לא מעט רעיונות ופיתוחים מבריקים מתרסקים בדרך אל מימושם. כמו בכל עסק, בוודאי בכזה שמבקש לפרוץ אל השוק הבינלאומי, יש צורך לא רק בהידוק המוצר או הפיתוח, אלא בתוכנית עסקית מגובשת שתבטיח את המשך הפעילות, גיוס משקיעים והמשך צמיחה.
מדוע יש צורך בייעוץ עסקי לסטארט-אפים, ומהן הנקודות שעליהן יש לשים את הדגש? על כך משיבים אנשי המקצוע בתחום: סטארטפלן - StartPlan וטרגו - TARGO CONSULTING.
סטארטפלן - StartPlan
כאשר מביטים מבחוץ על עולם הסטארט-אפים, רבים חושבים כי סוד ההצלחה טמון ברעיון מהפכני שטרם חשבו עליו קודם, אלא שבחברת הייעוץ העסקי לסטארט-אפים סטארטפלן - StartPlan, מאמינים שסוד ההצלחה נמצא בעיקר באופיו של היזם. "משקיעים בוחרים את יעדי ההשקעה שלהם לרוב לפי היזמים ופחות לפי הרעיון", אומר ערן גבריאל, מנהל הפיתוח העסקי בסטארטפלן. "אנו שמים את הדגש בלפתח את היזם ולהקנות לו את המושגים והידע אשר הוא זקוק לו בעולם הסטרטאפים יש אנשים עם רעיונות נהדרים שלא מכירים את העולם הזה, ואנחנו בעצם מפתחים אותם כיזמים והם עוברים אצלנו תהליך משמעותי של צמיחה אישית".
StartPlan החלה את דרכה לפני כעשור מרעיון שהבשיל אצל שלושה עתודאים דאז – דביר כהן, דוראל ישי וטל לוי, שהכירו בצבא, והקימו את העסק המשותף תוך כדי השירות הצבאי. כיום מעסיקה החברה למעלה מ-40 עובדים, כשהיא מלווה יזמים משלב הרעיון, דרך גיוס המשקיעים ועד הנעת המיזם. "עד היום ליווינו מאות חברות בישראל, בבריטניה וארצות הברית, בתחומי רפואה, נדל"ן, רשתות חברתיות ועוד", מספר גבריאל. "המטרה שלנו היא שיזמים מתחילים יבינו מה התהליך אותם הם יעברו ומה הסיכונים בדרך, וגם אם צריך להגיד שאין תוחלת עסקית לרעיון, אנו עושים זאת. מדובר בתחום עם סיכונים גבוהים, ואנו רוצים שהיציאה ל-'מסע העסקי' תהיה מוצדקת ונכונה".
זווית של ייעוץ ולא של השקעה
מעטפת הליווי שמספקת StartPlan מתחילה מפגישת אפיון: "היזם מגיע אלינו עם רעיון ראשוני והמטרה היא לערוך בדיקת התכנות ראשונית לגבי הפוטנציאל העסקי", מסביר גבריאל. "אנו מבצעים ניתוח של המודלים העסקיים, כאשר יועץ אסטרטגי מלווה את התהליך ואם אנחנו רואים שיש פוטנציאל, אנחנו יוצאים למחקר שוק מקצועי אותו מבצע צוות האנליסטים שלנו. המטרה היא לבדוק את גודל השוק ולקבל תמונה מקיפה ורחבה לפני שמתקדמים, מתוך רצון לנהוג בצורה שקולה ואחראית. בפגישת האפיון הראשונית אנחנו כבר בונים את התשתית והמודל העסקיים, כאשר אנחנו מגיעים ממקום של ייעוץ ולא מזווית של משקיע".
מבחינת StartPlan, כאמור, הדגש הוא על בניית היזם. "אנשים שמגיעים אלינו לרוב לא מכירים את העולם הזה", אומר גבריאל. "הכול חדש להם ולכן אנחנו משקיעים הרבה מאוד בפיתוח היזם עצמו. הרבה מהיזמים יידעו להפיק את התוצרים הבסיסיים כמו תכנית פיננסית ועסקית, גם אם לא ברמת המקצועיות והניסיון שאנחנו מביאים. לצד זאת, הערך המוסף שאנחנו מביאים הוא בניית היזם, הקניית השפה המתאימה לסטארט אפים והכנה מלאה לעולם המורכב הזה. אנו משקיעים לא מעט במנטורינג".
הוא מוסיף כי במידה שלאחר הבדיקות אותן ערכה החברה עלה כי אכן ישנו פוטנציאל, עוברים לשלב הבא. גבריאל מסביר: "בפן הטכנולוגי אנו נעזרים בחברתנו – AnyApp, אשר מספקת את שירותי הפיתוח, ומהכובע שלנו בסטארטפלן, אנחנו נותנים ליזם את כל הכלים לגייס משקיעים – בין אם מדובר על גיוס משקיעים, תכניות עבודה, סרטונים שיווקים, אסטרטגיית חדירה לשוק, סקרי שוק ועוד. לאחר מכן, היזם עובר תהליך ייחודי לסטארטפלן, בו מנהל גיוסים מתלווה לאותו יזם לכל אורך התהליך, נותן לו פידבקים ועושה לו מנטורינג. יש לא מעט עליות, ירידות ורגעי משבר בתהליך, ומי שלא מגיע מהעולם הזה עלול להתייאש אחרי משקיע או שניים שסירבו לקדם את הרעיון, ולכן אנחנו נמצאים שם גם בשביל לתמוך, לעודד ולתת את הכלים לצלוח את המהמורות שיש בדרך".
