שוק הנדל"ן הישראלי פותח את שנת 2026 בתחושת המתנה. אחרי שנים של טלטלות, ריביות משתנות ואי־ודאות כלכלית, ברוב אזורי הארץ מורגש קיפאון יחסי: פחות עסקאות, יותר התלבטויות, והרבה מאוד רוכשים ומוכרים שיושבים על הגדר ומחכים לאות ברור לאן פני השוק. בתוך המציאות המורכבת הזאת פועלים מתווכים ואנשי מקצוע שנדרשים לא רק להבין מספרים, אלא גם ללוות אנשים בהחלטות הכלכליות הגדולות של חייהם.
נועם זרז'בסקי, מנהל סניף פתח תקווה של רשת לנדסמן, מתאר שינוי עמוק שעובר על עולם התיווך – שילוב של טכנולוגיה מתקדמת עם ליווי אנושי צמוד. לדבריו, השימוש בבינה מלאכותית ובמערכות לומדות אינו גימיק, אלא מערכת שלומדת מצד אחד את הלקוחות והצרכים שלהם, ומצד שני את הנכסים, במטרה לבצע התאמות מדויקות.
"הכוונה שבסופו של דבר אתה תתחיל תהליך מול הסוכן הדיגיטלי מתי שנוח לך, איך שבא לך והוא עונה לך כל הזמן", מסביר זרז'בסקי, "הוא לומד מה באמת אתה צריך, קומה, כיוונים, אפילו גודל מרצפות, ומציע לך רק את מה שרלוונטי".
עם זאת, זרז'בסקי מסביר כי לצד חשיבותה של הטכנולוגיה ותרומתה לתהליך, יש להבין כי היא רק חלק מהתמונה. "בסופו של דבר, נדל"ן הוא אנשים. לכן פיתחה הרשת מודל ליווי שקוראים לו 'לנדסמן ריסיילר", הוא מסביר, "אנחנו בעצם מסתכלים על הקנייה והמכירה כעל מהלך אחד שלם, המבוסס על נתונים ועובדות, הערכות שווי ריאליות ותיאום ציפיות מלא. זאת העסקה הגדולה ביותר שאנשים יעשו בחיים שלהם ואתה חייב להיות מאוד מכיל ולהבין את גודל האחריות".
גם תחום השקעות הנדל"ן, שהפך לשיחת סלון נפוצה, דורש לדבריו אחריות וזהירות. "החוכמה, גם כאן, להבין מה אדם מחפש, מה הוא חושב שיקרה", מדגיש זרז'בסקי.
בתקופה של חוסר ודאות, המסר שלו פשוט – להפסיק לפעול מתחושות, להבין את המספרים, ולהיעזר באנשי מקצוע שמכירים את השטח. "חשוב להסביר לאנשי מקצוע בדיוק מה אתם רוצים. ככל שתשתפו יותר מידע – יהיה לו קל יותר לעזור לכם".
רשת לנדסמן
למעבר לאתר >>
בשיתוף נועם זרז'בסקי
