מהם היתרונות המרכזיים בהקמת חברה בחו"ל ביחס להקמת חברה בישראל?
הקמת חברה בחו"ל מעניקה ליזמים ולחברות גישה לשווקים גדולים ומגוונים ולמאות מיליוני לקוחות פוטנציאליים. בהיבט העסקי, ברוב מדינות העולם הקמת חברה מקומית תהיה כמעט הכרח. כך למשל, חברה המתעתדת לפעול בשוק האירופאי תידרש להתאגד באחת ממדינות אירופה, החל בהתקשרות עם ספקים מקומיים, דרך עבודה עם בנקים מקומיים והתקשרויות עם חברות סליקה וכלה בעמידה בכללי רגולציה ובהנפקת אישורים לפעילות החברה, ככל שיידרשו. כמו כן ישנה חשיבות גדולה לעלויות התפעול: הקמת חברה במזרח אירופה תהיה נמוכה משמעותית בכל הנוגע להעסקת כוח אדם ולשכירת משרדים ביחס לעלויות במערב אירופה ובישראל. בנוסף, מדינות רבות מציעות תמריצים ממשלתיים והטבות מס למשקיעים ולחברות זרות בתחומים שהן מעוניינות לקדם, כגון חברות בתחומי הטכנולגיה, רפואה, אנרגיה ירוקה, חקלאות ותחומים נוספים. אחד מתנאי הסף להגשת הבקשות יהיה לרוב החזקה בחברה מקומית.
מהן המשמעויות בבחירת המדינה שבה תוקם החברה על תהליך הקמתה ותפעולה השוטף?
תחום השיפוט שבו מוקמת החברה משפיע באופן משמעותי על סוגיות קריטיות כגון קלות הקמה ותפעול פעילות עסקית (ניתן לראות הרחבה על כך ב"מדד קלות עשיית העסקים" העולמי), דרישות רגולטוריות, עלויות תפעול, תמריצים ממשלתיים, משטר מס ופרמטרים רבים נוספים. התרחבות לשווקים בינלאומיים מלווה באתגרים משמעותיים. בהיבט העסקי, ישנה חשיבות רבה לבחירת המדינה. כך למשל, אנו רואים כי חברות הפועלות בתחום התרופות ייטו להקים חברה בשוויץ, חברות בתעשיית הרכב ייטו להקים חברה בגרמניה וחברות בתחום הייצור ייטו להקים חברה בהונג קונג ובסין. חשיבות רבה ישנה גם להיבט התרבותי, הבדלי מנטליות והתנהלות עסקית: כך למשל, איחור של כמה דקות בהגעה לפגישה בישראל נחשב לדבר שכיח. לעומת זאת ביפן איחור שכזה ייחשב כחוסר כבוד וכדבר שלא יעלה על הדעת. בהיבט המשפטי, לכל מדינה מערכת חוקים משלה שלעתים עשויה להיות מורכבת ושונה בתכלית מהחוקים שאנו מכירים.
טיפים חיוניים לחברות וליזמים השוקלים הקמת חברה בחו"ל:
במנעד המשאבים והתשומות של כל חברה ויזם נמצאים יצירת תשתית רחבה ככל שניתן והרצון להשקיע כמה שיותר משאבים בפעילות העסקית. בחירה בנקודת איזון אופטימלית היא אתגר לא פשוט. תמונה מלאה מורכבת ממידע מגוון ממקורות שונים:
ליווי משפטי ועסקי מקצועי - הסתייעות ביועצים משפטיים, פיננסיים ועסקיים, בעלי היכרות מעמיקה עם המדינה הרלוונטית ועם הרגולציה המקומית והאתגרים העסקיים הנלווים לה.
שיתוף פעולה עם גורמים מקומיים ושירותים משלימים - יצירת שותפויות אסטרטגיות עם חברות מקומיות כצעד ראשוני בכניסה לשוק ובהתמודדות עם חסמים רגולטוריים וטכנולוגיים.
עריכת תוכנית עסקית - ניתוח מקיף של האפשרויות והאתגרים הצפויים לחברה בהתאם למטרותיה. סקירת השוק המקומי והבנת מתחרים פוטנציאליים, קהל לקוחות, ספקים, שירותים בנקאיים, רישיונות פעילות, תנאים רגולטוריים והיבטים נוספים.
הקמת חברה בינלאומית היא מהלך אסטרטגי משמעותי, המציע הזדמנויות צמיחה ופיתוח עסקי רחב היקף, אך במקביל מחייב היערכות מוקדמת, תכנון מדוקדק וליווי מקצועי. גישה מובנית ומושכלת יכולה להפוך את המעבר לשוק הגלובלי לצעד עסקי משתלם ומוצלח.
הכותב הוא מנכ"ל מליוס ישראל, חברה בינלאומית מובילה המתמחה בהקמת ישויות משפטיות ברחבי העולם. מליוס מספקת ליווי מקיף ליזמים וחברות המעוניינים להרחיב את פעילותם לשווקים בינלאומיים, תוך התאמה אישית של פתרונות עסקיים מתקדמים.
בשיתוף Mellius