בסטארטפלן לא מתכוונים להישאר רק בתחומי ישראל, וכעת לאחר פתיחת סניף נוסף בלונדון שואפים להתרחב למדינות נוספות. "המטרה שלנו היא להיות בעוד עשר שנים ה-'דלויט' ו'המקינזי' של עולם הסטארט אפים", אומר גבריאל לסיכום. "אנו רוצים להיות חברה גלובלית, ומעבר לפעילות הענפה שלנו בישראל, בריטניה וארצות הברית, נמשיך לגדול ולהתרחב לקהלי יעד נוספים".
סטארטפלן - StartPlan
טלפון: 1-700-707-404
למעבר לאתר >>
בשיתוף סטארטפלן - StartPlan
——————————
טרגו - TARGO CONSULTING
״סטרטאפים עסוקים בעיקר בפיתוח המוצר, שמים פחות דגש בתחילת הדרך על הבנת השוק והמתחרים ובהרבה מהמקרים מפתחים משהו שיש לו אלטרנטיבה יותר טובה בשוק״, מכריז אנטון רובינשטיין, בעלים של טרגו, חברה המייעצת לסטארט-אפים וחברות בוגרות השואפות לחזור למנטליות של סטארט-אפ ולהשיג צמיחה מהירה.
רובינשטיין מתאר את נקודת התורפה הרגישה ביותר של חברות בתחילת דרכן, ומסביר מדוע ייעוץ עסקי לסטארט אפ עשוי לשנות את כל התמונה: "בתחילת הדרך, החברות לא מתייחסות לקשיים שיעלו בהמשך. אנחנו שמים את הקשיים האלו על השולחן כבר בתחילת התהליך ומציעים להם פתרון. משקיעים שמים כסף על הצוות ולא על המוצר ואנחנו יודעים להכשיר את הצוות להיות הכי מקצועי כדי להוציא לפועל את התוכנית העסקית שלהן".
ייעוץ מבוסס הבנת השוק והסביבה העסקית
כדי לייעץ לחברות ולסטארט-אפים הפונים לטרגו, תחילה מבצע צוות החברה מחקר שוק מקיף במיוחד במסגרתו נעשים ניתוח מתחרים, אפיון הצורך של לקוחות הקצה הפוטנציאליים והגדרה מדויקת של המוצר. "התהליך מאפשר לסטארט-אפ או החברה למקסם את ה- product market fit שלה, כאשר התוכנית העסקית שאנחנו בונים לחברה מאפשרת ליזמים ולבעלי החברות להוציא לפועל את האסטרטגיה שלהם ולקיים תהליך חדירה לשוק בהתאם לאבני דרך מוגדרות מראש״.
עוד מסביר רובינשנטיין כי טרגו יודעת להכין את צוות החברה לגיוס ההשקעה הנדרשת באמצעות הכשרה והקנייה של ידע וכלים מתאימים. ״אנחנו עובדים עם סטארט-אפים בשלבי seed וA- ועם החברות גדולות במשק שמיישמות תהליכי spin-off באמצעות גישת ׳הסטארט-אפ הרזה׳ (lean startup), גישה המאפשרת גם לחברות גדולות להגיע לצמיחה מהירה עם מינימום הוצאות. הידע שצברנו לאורך השנים בעבודה עם סטרטאפים מאפשר לחברות דרך תהליך של ייעוץ אסטרטגי לנצל את הטכנולוגיות וההזדמנויות שיש כיום בשוק לטובת השגת יתרון תחרותי והובלה בעסקי הליבה שלהן״.
תהליך מדויק, תוצאות מהירות
טרגו הוקמה ב-2012 וכיום היא מייעצת לחברות במגוון תחומים, ביניהם סייבר, פינטק, מובייל, מדיקל ועוד. מייסד ומנכ״ל החברה אנטון רובינשטיין, ייסד גם את פלטפורמת ניהול הקמפיינים MARKET-STARS לניהול קמפיינים על ידי מובילי דעה ואת Finetica - פתרון בתחום החיסכון וההשקעות. רובינשטיין בעל ניסיון של 10 שנים בליווי מיזמים טכנולוגיים וחברות במגוון תעשיות ושלבים.
לדבריו, החברה מלווה סטארט-אפים שרוצים לחדור לשוק ולתפוס בו מקום דומיננטי, כאשר התכנון היסודי והמעמיק שמבצעת טרגו מאפשר להם להגיע לשלב היישום ולראות תוצאות ראשוניות במהירות. ״בגלל שתכננו כמו שצריך, לא צריך להתלבט, פשוט עושים את הדברים לפי התכנון, עם שינויים נדרשים בדרך״, הוא מסביר.
שלב היישום נמשך בין 12-24 חודשים, במהלכם מתקיימות פגישות עבודה, עבודה שמבצעים האנליסטים של טרגו ועבודה הנעשית במשרדי החברה עצמה. ״אנחנו מחויבים ליחס אישי עם הלקוח שלנו ומציעים מודלים גמישים של עבודה כדי לענות על הצרכים הייחודיים של כל חברה. הניסיון והידע שנצבר במשך שנים של עבודה עם סטרטאפים טכנולוגיים, לצד הבנה של הצד העסקי, מאפשרים לנו לתת ערך מוסף בשוק המקומי ובשוק האמריקאי, הן לסטרטאפים והן לחברות שמחפשות צמיחה מהירה״, מסכם רובינשטיין.
טרגו - TARGO CONSULTING
כתובת: מנחם בגין 154 תל אביב, קומה 3
טלפון: 076-5454415
למעבר לאתר >>
למעבר לעמוד הפייסבוק >>
למעבר לערוץ היוטיוב>>
בשיתוף טרגו
