לפני ארבע שנים עבר עו"ד מוטי נחום אירוע שטלטל את חייו: מוטי, אשתו ובנותיו היו בדרכם לחופשה נינוחה בכינרת, שאותה תכננו במשך זמן רב. הרכב שייט לו ברוגע בכבישים העוטפים את הימה הצפונית כשלפתע הסיטואציה הפסטורלית קיבלה תפנית בלתי צפויה. באחד הסיבובים הגיחה מול רכב המשפחה משאית גדולה שלא הותירה להם כל סיכוי להימנע מהתנגשות. למזלה הרב של המשפחה המהירות שבה נסע הרכב לא היתה גבוהה מאוד וחיי כולם ניצלו, אך הבנות הצעירות נפצעו באורח בינוני ונדרשו לתהליך החלמה ושיקום ארוך.
"היום כולם בריאים, אבל אותו רגע הפך לנקודת מפנה אישית ומקצועית בחיי", מספר עו"ד נחום. "החלטתי למכור את חלקי בחברה שהקמתי וניהלתי במשך שנים, לעצור את המרוץ האינסופי ולבחור בדרך חדשה", הוא מספר, "המניע המרכזי היה אחד – להיות קרוב למשפחה שלי. רציתי להפסיק לשרוף שעות יקרות בכבישים, ולהחזיר לעצמי זמן להתפתחות אישית, וזמן לבילוי עם האנשים שאני אוהב".
מה שהתחיל כרצון לעצור ולהתכנס פנימה, נהפך במהרה לקריירה משפטית מחודשת, לאחר שנים רבות שבהן עבד כבכיר במגזר הציבורי, ובהמשך כבעל חברה להפקת אנרגיה מפסולת - אך הפעם מנקודת מבט אחרת. "חזרתי לעולם המשפט, אבל עם ניסיון חיים עשיר, פרספקטיבה רחבה יותר ותחושת שליחות", הוא מעיד, "שנים במגזר הציבורי ושנים כיזם וכמנהל במגזר העסקי איפשרו לי להבין את הלקוח לא רק מבחינה משפטית, אלא גם אנושית.
"אני אוהב להשתמש בדימוי פשוט. זה כמו מישהו שקיבל מסאז' במשך 15 שנה ולימים נהפך להיות מסאז'יסט בעצמו. אחרי כל השנים האלה אותו אדם יודע בדיוק באיזה נקודות כואב, ואיפה ללחוץ כדי לשחרר את הכאב. כך גם אני – אחרי שנים שבהן הייתי בצד של הלקוח, אני יודע לזהות את הכאב, החשש והלחץ, ולהעניק מענה מדויק. הידע שאני מביא לא מגיע מחדרים מוארים בניאון, הוא עמד במבחן המציאות".
לייצר פתרון הוליסטי
תחום התמחותו של עו"ד נחום הוא הסכמי רכישת מקרקעין, ירושות והעברה בין-דורית, תוך דגש מיוחד על היבטי מיסוי מקרקעין בכל אחד מהתחומים האלה. "כשמשפחה מעבירה נכס בין דורות, כשאחים מחלקים ירושה, או כשמשקיע רוכש דירה – המורכבות איננה רק משפטית, אלא גם מיסויית", הוא מסביר, "כאן אני נכנס לתמונה ומחבר בין עולם החוזים, דיני הירושה ודיני המס במטרה לייצר פתרון הוליסטי שיגן על הלקוח מכל הכיוונים ויחסוך לו כסף".
תיתן דוגמה למקרה מיוחד שטיפלת בו?
"אחד המקרים הבולטים שטיפלתי בהם היה זוג אנשי עסקים ירושלמים שביקשו למכור את דירתם – וילה מרהיבה, ששופצה בהשקעה של מיליוני שקלים. כשהם הגיעו למועד המכירה התברר שאין בידיהם חשבוניות מסודרות על השיפוץ שעשו בביתם. מבחינת רשות המסים – בלי מסמכים, אין הוצאות מותרות בניכוי, וכך מצאו את עצמם מול שומת מס שבח שעלולה להגיע ליותר מ-1.5 מיליון שקל. עבורם זאת היתה מכה קשה, הרי ברור שההשקעה בשיפוץ היתה אמיתית, אבל החוק מתבסס על ראיות כתובות.
