אתם עדיין לא מכירים אותם, אבל משקיעי הנדל"ן בבודפשט מכירים היטב את נדב ונדב מישראל. כבר לפני 4 שנים חברו נדב סגרמן, יזם ואיש עסקים, ועו"ד נדב עידה, מנכ"ל PnMh Capital, להקמת קבוצת השקעות הנדל"ן NIO Investments לאחר שזיהו את הפוטנציאל המתהווה בשוק הנדל"ן של בודפשט. את צעדיהם הראשונים עשו השניים עם מספר השקעות מוצלחות בשוק הנדל"ן של הבירה ההונגרית, שלאחריהן הפכה NIO לקבוצת השקעה מובילה, המלווה מאות משקיעים מכל רחבי העולם בביצוע עסקאות רכישה בבודפשט ובשווקי נדל"ן מובילים נוספים ברחבי אירופה.
תנו לכסף לעבוד בשבילכם - לפרטים נוספים ותיאום פגישת ייעוץ > היכנסו
למה דווקא בודפשט?
בודפשט, עיר הבירה הלאומית, הכלכלית והתרבותית של הונגריה, מונה קרוב ל-1.8 מיליון תושבים ומשתרעת על פני שטח של כ-500 קמ"ר. את העיר חוצה נהר הדנובה מצפון לדרום, כשממזרח משתרע אזור מישורי רחב ידיים, בו מתקיימת עיקר הפעילות הכלכלית בעיר, וממערב שטח הררי מרהיב ביופיו המהווה מוקד תיירותי בינלאומי אליו מגיעים בכל שנה מיליוני תיירים מכל רחבי העולם.
בשנים האחרונות חווה שוק הנדל"ן המקומי של בודפשט צמיחה מחודשת ברמת מחירי הדיור, כשרק בשנה האחרונה השלים השוק צמיחה של 20% נוספים במחירי הדיור. עליית מחירים זו מיוחסת הן לעלייה בביקוש לנכסי נדל"ן בעיר והן לשורה של חסמים המגבילים את ההיצע בשוק, ובראשם העלאת שיעור המע"מ על דירות חדשות מ-5% ל-27% ועלייה דרסטית בעלויות הבנייה, בעיקר לאור מחסור של 40,000 עובדים בענף הבניין ההונגרי.
לדברי סגרמן ועידה, לא מדובר פה רק בשוק צומח. המחיר הממוצע לרכישת דירה בבודפשט עומד כיום על 2,630 יורו למ"ר בלבד, וזאת לעומת ערי בירה מובילות אחרות "בשכונה", ובראשן פראג (צ'כיה) עם מחיר ממוצע של 4,420 יורו למ"ר ווינה (אוסטריה) עם 6,583 יורו למ"ר. "איך שלא הופכים את זה, בודפשט מסתמנת כאחד משוקי הנדל"ן האטרקטיביים ביותר באירופה לשנים הקרובות", מסביר סגרמן. "מחירי הדיור בעיר עדיין נמוכים מאוד ביחס לערי בירה האירופאיות הסמוכות, אבל הם לא מפסיקים לצמוח. מבחינת משקיע הנדל"ן הכשיר, שמחבר את שני הנתונים הללו עם שורה של מגמות מאקרו תומכות, אין סיטואציית השקעה טובה יותר מזו שיודעת בודפשט להציע כיום".
NIO Investments – הנציגות הישראלית בבודפשט
על אף האטרקטיביות המובהקת של בודפשט למשקיעי הנדל"ן, מבינים סגרמן ועידה את הקושי שחווים משקיעים ישראלים בהפניית כספם למדינה זרה, רחוקה, עם תרבות שונה ושפה שונה, בה יכולת השליטה שלהם בהשקעה היא מוגבלת למדי. "הקושי הזה", מסביר עידה, "הוא בדיוק הקושי שחווינו אנחנו בימים הראשונים של NIO, וזאת בדיוק הסיבה שהחלטנו להפוך את NIO לפלטפורמת השקעה שתשרת משקיעים זרים בבודפשט, ומשקיעים ישראלים בפרט".
כדי להפוך את NIO למה שהיא היום, מקפידים סגרמן ועידה על ארבעת כללי היסוד שעליהם בנויה הקבוצה כולה. "הכלל הראשון שלנו", מסביר סגרמן, "הוא שאנחנו מתאימים את ההשקעה ללקוח ולא את הלקוח להשקעה. בשונה מקבוצות השקעה אחרות, שמנהלות מאגר של נכסים ומציעות תפריט השקעה מובנה למשקיעים שלהן, NIO מתחילה בבניית פרופיל הלקוח ואסטרטגיית ההשקעה המתאימה לו, מחברת אותו עם משקיעים בעלי פרופיל דומה, ותופרת עבורם את ההשקעה האידיאלית במודל מניב או במודל פליפ (קנייה-השבחה-מכירה)".
"לכלל השני אנחנו קוראים 'בוחרים 50, מנתחים 10, קונים 1'. עבור כל נכס מועמד להשקעה, עורכת NIO אנליזה מעמיקה וסינון מוקפד על פי מתודולוגיות השקעה מהמתקדמות בעולם. בכלל זה אנו בוחנים את נתוני הנכס והסביבה, את המעמד המשפטי ואת פוטנציאל ההשבחה והתשואה של הנכס, הן ברמה האבסולוטית והן ברמה ההשוואתית ביחס להזדמנויות השקעה אלטרנטיביות. משקיע פזיז יכול ליפול בכל אחד מהפרמטרים הללו או בכולם יחד".
במקום תנאים של חיבה, כללים של שותפות
הכלל השלישי, שבו גאים סגרמן ועידה במיוחד הוא כלל השקיפות. "המשקיעים שלנו רואים, יודעים ומבינים הכול", מסביר עידה. "אנחנו מעמידים לרשות כל משקיע את כל הנתונים וכל השיקולים הכרוכים בהשקעה, החל מנתונים כלכליים, דרך נתונים רגולטוריים ומשפטיים וכלה בנתונים לוגיסטיים של ניהול הנכס וההשקעה. במעמד קבלת ההחלטה, המשקיע יודע הכל ושום פרט לא נעלם מעיניו. הוא לא צריך לבקש את המידע מאיתנו – הוא מקבל אותו ביוזמתנו".
את הדברים מסכם סגרמן עם הכלל הרביעי אותו הוא מגדיר כ'השקעה במשקיע'. "ב-NIO אין לקוחות, יש רק שותפים אסטרטגיים. המשקיעים שלנו מעורבים בכל הנעשה משלב הבחינה והרכישה, דרך שלב הניהול והאחזקה ועד שלב המימוש. המשקיעים שלנו מרגישים ויודעים בכל עת שאנחנו מנהלים ומובילים עבורם את ההשקעה, אבל אנחנו עושים את זה מעמדת השותף".
תנו לכסף לעבוד בשבילכם - לפרטים נוספים ותיאום פגישת ייעוץ > היכנסו
