בעשור האחרון נהפך הנדל"ן המסחרי לאפיק השקעה משמעותי עבור חברות, משקיעים וארגונים המעוניינים לגוון את פורטפוליו ההשקעות שלהם. בניגוד לנדל"ן למגורים, שבו הרוכשים מחפשים אחר איכות חיים, מיקום או אזורי ביקוש להשכרה, השוק המסחרי מונע משיקולי רווחיות, ארנונה, תחבורה וזמינות של כוח עבודה. בשוק מורכב שכזה, שבו כל החלטה טומנת בחובה השלכות אסטרטגיות, הצורך בשחקן מקצועי ומנוסה נהפך קריטי.
זאת הסיבה לכך שהוקמה "המרכז לנדל"ן בע"מ – מסחר ועסקים", חברה חיפאית שמשנת 2017 עוסקת אך ורק בנדל"ן מסחרי ונהפכה לאחת מהחברות הבולטות והמקצועיות בישראל בתחום זה. החברה הוקמה על ידי המנהל דותן הנדלמן, יזם נדל"ן ומשקיע מסחרי בעצמו, שהחל את דרכו בעולם הנדל"ן לפני 15 שנה בתחום המגורים, אך זיהה את הפוטנציאל המסחרי הגדול הגלום בצפון הארץ. "הבנתי שצפון הארץ עומד בפני שינוי מהותי בגלל פתיחת הנמל הסיני, פיתוח אזורי תעסוקה, תב"ע חדשה, שינויי תכנון ודגש חדש על כלכלה לוגיסטית", אומר הנדלמן, "במקביל, המחירים נמוכים יותר משמעותית מבאזור גוש דן, יש כוח אדם זמין ועלייה בביקושים מצד חברות מקומיות ובינלאומיות.
"הלקוחות שלי גם מקבלים ערך מוסף מכיוון שכשאני מייעץ ללקוח, אני לא רק מדבר ממקום של תיווך, אלא ממקום של מישהו שכבר צבר ניסיון בהשקעות. אני מבין את המשמעויות הכלכליות של בעלות על נכס, ויודע כיצד לנהל את ההזדמנויות והסיכונים שמאפיינים את התחום".
מאמינים בצפון הארץ
הבחירה להתמקד בצפון הארץ אינה רק החלטה עסקית. הנדלמן וצוותו הם תושבי צפון הארץ שמאמינים בחיפה כבירת העסקים של הצפון. "לצד פרויקטים לוגיסטיים של ענקיות כמו אמזון, המחירים האטרקטיביים יחסית למרכז הופכים את האזור לאפיק השקעה נגיש, גם למשקיעים וגם לחברות מתרחבות", מסביר הנדלמן, "נכס בצפון הארץ עולה לעיתים חצי ממקבילו באזור גוש דן וכשחברה שוקלת יעילות תפעולית, זה נתון שלא ניתן להתעלם ממנו."
"ידע מעמיק וקשרים אישיים"
בעשור האחרון, הובילה החברה אלפי עסקאות שונות בכל רחבי צפון הארץ, החל במשרד בודד ועד בנייני משרדים שלמים, מחסנים, מרכזים לוגיסטיים, מרכזים מסחריים, קרקעות מסחריות ומתחמי תעשייה מורכבים, חניונים, אולמות, קליניקות ועוד.
ההתמקדות בעולמות הנדל"ן המסחרי הובילה לכך ש"המרכז לנדל"ן בע"מ – מסחר ועסקים" היא בעלת היכרות מעמיקה עם ייעודי הקרקע והנכסים באזור. בנוסף, רשת הקשרים שטוו הנדלמן וצוות החברה הפכה אותם לאוטוריטה בתחום. "בנדל"ן מסחרי, להבדיל ממגורים, כל טעות קטנה יכולה להפוך עסקה לבעייתית", מסביר הנדלמן, "חריגות בנייה, יעודים לא מתאימים, טעויות בתימחור, גובה הארנונה או מגבלות תחבורה שפתאום מתגלות. סוכן שעוסק בתחום המגורים לא יכיר לעומק את כל המורכבויות של תחום הנדל"ן המסחרי, ולכן חשוב להתייעץ עם גורמים שמבינים את התחום מא' ועד ת'".
