שמש אוטומציה היא חברה בינלאומית, שתומכת כיום בכ–2,000 מכונות שייצאה ליותר מ–30 מדינות ברחבי העולם, ללקוחות שונים מתעשיות מגוונות. החברה יודעת לתת מענה למגוון רחב של אריזות ומוצרים בתחומים שונים, כמו מזון, קוסמטיקה, מתכות, כימיקלים ופארמה.
על רקע הצמיחה המרשימה של החברה בשנים האחרונות, בסוף שנת 2022 השקיעה קרן ההשקעות רקיע קפיטל 50 מיליון שקל בשמש אוטומציה ורכשה את השליטה בחברה. רקיע מתמקדת ברכישה והשבחה של חברות ישראליות בגודל בינוני (Mid-Cap) בתחומי תעשייה, מסחר, שירותים וטכנולוגיה. ברקיע משקיעים הגופים המובילים בישראל, ביניהם חברת הביטוח הפניקס, בנק לאומי, משפחת ארקין, מור גמל וביטוח ישיר.
לאחר יותר מ–35 שנות פעילות שבהן התמקדה בשווקים בחו"ל, בחברת שמש אוטומציה התקבלה החלטה אסטרטגית להגדיל את פעילותה בשוק הישראלי. באמצעות ההשקעה של קרן רקיע בנתה שמש אוטומציה מפעל חדשני ומתקדם המתפרש על שטח של כ–4,000 מ"ר בראשון לציון. למפעל כל תקני ה-ISO הרלוונטיים והוא עומד בסטנדרטים האירופיים המתקדמים ביותר.
בחברה מדגישים כי המפעל החדש משפר את היעילות התפעולית ומגדיל באופן ניכר את כושר הייצור, דבר שיאפשר תמיכה ומענה גם לשוק המקומי, בהתאם לאסטרטגיה של הנהלת החברה.
בעקבות הרחבת הפעילות גם לישראל, יו"ר הדירקטוריון מטעם רקיע יוסי בן שלום, שותפו, נשיא החברה שי שמש ומנכ"ל החברה דודי כדורי, מספרים על המענה שמעניקה החברה לאתגרים המורכבים בכל ענפי התעשייה ומספקים הצצה לאחת מהחברות היצרניות המעניינות בישראל, שפועלת בהצלחה בזירה הבינלאומית וכעת גם בשוק המקומי.
"לשמחתנו החלטנו לפנות לשוק הישראלי, לאחר ששנים רבות התמקדנו בעיקר ביצוא, בלי לוותר על סטנדרטים המתאימים לשווקים המתקדמים בעולם. במסגרת זו החברה הגדילה באופן משמעותי את צוותי המכירות, ההנדסה והתמיכה שנותנים מענה לשוק המקומי. אנו בין היצרנים היחידים בישראל שמייצרים קווי אריזה אוטומטיים מא' ועד ת' (Turnkey Solutions), עם יכולת לייצר את כל המכונות בקו האריזה ללא צורך בקבלני משנה", פותח דודי כדורי, מנכ"ל שמש אוטומציה.
הכניסה לשוק הישראלי מתרחשת בתקופה קריטית, שבה עולה הצורך בעצמאות בתעשייה, בחקלאות ובתחומים נוספים.
בן שלום: "נכון. ישראל במלחמה. דבר שמוכיח עוד יותר כמה חשוב לקנות ציוד מחברה כחול-לבן גם בתחום האוטומציה. ארגונים ועסקים הזקוקים להתקנת מכונות והפעלתן לא צריכים להסתמך על ספקים זרים שלא תמיד יכולים לתת מענה מדויק ובזמן, אלא על ספקים ישראליים טובים ומקומיים, שיהיו כאן תמיד ובכל מצב. מאז מלחמת חרבות ברזל אנו שומעים על לא מעט חברות שקיבלו מערכות, אך אין מי שיתקין אותן בפועל כי הטכנאי האירופי חושש להגיע לישראל".
שמש: "חשוב להבין שבחירת ספק אוטומציה היא החלטה לטווח ארוך. גם אחרי הייצור וההתקנה יש חשיבות מכרעת לתמיכה הטכנית, אספקת חלקי חילוף, שדרוגים והדרכת עובדים. היתרונות ביצרן ישראלי מקומי שאינו תלוי בספקים מחו"ל מכריעים בהקשר זה. תארי לך שיש תקלה בקו האריזה והייצור במפעל מושבת, ללא יכולת לקבל מענה. המשמעויות הכספיות יכולות להיות אדירות".
