לירן שטראובר, לשעבר שוער נבחרת ישראל בכדורגל ושחקן מכבי תל אביב פרש מעולם הספורט לפני מספר שנים והחליט לעשות משהו שונה. במקביל לעיסוק היום-יומי בספורט רצה שטראובר להפוך את ההצלחה על מגרש הכדורגל גם לעולם העסקי והגיע לקבוצת אלוני האפט.
שטראובר, שמכהן כיום בתפקיד מנהל הפיתוח העסקי של קבוצת אלוני האפט ומנהל את פרויקט התמ"א הגדול בישראל בבית ים ("שער הים") של הקבוצה, מרגיש עסוק מתמיד ובשיחה איתנו ממש באמצע יום העבודה לאחר שסיים פגישה חשובה הוא מתפנה לשוחח עימנו.
"שני העולמות, הספורט והעסקים, מאוד דומים, הם תחרותיים, הישגיים ודורשים ממך להתעלות על עצמך ברגע המכריע כדי להגיע לתוצאות הרצויות", מסביר שטראובר.
"אלוני האפט מציעה קשת רחבה מאוד של שירותים לבעלי עסקים בישראל, .One Stop Shop והיתרון היחסי שלנו הוא בכך שמגוון המחלקות שלנו מאפשר להסתכל על העסק מכל הזוויות האפשרויות ולהציע פתרונות פרקטיים", מסביר.
מה עיקר הפעילות של קבוצת אלוני האפט?
"אנחנו פוגשים כמה מאות עסקים בשנה ממגוון רחב מאוד של תחומים החל מקמעונאות, אופנה, מזון וכל סוגי השירותים. העסקים בישראל טרודים כל הזמן בניהול השוטף ולנו יש את הכלים המקצועיים ביותר להסתכל על הכל מלמעלה ולהציע דרכים להתרחב ולצמוח".
תן לנו דוגמא להצלחה של אלוני האפט...
"הגיע אלינו בעלים של רשת אופנה רווחית מאוד שרצה להתרחב ולפתוח עוד 5 סניפים בתוך שנה. הוא היה במספר פגישות בבנקים אבל לא הצליח לקבל אישור על סכום הכסף לו היה זקוק. האבסורד הוא שהסירוב של הבנק לא נבע מכך שהעסק לא הרוויח, אלא שבמרוץ ההתרחבות הוא שכח לנהל נכון את תזרים המזומנים, לפנות לסניף הבנק ולשתף אותו בהחלטותיו על המשמעות המימונית של השקעה נוספת.. הבנק ראה שהעסק זקוק להלוואות רבות לפעילות השוטפת והחליט שהעסקה מסוכנת".
איך אתם נכנסתם לתמונה?
"הצוות של אלוני האפט בהובלת שחר אלוני ויניב האפט החליטו קודם כל שצריך לבדוק לעומק ממה נובע הסירוב של הבנק. אנחנו מראש אמרנו שאנחנו רוצים לבחון את הפעילות העסקית על כל הרבדים. לאחר בדיקה מקיפה ומספר פגישות עם מנהלי הכספים והמנכ"ל איתרנו את הבעיה והכרזנו על פתרון. בתוך זמן יחסית קצר, הצגנו לבנק שינוי מוצע על תמהיל האובליגו הבנקאי מזמן קצר לזמן ארוך, שיפור בפרמטרים תפעוליים וגם חסכנו בריביות ובהיקף הגיוס הנדרש".
איפה באה לידי ביטוי הרוח הספורטיבית שאתה מדבר עליה ומאפיינת את החברה?
"לספורטאים יש אופי של אנשים הישגיים שחותרים למטרה שהם רוצים להשיג וכל הזמן שואפים להשתפר. זו הרוח שנושבת במסדרונות אלוני האפט. אנחנו עושים את זה בצוות וכל אחד עוזר לשני למען המטרה. אם באחת המחלקות יש התלבטות לגבי דרך פעולה עם אחד הלקוחות, היא משתפת את האחרות במצב וכך נוצר מצב שבו מגיעים לפתרון הטוב ביותר שמשלב ניסיון של כמה אנשים".
