בואו נודה על האמת, כשמרבית האנשים שומעים את המילה "מתווכים" הדמות שהם מדמיינים מולם תגיע בלבוש מחויט עם כרטיסי ביקור אותם היא תחלק מכל הבא ליד ותציע למכירה נכס בסביבה שלא תהיה מוכרת עבורם, בלי להבין בעסקה יותר מדי. לעומת זאת, אם תיכנסו לממלכת הנדל"ן של וונדרלנד, תבינו מיד שנכנסתם לעולם אחר של "טירוף" במכירת דירות.
את ה"טירוף" הזה הקימו הם צחי פוקס ואופיר צור, הבעלים של וונדרלנד נדל"ן המתמחה בערים גבעתיים ורמת גן. שניהם אנשים של אנשים, שמכירים לפרטים כל אזור בערים ובכך יצרו מכונה משומנת של ניסיון אדיר של מכירת דירות בגבעתיים וברמת גן.
"אנחנו חיים ונושמים את גבעתיים מהיכרות אישית עם בעלי הדירות, דרך תפעול מאגר לקוחות אדיר שלעתים משחרר אותנו מהצורך להוציא דירה לשיווק ועד לבחירה קפדנית של הסוכנים שעובדים איתנו", מסביר צור. "גם בתקופת הקורונה, במלחמה ובזמן העלאות ריבית כשמשרדים אחרים נסגרו, אנחנו הצלחנו לייצר עסקאות מטורפות דרך החיבור לאנשים, אהבת העשייה וכיתות רגליים".
לעשות מהלימון לימונדה
דוגמה אחת שמצליחה להעביר את הטירוף והמקצועיות של פוקס וצור, היא דרך פרויקט של בית פרטי בשכונת תל גנים שברמת גן שהגיע למשרדם. "דרשו על העסקה הזו המון כסף והרבה מעל מחיר השוק מה שהפך את העסקה לכמעט בלתי אפשרית למתווכים רגילים אבל אנחנו ממש לא ריגילים", נזכר פוקס. "חשבנו בצורה יצירתית יוצאת דופן איך להצליח למכור את הנכס במחיר שנקבע ובמהירות הכי גבוה. והמחשבה היתה להצליח לגרום לשני רוכשים שלא מכירים אחד את השני לקנות יחד בית בטאבו? וכך זה קרה. יצרתי חיבור בין שני אנשים, יזמתי את שיתוף הפעולה ביניהם מבלי שהכירו האחד את השני לפני כן, ויחד הם חתמו על ערבות של חמישה מיליון שקלים האחד של השני ורכשו שטח מדהים בשווי 10 מיליון שקלים. מדובר בעסקה שממחישה את היכולת שלנו ליצר אמון, חיבור וביטחון גם בעסקאות מאוד מורכבות – לעשות מהלימון לימונדה ולהגיע להצלחה במחיר המקסימלי שהבעלים מבקש".
והיום, אם תיכנסו למדד של חברת מדלן בשכונה המדוברת, לא תמצאו עסקה נוספת על סך 10 מיליון שקלים לווילה למגורים על מגרש. "לא לחינם אנחנו המטורפים בנדל"ן. זה הכוח שלנו", מודה צור. "אנחנו עוסקים גם בשיווק פרויקטים ועובדים תחת יזם בתמחור הפרויקט ואז במכירת כל הדירות בבניין. דוגמה לכך היתה בפרויקט שעתיד היה לצאת לדרך בגבעתיים. הכל היה סגור ומוכן, כולל קמפיין עלייה לאוויר, ואז כמה ימים לפני הפרסום הקורונה הגיעה לישראל. כשהבנתי שהיזם מעוניין לעצור את הקמפיין פניתי אליו ואמרתי לו שאני אממן את הכל, ושהוא לא יישא באחריות על טעות שאעשה. ומדובר בעשרות אלפי שקלים. התוצאה: תוך פחות משנה מכרנו לו את כל הדירות בבניין בתקופה שאי אפשר היה לקיים פגישות, וישבנו בפארק על כיסאות מול הדיירים במרחק של 10 מטרים האחד מהשני ועם מסיכות על הפנים".
אופיר צור וצחי פוקס קמים בבוקר, מביאים דירה חדשה ובתוך חודש נפרדים ממנה. כל זה בזכות מאגר הלקוחות הגדול, הבנה של נפש הרוכש וחיוך על הפנים שלא יכול להשאיר אף אחד אדיש.