כדורי: "היתרונות בספק אוטומציה ישראלי מתחילים כבר בשלב האפיון והפיתוח. השילוב של הקרבה הגיאוגרפית והשפה המשותפת מאפשרים שיח פורה עם גורמי המקצוע של הלקוח. אנחנו משקיעים המון בשלב האפיון של הפתרון, כולל ביקורים באתרי הייצור, בניית מודלים תלת־ממדיים והבנה עמוקה של הצורך והאתגרים. פעמים רבות נייעץ ללקוח לגבי חומרי האריזה ותהליכי הייצור של המוצר, על מנת שתהליך האריזה יעבוד באופן מיטבי. שיח זה מיתרגם בסופו של דבר לפתרון אופטימלי המותאם לצרכיו האישיים של הלקוח. רמה כזו של הבנה והתעמקות איננה אפשרית עם ספקים מחו"ל, במיוחד לא בימים אלו".
ניתן להבין מכך ששמש מתאימה את פתרונות האוטומציה שלה לצרכים האישיים של כל לקוח?
כדורי: "בוודאי, וכך היה מאז ומתמיד. כל מכונה שאנו מייצרים וקו ייצור שאנו מתקינים הם בהתאמה אישית, ללא כל סטנדרטיזציה. בניית מערך כלל המוצרים שלנו מתחילה באפיון האריזה והצורך של הלקוח, כדי לבנות קו אוטומציה ייעודי, שלעתים כולל פתרונות מחוץ לקופסה, גם בשיטת העבודה. בסופו של דבר הפתרונות שלנו מייצרים סטנדרטיזציה בתהליך האריזה, מגדילים תפוקות וחוסכים עלויות ללקוח".
בעניין כוח האדם, כיצד הטכנולוגיות שאתם משלבים נותנות מענה לענף התעשייה הסובל ממחסור עצום?
שמש: "שמש יודעת לספק קשת רחבה של פתרונות אוטומציה שבמקרים מסוימים יכולים לחסוך 90 אחוז מעלויות כוח האדם במקטע אריזה מסוים. פורטפוליו המוצרים שלנו כולל בין היתר מכונות אוטומטיות להזנת המוצר, מילוי של נוזלים, אבקות או מוצקים, איטום, פיקוק, הדבקת תוויות, אריזה ומשטוח, כולל בקרת איכות מלאה ואינטגרציית יצרן לקו".
בן שלום: "נגעת באחד הגורמים העיקריים שהניעו אותנו להשקיע בתחום האוטומציה. בסוף יש מחסור עצום בכוח אדם לתעשייה, ועלויות השכר במגמת עלייה חדה שמובילה לחוסר כדאיות בייצור מקומי. מגפת הקורונה והמצב הביטחוני פגעו גם הם ברציפות התפעולית של כוח האדם בחברות שונות. בתפיסה שלנו מגמות אלו מחייבות כל יצרן ישראלי לשלב פתרונות אוטומציה באתרי הייצור, כדי להישאר תחרותי. הצוות ההנדסי בשמש יודע למצוא פתרונות יצירתיים שהלקוחות לא תמיד יחשבו עליהם לבד. במובן זה, ספק אוטומציה אמין ומקצועי הוא שותף הכרחי היום לכל יצרן ישראלי".
מאז החלה שמש לפעול באופן יזום בשוק המקומי, היא הספיקה לרכוש לא מעט לקוחות מרוצים. לדוגמה, ג'ואד אגבאריה, הבעלים של חברת אר.ג'י.אם. תעשיות מזון בע"מ, מספר כי "לאחרונה הוטמע אצלנו קו אוטומטי שלם לאריזת טחינה מתוצרת שמש אוטומציה, המשלב הזנת הבקבוקים, מילוי, איטום, פיקוק, אריזה בקרטונים ומשטוח. לכל אורך הפרויקט התרשמנו מאוד ממקצוענות, אמינות, קשר אישי ושירות ברמה הגבוהה ביותר עם איכות מכונות ברמה מערב אירופית מהמתקדמות בעולם".
פתרונות בכל זמן ומקום
שמש אוטומציה היא חברת הנדסה וייצור שהוקמה לפני כ–35 שנה והצליחה לבנות מוניטין בשוק הבינלאומי, גם בעתות משבר. בתקופת הקורונה, למשל, החברה הובילה את תחום קווי האריזה של מגבונים לחים לחיטוי. במסגרת זו שמש מכרה קווי אריזה רבים לשחקנים מובילים באנגליה ובארצות הברית.
