למה חשוב לערוך חוזים כחלק מניהול כל עסק?
חוזים הם כלי ניהולי חיוני לכל עסק. חוזים מספקים ודאות עסקית ותיאום ציפיות ברור בין הצדדים ומאפשרים להגדיר את "כללי המשחק", לרבות דרכי הפתרון למחלוקות שעלולות להתעורר במהלך שיתוף פעולה עסקי או לאורך חיי העסק או החברה. חוזה מקצועי ויסודי יכול למנוע סכסוכים עתידיים, או ככל שאלה מתגלעים, מאפשר לפתור אותם בצורה יעילה באמצעות המנגנונים שהוסכמו בחוזה לפני שהיחסים עלו על שרטון וללא צורך בהליכים משפטיים. כך בעל העסק מקנה לעצמו ודאות משפטית, ביטחון, חיסכון כספי ו"ראש שקט", מכיוון שאם חלילה ייתקל בהפרה יש לו גיבוי ופתרון כבר בחוזה.
מהם מנגנונים יעילים ליישוב סכסוכים בחוזה?
הבחירה במנגנון המתאים תלויה באופי ההתקשרות. לדוגמה, בחוזה ספק-לקוח, ככלל, ספקים אינם מעוניינים לנהל הליכים משפטיים, ובוודאי לא מול לקוח שהם עדיין מספקים לו שירות או מוצר. לכן בחוזה כזה מומלץ לשקול מנגנון לפתרון מחלוקות מחוץ לכותלי בית המשפט שיהיה גם חסוי, כמו גישור או בוררות. כך גם תימנע פגיעה במוניטין של הצדדים.
בחוזי שותפות עסקית חשוב במיוחד להסדיר מראש תרחיש של פרידה או סיום השותפות. מנגנונים כמו זכות סירוב ראשונה, BMBY (Buy Me Buy You), מאפשרים פרידה הוגנת במינימום סיכונים. אפשר גם למנות מגשר מוסכם שיסייע, או להגדיר מראש את סמכות בית המשפט שידון במחלוקות. הסדרה מראש של תרחישים אלה בחוזה חוסכת עלויות משמעותיות בעת משבר.
מתי כדאי לנקוט הליכים משפטיים ומתי עדיף להגיע להסכמות?
באופן כללי, כשהסיכון להפסיד גובר על הסיכוי לזכות בהליך המשפטי, עדיף להגיע להסכמות. הדבר נכון במיוחד במקרים שבהם הצדדים לחוזה צריכים להמשיך להתנהל יחד, במקביל לסכסוך. במצבים כאלו, עדיף להגיע להסכמות כדי לשמור על טובת הלקוח וטובת העסק. בנוסף, לעתים קיימות השלכות רוחב להתנהלות בתוך בית המשפט, כגון חשיפת סודות מסחריים כמו שיטות עבודה ורשימת לקוחות.
גם אם אחד השותפים מרגיש שאין ברירה, וחייבים לסיים את ההתקשרות החוזית, ההמלצה היא לא למהר לבית המשפט ולנסות לפתור את הדברים בדרכי נועם. זאת אלא אם יש חשש להברחת נכסים או להתנהלות לא חוקית.
כיצד להתמודד עם צד שמפר חוזה?
ראשית, יש לבחון מהי ההסכמה החוזית ולהבין אם אכן ישנה הפרה. רצוי לבחון זאת בעזרת עורך דין המתמחה בחוזים בתחום המסחרי. התייעצות עם עורך דין כבר בשלב הראשוני יכולה למנוע מהסכסוך להסלים ולעתים אף למנוע מהסכסוך להגיע לבית המשפט. במקרה שאכן קיימת הפרה, יש לבחון אם בעקבות אותה הפרה מבקשים לבטל את החוזה או לאכוף את קיומו. בהתאם למטרה, מומלץ לשלוח מכתב, במסגרתו גם לנסות לצמצם או למנוע חלק מהנזקים. יש משמעות רבה להתייעצות המשפטית המוקדמת טרם נקיטת פעולות כלשהן. הניסיון מלמד שהתנהלות "מתוך רגש" עלולה להוביל לטעויות יקרות בטווח הארוך. מנגד, נקיטת פעולות באופן מחושב ומתוכנן היטב עוד מהשלב ה"טרום סכסוכי" יכולה למנוע את הסלמת המחלוקת, לחסוך בעלויות ולשמר בצורה המיטבית את הזכויות והטענות, באופן שיסייע לבנות את התיק בצורה נכונה גם במסגרת ההליך המשפטי.
הכותבת היא בעלים ושותפה בגוליס ראובני ילינק, משרד עורכי דין. בעלת ניסיון רב בניהול הליכים וסכסוכים מורכבים בכל הערכאות בתחומי המקרקעין, חוזים ומשפט מסחרי.
גוליס ראובני ילינק, משרד עורכי דין
טלפון: 03-5030960
למעבר לאתר >>
בשיתוף גוליס ראובני ילינק, משרד עורכי דין