"בבוקר, לפני הכל, אני בודק אם יש גלים והולך לים", מגלה צור. "אני מסיים שם ומגיע לעבודה בטירוף, עם חיוך ושמחת חיים שלרוב האנשים אין. וכנראה שזה הסוד. אני גם סקייטר, ובורח לפעמים לסקייט פארק, אבל החיים שלי זה מכירת דירות. צחי הוא מושבניק אוהב אדם, עם הלב הכי גדול שאני מכיר, חלק ממשפחה מאוד מוכרת בגבעתיים שמחזיקה עסקים שהפכו למוסד: קפה זליג, אחד מבתי הקפה האהובים בעיר שממוקם 300 מטרים מהמשרד שלנו, ומכולת שהפכה לסופר שנמכר לרשת ארצית".
איש של אנשים
אופיר צור הוא יליד גבעתיים. 45 שנה הוא בעיר, לא עזב אותה מעולם. בקפה של הבוקר שהוא שותה יחד עם צחי השניים מרימים ידיים לשלום עשרות פעמים. לצור גם יש סיפורים שהוא יכול לספר על השכנים שגרו בדירות ובבניינים שהוא מוכר לפני 10 שנים ויותר, ואיזה גלגולים היא עברה.
"אופיר אוהב אנשים, הוא איש של אנשים. הוא קם בבוקר ויוצא לרחוב לדבר עם אנשים ומהשיחות האלה יוצא מידע שלא קיים בשום מקום אחר", אומר פוקס. "כשאתה יוצא בשמונה בבוקר לשתות קפה בבית הקפה השכונתי ואומר בוקר טוב לעשרות אנשים, מכל שיחה נולד משהו".
"ביצענו נכון להיום 500 עסקאות מכר בגבעתיים וברמת גן", מוסיף צור. "ומדובר בצוות של חמישה אנשים ולא ברשת עם משרדים. בכל מקום שבו אני נמצא קיים סיכוי גבוה שאחזור עם דירה, ולא משנה לאן אני הולך. ואז הדירה תימכר על ידי צחי. ככה זה עובד. אני מגייס את הנכסים וצחי מוכר כל מה שיש".
ולמה חשוב לכם להדגיש שאתם משרד תיווך ללא חליפות?
פוקס: "שלא תהיה ציפייה. לי ולאופיר יחד יש 12 שנות לימוד, אבל אנחנו אנשים שחיים את הרחוב ואת השכונה ויודעים להתפרנס מהם ברמה המדויקת ביותר. אנשים משאירים אצלנו מפתחות לנכסים בשווי מיליוני שקלים, ולא מפריע לבעלים של מגרש או של דירה לנהל איתי שיחה ולהגיד לי בסיומה שאני האיש שהוא צריך יותר מכולם".
"המשרד שלנו לא יפה כמו משרדי תיווך אחרים", ממשיך צור. "אחד הגלשנים שלי תקוע באמצע ותמיד יש מים על הפרקט. אבל יש פה צוות לא רגיל, מרקם מיוחד. אם נכנסת דירה למכירה תוך דקות היא עולה לרשת, עוברת לקטלוג, לקבוצת מתווכים לשיתוף פעולה ומתחילים לחפש לקוחות במאגר. העבודה אצלנו טוטאלית והיא רצה אחרינו".
אז למה אתם ממשיכים עם צוות מצומצם?
צור: "במידה והיינו רוצים מחר היו נכנסים לפה 20 מתווכים, אבל מעל הכל המוניטין שלנו חשוב לנו וגם ההצלחה של הרוכשים. לקחת את העסקאות הנכונות ולכן המשרד בנוי כמו סיירת מובחרת. כל מתווך שנכנס לפה עובר בדיקה קפדנית ברמה של משפחה, כדי לבחון בדיוק מי מתאים ומי מסוגל לעמוד כמו שצריך בצורת העבודה שלנו. אצלנו כל מתווך מומחה בתחומו. מי שיעשה שטויות לא יישאר כאן".
וונדרלנד נדל"ן
כתובת: שנקין 29 גבעתיים
טלפון: 050-7589898 | 050-3333430
למעבר לאתר >>
למעבר לעמוד הפייסבוק >>
בשיתוף וונדרלנד נדל"ן
