בשנים האחרונות הפכה משכנתה לאחד מהמוצרים הפיננסיים המגוונים והשכיחים בשוק, וחשיבותו של יועץ המשכנתאות עשויה להיות קריטית להצלחת התהליך. יוסי ראובן, שהגיע לפני 15 שנים מעולם ההיי־טק אל עולם המשכנתאות, מחזיק בידע נרחב ובניסיון רב במשכנתאות, מימון והלוואות ללקוחות פרטיים ומסחריים, כולל יזמים וקבלנים, שרבים מהם השלימו עסקאות, חלקן מורכבות, בכפר סבא והסביבה.
"חיסכון של 400 אלף שקלים"
שוק הנדל"ן חווה תקופה מורכבת. עליית הריבית, ביחד עם המלחמה, הכניסו את השוק לתנודתיות. "בתקופה הזאת אני מציע למי שיכול — לקנות", אומר ראובן. "בין אם הריביות יירדו או לא, תמיד אפשר לעשות תהליך של מחזור משכנתה. אם אין יכולות כלכליות, אני האחרון שאשלח לקוח 'להתאבד' כלכלית. יש לא מעט לקוחות שאמרתי להם לחזור הביתה ולעשות חשבון מחדש. לצד זאת, הישראלים רואים בנדל"ן עוגן שנותן להם תחושת ביטחון ויציבות, כך שלא תמיד השיקולים הם כלכליים בלבד. אני שם כדי לעשות להם סדר".
ראובן מעיד שלמרות ניסיונו הרב, הוא לא מתבייש ללמוד כל הזמן, אף על פי שהדריך בעברו קורסים של יועצי משכנתאות. "עולם המשכנתאות עובר לא מעט שינויים, וכיום 'הלהיט' זה מחזור משכנתה", הוא אומר. "לאחרונה סיימתי טיפול בלקוח ועברנו ביחד תהליך של מחזור משכנתה שחסך לו בסופו של דבר 400 אלף שקל", הוא מספר, "אנשים חושבים שמכיוון שהריביות כיום גבוהות אין מה לעשות, אבל זו טעות. לרוב המוחלט של הלקוחות אין ידע מספיק והם לא מכירים את האפשרויות השונות שמציעים הבנקים השונים ואת המשמעויות שלהן. יש בנקים שעושים עוול ללקוחות, והלקוחות אפילו אינם מודעים לכך. אני שם בשביל לסדר את הדברים. יש לקוחות שיש להם משכנתה טובה, אבל צריכים פרישה אחרת של ההחזרים. לכן היום המשכנתה היא לא רק משחק של ריבית, אלא גם של תזרים".
לתת לעסק אוויר לנשימה
מעבר ללקוחות פרטיים, ראובן מחזיק ברזומה עשיר גם בתחום המימון לנדל"ן המסחרי — חנויות, משרדים, קניונים ועוד. "את הליווי אני מתחיל בבדיקה מדוקדקת של הנתונים הכלכליים של העסק", הוא מסביר. "אני רואה את הדו"חות של העסק, מבין את מצבו ואת מהות העסקה שרוצים לבצע, אם היא לשימוש העסק או לשם נדל"ן מניב, נקודה שגם הבנק נותן לה חשיבות. העסקים מחפשים היום שיעור מימון גבוה במיוחד, ואני יודע לעשות את זה בתנאים הכי טובים שאפשר ואפילו עם מאה אחוז מימון".
ראובן מסביר כי מעבר למימון של העסקה הספציפית, קיים תהליך נוסף היכול לסייע תזרימית לעסקים. "לבעלי עסקים, עם או בלי נכס מסחרי בבעלותם, ניתן כיום לעשות איחוד הלוואות ושינוי מבנה האשראי הקיים, דבר שיאפשר לעסק אוויר לנשימה מבחינה תזרימית ובכך יאפשר להם להמשיך להתקיים גם אם יש קושי בנקודת זמן מסוימת וכך לצלוח את המשבר".
יוסי ראובן
למעבר לאתר >>
למעבר למייל >>
טלפון:050-4366801
למעבר לוואטסאפ >>
בשיתוף יוסי ראובן
