לפי נתוני בנק ישראל, יותר מ-70% מתיקי המשכנתאות החדשים בישראל מוגשים כיום באמצעות יועץ משכנתאות פרטי. הלווים מבינים היום שהסיפור אינו כרוך רק במחיר הכסף, אלא ביכולת לקבל אותו ולעבור את התהליך בלי לקרוס. "יועץ משכנתאות הוא מזמן לא רק מישהו שמתמקח על חצי אחוז פחות", מסביר עמית מסילתי, יועץ משכנתאות עצמאי, המנהל את האופרציה עבור לקוחותיו. "התהליך מתחיל בשיחות עומק על אופי העסקה. האם מדובר במשקיעים שזקוקים לתמהיל מסוים, או במשפחה שבונה את בית חלומותיה. התאמה אישית מדויקת למידות הלקוח מביאה חוויית שירות ושקט נפשי".
האתגר הגדול באמת מחכה, לדבריו, ללווים ביולי 2026. בנק ישראל מתכנן לשנות את שיטת החישוב להכנסה פנויה, מה שצפוי להקשיח משמעותית את היכולת לקבל אשראי בנקאי. "עד כה הבנקים בחנו את אחוז ההחזר מתוך ההכנסה הפנויה, לאחר קיזוז הלוואות קיימות. לפי השיטה החדשה, החישוב יתבצע מתוך ההכנסה הכוללת. המשמעות בשטח היא שמשק בית שמכניס למשל 20,000 שקל ומשלם משכנתה של 6,000 שקל, יוכל 'לקנות' אשראי נוסף בהיקף נמוך משמעותית מבעבר. במקום יכולת החזר נוספת של אלפי שקלים, הלקוח עלול למצוא את עצמו עם תקרה נמוכה בהרבה, מה שידחוף רבים לשוק החוץ-בנקאי הפחות מפוקח והיקר יותר".
למרות התחזית להתייקרות הכסף והפחתת הביקושים, מסילתי רואה בשינוי דווקא הזדמנות: "כשהכסף יקר והתחרות יורדת, כוח המיקוח של מי שכן יכול לקנות, עולה. המטרה שלי כיועץ היא לבנות אסטרטגיה שתנצל את המצב: מציאת גוף המימון היציב ביותר, בין אם בנקאי או חוץ-בנקאי, הוספת לווים או ערבים להוזלת עלויות ותכנון 'תחנת יציאה' עתידית למיחזור ההלוואה בתנאים טובים יותר".
מסילתי, בעל תואר ראשון במנהל עסקים והתמחות במימון, נמצא בימים אלה בעיצומם של לימודי שמאות מקרקעין. הוא מלווה אנשי עסקים ואנשי הייטק עם הכנסות של מעל 30 אלף שקל בחודש ומתמחה במגוון פתרונות: רכישות מיד שנייה, דירות קבלן והשקעות כולל בחו"ל, איחודי הלוואות, מימון לעסקים ואשראי סולו. בעבודתו מול כל הבנקים וניהול עשרות תיקים בחודש הוא דואג לסנכרן בין השמאות, עורכי הדין ובדק הבית.
כמי שמכיר את המערכת הפיננסית מבפנים, יצר קשרים עם קולגות בארגונים שונים ומתעדכן בפסקי דין בעולם הנדל"ן, הוא מדגיש כי הזמן הנכון לפנות ליועץ משכנתאות הוא לפני חתימת החוזה לרכישת הנכס. "פנייה בשלב המוקדם תאפשר לבנות תקציב אמיתי לנכס לפי מידות הלקוח ותמנע טעויות של מיליוני שקלים. בשלב הבא מוציאים אישור עקרוני, חותמים על חוזה ורק אז מתקדמים בביטחון לחתימות על המשכנתה".
לפנייה טלפונית 050-5555239 >>
לעמוד האינסטגרם >>
בשיתוף עמית ייעוץ משכנתאות ופתרונות מימון