צוות החברה כולל 11 סוכנים ותיקים, רובם בעלי רקע עסקי ואקדמי. "בניגוד למשרדי תיווך שבהם התחלופה גדולה, 'המרכז לנדל"ן בע"מ – מסחר ועסקים' עובדת עם אותם הסוכנים כבר שנים ארוכות. לחלק מהסוכנים שלנו יש וותק של כ–10 שנים ומעלה", אומר הנדלמן, "זה מאפשר לנו לשמור על ידע מעמיק וקשרים אישיים עם המשקיעים והחברות שמלוות אותנו שנים."
השלמת עסקאות לפני פרסומן
הנדלמן מסביר כי אחד היתרונות הבולטים של ה"מרכז לנדל"ן בע"מ – מסחר ועסקים" הוא היכולת לאתר נכסים ולעיתים להשלים עסקאות עוד לפני פרסומן. "חלק גדול מבעלי הנכסים כלל אינם מפרסמים ביד 2 או באתרי פרסום אחרים, מאחר שבעלי הנכסים פונים לחברה בשלב מוקדם יחסית", מסביר הנדלמן, "במקביל, בקהילת המשקיעים מביעים התעניינות מתמדת בשוק ויודעים מתי לפנות אלינו. כתוצאה מכך, עסקאות רבות נחתמות מראש, על בסיס ההיכרות ארוכת השנים איתנו.
"אנחנו זוכים לאמון מצד הלקוחות שלנו וחלק גדול מהעסקאות מגיעות מלקוחות חוזרים. זה יכול להיות מנהלים וחברות שפותחות עוד סניף בצפון הארץ ומחפשות נכס מתאים לשכירות, חברה מובילה שרוצה להקים מרלו"ג חדש או חברה שרוצה להרחיב פעילות של נכס קיים ויודעת שנוכל לאתר עבורה נכס באזור".
החברה מפעילה מערך מקצועי רחב המלווה את הלקוחות משלב האיתור ועד לאיכלוס: בניית תיק נכס מפורט, ניתוח כלכלי, בדיקות תכנוניות וקרקע, בניית תוכנית עסקית שמטרתה לשפר את הרווחיות, ושיתופי פעולה מול שמאים, יועצי קרקע, מהנדסים וקבלנים. כל השירותים משתלבים תחת מעטפת אחת, תוך דגש על זמינות גבוהה ושקיפות מלאה. "הגישה שלנו זהה בין אם מדובר במשרד של 40 מ"ר או מרלו"ג של 20 אלף מ"ר", מדגיש הנדלמן, "כל לקוח זוכה לשירות ארוך-טווח ולליווי מלא, וזו הסיבה שהם חוזרים אלינו".
להרחיב את קהילת המשקיעים
כיום, "המרכז לנדל"ן בע"מ – מסחר ועסקים" ממשיך לבסס את מעמדו כבין החברות המובילות בצפון הארץ, כאשר החזון לשנים הקרובות הוא להמשיך להיות בין החברות שמובילות את פעילות הנדל"ן המסחרי באזור. "השאיפה שלנו היא להרחיב את קהילת המשקיעים ולהעניק ללקוחות, מהעסק הקטן ועד התאגיד הגדול, את הליווי והידע שמאפשר להם לקבל החלטות מדויקות בשוק מורכב ומתפתח", אומר הנדלמן, "השוק משתנה, צפון הארץ משתנה, וגם הצרכים של החברות משתנים. אנחנו כאן כדי לתת ללקוחות את המידע, ההכוונה והשקט שהם צריכים, ופועלים במטרה להוביל אותם לעסקאות איכותיות, מדויקות וארוכות טווח."
אין לראות בנאמר משום ייעוץ השקעות, המלצה או חוות דעת באשר לכדאיות ההשקעה ואין בו משום תחליף לייעוץ המתחשב בנתונים ובצרכיו האישיים של כל אדם.
"המרכז לנדל"ן בע"מ – מסחר ועסקים"
משרד: 9262* (24/7)
לפנייה במייל >>
למעבר לאתר >>
בשיתוף "המרכז לנדל"ן בע"מ – מסחר ועסקים"