"כאן נכנסתי לפעולה. התחלנו באיתור מסמכים עקיפים כגון העברות בנקאיות, הסכמים עם ספקים, אישורי עירייה ותוכניות אדריכליות. בהמשך הבאנו שמאי מעריך שהוכיח את התרומה הממשית של השיפוץ לערך הנכס. במהלך התהליך ניהלתי משא ומתן צמוד עם רשות המסים, ובסופו של דבר השומה ירדה מיותר מ-1.5 מיליון שקל לסכום של 50 אלף שקל בלבד. אבן גדולה נגולה מעל לבם".
מה למדת מהמקרה הזה?
"המקרה הזה המחיש לי שוב עד כמה אנשים שונאים הפתעות, ועד כמה הם זקוקים למישהו שיכין אותם מראש, יצעד איתם יד ביד ויוביל אותם בביטחון גם כשהכל נראה אבוד. הרי הזכייה בתיק לא היתה 'נס' משמים, אלא פשוט תוצאה של עבודה יסודית ומקצועית".
עו"ד נחום מספר כי בלא מעט מקרים הוא עובד עם אנשים קרובים ומברך על מזלו לתת להם את השירות המקצועי הטוב ביותר. "יוצא לי לא מעט לעבוד עם בני משפחה, חברים ותיקים ומכרים מתקופות שונות בחיים", הוא מספר, "בעיניי זו זכות גדולה. לא רק משום שהם נותנים בי אמון, אלא משום שיש לי הזדמנות להעניק להם את השירות שאני יודע לתת – שירות שמבוסס על מסירות מלאה, מקצועיות חסרת פשרות ושקיפות מוחלטת.
"כשאדם קרוב פונה אליי, האחריות שלי כפולה: גם מקצועית וגם אישית. מצד אחד – להעניק לו את הייעוץ המדויק ביותר, כאילו היה כל לקוח רגיל, ומצד שני – לשמור על האמון שבנינו במשך שנים, ולוודא שהקשר הקרוב לא מטשטש את הסטנדרטים אלא דווקא מחדד אותם. אני רואה בזה שליחות קטנה – להפוך את הקרבה האישית לכלי שמעצים את הקשר המקצועי. בסופו של דבר, מה כולנו מחפשים כשאנחנו ניגשים לעורך דין? לא רק ידע, אלא גם מישהו שמבין אותנו, מרגיש אותנו ונותן לנו תחושת ביטחון. כשזה אדם שמכיר אותך גם מעבר ל'לקוח', הערך מתעצם פי כמה".
לדבריו, השירות שאותו הוא מעניק ללקוחות לא מתומחר בשעות או במסמכים, אלא באמון ובמסירות. "אני לא מוכר value for money", אני מבטיח ללקוח 100% מקצועיות, שקיפות והשקעה", מסביר עו"ד נחום, "המטרה של השירות שלי היא להעניק תחושת ביטחון, גב חזק ושקט נפשי. אלה דברים שמבחינתי הם חסרי מחיר.
"צריך לזכור, הרגולציה תמשיך להשתנות והטכנולוגיה תיכנס יותר ויותר לעומק חיינו, אבל דבר אחד לא ישתנה: לקוחות תמיד ירצו לסמוך על עורך הדין שלהם, ותמיד יחפשו מקצועיות, שקיפות וגב חזק שיילחם עבורם. זה הבסיס שעליו אני בונה את המשרד שלי. אני מעריך מאוד את הלקוחות שלי – קרובים ורחוקים. הם בחרו בי, ואני לא לוקח את זה כמובן מאליו. אני לא יכול להבטיח להם 100% הצלחה, אבל אני כן מבטיח 100% מסירות, 100% מקצועיות ו-100% אמינות. זה הבדל קטן במילים – אבל הבדל ענק בתחושה".
עו"ד מוטי נחום
לפנייה במייל >>
למעבר לאתר >>
בשיתוף עו"ד מוטי נחום