"בכל נקודת זמן אנחנו יודעים לעשות את מה שאנחנו עושים בכל העולם, באמצעות העובדים שלנו שהם לא קבלני משנה", אומר בן שלום. "מדובר על לקוחות מאירופה, ארצות הברית, המזרח ועכשיו גם מישראל. בעת הצורך אנחנו יודעים לנייד אנשים מפה לשם, בכל נקודת זמן ועל פי המומחיות הנדרשת. במסגרת זו אנו מעסיקים עובדים בהעסקה ישירה בארה"ב, אנגליה, צרפת ומקסיקו. בנוסף יש לנו מערך גלובלי של סוכנים שאנו עובדים איתם באופן שוטף".
טכנולוגיות אוטומציה מתקדמות
היכולת למכור קווי אוטומציה במיליוני דולרים ללקוחות בחו"ל מתבססת על יכולת הנדסית ברמה בינלאומית, שמאפשרת פתרונות טכנולוגיים מתקדמים ביותר, גם לא בתחום האריזה. דוגמה לכך היא המכונה הראשונה בעולם לייצור בשר מתורבת שהחברה ייצרה בהתאמה אישית, כדי לספק פתרונות ייחודיים הדורשים שימוש בבסיס צמחי ובתאים מן החי.
החברה מתמחה גם בתחום הרובוטיקה. היא דואגת להתאמת המערכת הרובוטית וכל המכשור מסביב, יצירת אינטגרציה וממשק לקו הייצור הקיים ומתן מענה לתפעול, אחזקה, תקלות וצרכים משתנים. במסגרת זו שמש עובדת בשיתוף פעולה עם יצרני הרובוטים המתקדמים בעולם, שמפנים אליה לקוחות לצורך אפיון הפתרון ומתן מענה כולל ללקוח.
בנוסף, שמש אוטומציה מובילה ומיישמת פתרונות ירוקים וידידותיים לסביבה, כחברה בינלאומית שפועלת על פי רגולציה מחמירה באירופה ובארצות הברית. זאת באמצעות הקפדה על יצירת שטח פנים קטן יותר למכונות, בניית ציוד באופן שיאפשר חיסכון בחשמל ומניעת בזבוז מיותר של חומרי גלם.
היותה של שמש אוטומציה חברה בינלאומית והטכנולוגיות הרבות שבהן היא עושה שימוש מאפשרות התממשקות בין קווי האוטומציה למטה החברה. ההתחברות מרחוק מאפשרת זיהוי ותיקון תקלות ברמה המיידית, בנוסף ליצירת דו"חות ייצור ותפוקה בזמן אמת. "הטכנולוגיה החדשה מאפשרת התממשקות ללקוח שלא הייתה אפשרית עד לפני כמה שנים", מסביר שי שמש ומוסיף כי כך ניתן לנתח את יעילות הקו, עם דגש על ההון האנושי שמתפעל אותו.
האם הטכנולוגיות המתקדמות שהחברה משתמשת בהן מובילות לייקור של פתרונות האוטומציה ששמש מציעה?
כדורי: "זה משתנה בין מקרה למקרה, אך ההשקעה הראשונית במכונות שאנו מציעים עלולה להיות גבוהה יחסית. עם זאת, הפתרונות שלנו מאפשרים חיסכון רב בזמן וכסף, ואנו יודעים לייצר החזר השקעה מהיר של שלוש שנים ומטה — זמן קצר יחסית בתחום האוטומציה".
שמש: "אנחנו מאוד קשובים לצרכים של הלקוחות שלנו ויודעים למצוא פתרונות תפעוליים ופיננסיים שיאפשרו הוצאה לפועל של פרויקטים. למשל, ניתן לבנות קו אוטומציה בצורה הדרגתית, כך שמכונות נוספות או קווים נוספים יחוברו אליו בהמשך. אנו גם יודעים לבנות פתרונות מימוניים שיקלו על תזרים המזומנים של הלקוחות. חשוב לזכור שגם המדינה תומכת בדרכים שונות בחברות שעושות השקעות באוטומציה".
בן שלום: "בסוף זה גם עניין של אלטרנטיבות. שמש אינה היצרן הזול ביותר, אבל האיכות של הקווים שלנו גבוהה מאוד. בתחום הזה יש לכך חשיבות מכרעת. לקוחות רבים פונים אלינו לאחר שהתפתו להזמין ציוד מיצרנים זולים במזרח ועומדים בפני שוקת שבורה. אותו ציוד סובל מתקלות מרובות, לא עומד במפרט שאליו היצרנים התחייבו, והלקוחות המקומיים נותרים חסרי מענה לאחר שהם לא מקבלים שירות ותמיכה. בסוף יוצא שהפתרונות הזולים הם דווקא היקרים ביותר".
לפניה טלפונית 03-5509946 >>
לאתר שמש אוטומציה >>
בשיתוף שמש אוטומציה
