אִמְרָה ישנה קובעת שמנהל טוב יהיה זה שצמח מלמטה, ומכיר את העסק כמו את כף ידו. במיוחד בעולמות הסטרטאפ וההיי-טק, בהם לגיוס עובדים יש משקל קריטי בהצלחת החברה.
תמר גולן בר-נוי, בעלת עסק לגיוס עובדים בהיי-טק, עבדה בעברה בכל התפקידים העיסקיים בשווקים הבינלאומיים ומכירה את העולם הזה כמו את כף ידה.
"העובדה שעשיתי בעצמי את התפקידים שאני מגייסת אליהם עכשיו", אומרת תמר, "מאפשרת לי להביא לשולחן מועמדים סופר מדויקים. אני מבינה לעומק את הדרישות, ויודעת לספר את הסיפור של התפקיד והחברה, ובסופו של דבר להביא את המועמדים הכי מתאימים".
תמר, בעלת 15 שנות ניסיון במכירות ובשיווק וניהול לקוחות B2B בסטרטאפים, נחשבת למומחית בגיוס בצד העסקי, ומגייסת כאמור בעיקר עבור סטרטאפים, חברות מוצר תוכנה (SAAS).
"זה תמיד חשוב להצליח בגיוסים אבל עכשיו יותר מתמיד", היא אומרת ומבארת: "וזה בולט יותר בגיוס למשרות בצד העסקי - למעשה כל המקצועות שאחראים להכניס כסף לארגון. בגיוס לא נכון של VP Sales מפסידים פעמיים: גם את המשכורת שלו/ה, וגם את ההכנסה האלטרנטיבית שהמועמד המתאים היה מייצר".
אם סטארטאפ אינו עומד ביעדי המכירות בתקופה הזאת, יש לזה אימפקט ולכן צריכים לשיטתה להיות מאוד זהירים ולדעת לנהל את הגיוס נכון נוכח התקופה הנוכחית.
איך נראה השוק עכשיו, לאחר ההלם הראשוני?
"המון מנכ"לים ופאונדרים שמגיעים אלי מספרים לי על תפיסה מוטעית לפיה קל יותר להגיע למועמדים היום. הם נמצאים תחת הרושם שהשוק מוצף במועמדים וקל לגייס, אבל דווקא בגלל שיש המון מועמדים על כל משרה פנויה, נדרש אתגר גדול יותר כדי לגייס את האדם המתאים".
ואיך את יודעת?
"לאחר שביררתי מה בדיוק הלקוח צריך, אני יוצאת לאתרו. אתן לך דוגמה עם משרה של Account Executive שגייסתי עבור סטרטאפ בצמיחה. הם חיפשו במשך תקופה ממושכת איש מכירות שמוכר ללקוחות גדולים בחו"ל. לאחר שהם ראיינו מספר מועמדים שהם פחות התחברו אליהם, העברתי אליהם מועמד שהיה בעיניי מועמד פוטנציאלי מצוין, על אף שלא נפל לטייפקאסט של איש מכירות. נאלצתי ממש לשכנע אותם להיפגש איתו ולתהות על קנקנו, ולשמחתי הם אכן נפגשו עמו, והוא עבר ראיון ופרזנטציה מצוינת של שיחת מכירה.
בסופו של דבר, הוא הצטרף לחברה ומאז הם מאד מרוצים מהצטרפותו לצוות. הוא אולי לא 'כריש מכירות' ממולח אבל מגיע עם כריזמה שקטה, טכנולוג, שיודע לעבוד, מאוד משימתי ומצליח הרבה מעל למצופה בתפקיד המדובר".
לפרטים נוספים: 054-6320076
מייל >>> תמר גולן בר-נוי >>> לינקדאין
בשיתוף תמר גולן בר-נוי
