאה מכך נכסים העומדים למכירה בכפר סבא עשויים להמתין זמן רב "על המדף" — בשל הירידה בביקוש בשוק.
מעטפת למוכרים
בשל הביקוש הנמוך מוכרים רבים מתקשים לשווק את נכסיהם בצורה עצמאית ומעדיפים לפנות אל מתווכי נדל"ן. באמצעות היכרות עמוקה עם שוק הנדל"ן באזורי פעילותם ופלטפורמות שיווק שונות, מתווכים עשויים להגיע אל קהל רחב של רוכשים פוטנציאליים — שלא בהכרח נגישים למוכר העצמאי.
במקביל, בעלי נכסים רבים פונים אל יועצים משפטיים ויועצי מיסוי. ענף הנדל"ן בארץ מתאפיין בשלל חוקים, תקנות ומגבלות רגולטוריות — שמשפיעים על כל עסקת מכירה. בעזרת עורכי דין שמתמחים בעולם המקרקעין בעלי נכסים יכולים לצמצם את החשיפה שלהם לאותם סיכונים ביורוקרטיים וכלכליים ולהשלים את תהליך המכירה בהצלחה.
בצד המיסוי, המציאות בשוק הנדל"ן בישראל עברה מהפכה דרמטית ב–2014 — בעקבות הרפורמה בפטורים ממס שבח. כיום מוכרים שמחזיקים בבעלותם יותר מנכס אחד נדרשים לשלם תשלומי מסים משמעותיים במועד המכירה. יועצי מיסוי מסייעים לבעלי נכסים לצמצם את חבות המס שלהם בכל הקשור למס שבח, מס רכישה והיטלי השבחה מצד הרשות המקומית.
דווקא לאור הטלטלות האחרונות בשוק הנדל"ן, עבודה עם אנשי מקצוע יכולה לסייע בניהול מושכל של תהליך מכירת נכסים. מאיתור הרוכשים המתאימים, דרך ביצוע מתיחת פנים לנכס עצמו לפני המכירה ועד צמצום חבות המס בעת המכירה: ליווי מקצועי יכול לסייע למוכרים להימנע מהטעויות הנפוצות בתחום — ולמקסם את שווי נכסיהם גם בתקופה הנוכחית.
