תעשיית העסקים הדיגיטליים צוברת בעשור האחרון תאוצה עצומה בישראל ובעולם. בעלי עסקים רבים השכילו זה מכבר להפנים, כי לצד החנות הפיזית מומלץ להם להפעיל חנות מקוונת שתפנה לקהלים הצעירים יותר ותהנה מפיזור גיאוגרפי רחב יותר. אבל זה לא נגמר כמובן רק בהם. גם שכירים המעוניינים בהשלמת הכנסה או בעצם כל אדם רגיל מהשורה, בין אם מדובר בחייל משוחרר או גמלאי – הבינו זה מכבר את כוחו העצום של האינטרנט, ורבים פותחים עסק משלהם במודל הדרופשיפינג – שיטת מסחר מובילה באינטרנט במסגרתה יוצרים קשר עם ספקים שונים ברחבי העולם ומוכרים את המוצרים שלהם בחנות, תוך עשיית רווח מההפרש בין מחיר המכירה למחיר המוצר אצל הספק.
הקורונה כמאיץ
למעשה על מנת להבין עד כמה עולם השיווק באינטרנט הפך לכלי מוביל לא צריך ללכת רחוק. תעבורת האינטרנט עומדת כיום על למעלה מ-4.57 מיליארד גולשים ברחבי העולם וההתחזקות הגדולה של עולם השיווק באינטרנט מודגמת היטב גם מסיכום שוק הפרסום לשנת 2019 - אותו פרסמה חברת יפעת בקרת פרסום. מהנתונים עלה כי שנה זו נחשבה לשנת מהפך בענף הפרסום בישראל ולראשונה עבר בה היקף הפרסום בדיגיטל את היקף הפרסום בטלוויזיה. נוכח העובדה שעוגת הפרסום הזו מוערכת בכ-4.4 מיליארד שקלים, ניתן להבין את הפוטנציאל העצום של התחום רק בישראל הקטנה.
וכל זה קורה לפני שדיברנו על השפעתה העצומה של הקורונה על התחום. "במהלך תקופת הקורונה, בה המרכזים המסחריים והחנויות היו סגורים ימים ארוכים, רכשו לראשונה בחייהם למעלה ממיליון ישראלים מוצרים דרך אתרי האון ליין", מציין זיו חבוב, בעלים משותף בחברת EZ SOCIAL המתמחה בפתרונות ECOMMERCE לעסקים ולאנשים פרטיים. "אפשר לומר שהקורונה האיצה בשנה אחת תהליך שהיה צריך לקחת עשור שלם", הוא מסביר. "הצרכן הישראלי גילה את יתרונות הקנייה באינטרנט עם הנוחות, המהירות, המחיר המשתלם והידע הרחב שהוא יכול לקבל על המוצר אותו הוא מזמין והוא החל להגדיל את רכישותיו און ליין. אם בישראל הקטנה מדובר על למעלה ממיליון צרכנים חדשים, הרי שבקנה מידה עולמי מדובר על תוספת של עשרות ומאות מיליוני צרכנים חדשים".
וזיו יודע על מה הוא מדבר. הוא ושותפו לחברה אילון אלוש נמצאים בעולם השיווק באינטרנט מזה 10 שנים. זיו כיהן בעברו כשותף בחברה שייצרה לידים מכירתיים עבור חברות וארגונים ואילון קידם עסקים ברשתות החברתיות. עם השנים החליטו השניים לאחד כוחות והביאו לעולם את חברת איזי סושיאל הפועלת בשלושה אפיקים מרכזיים: בניית זרועות ECOMMERCE (מסחר אלקטרוני) לעסקים ורשתות, הפעלת קורס דרופשיפינג מוביל ומבוקש בקרב הציבור הרחב, וניהול אתרים בבעלותה המלאה של החברה הפועלים במודל הדרופשיפינג או לחילופין מחזיקים במלאי משלהם.
"לאורך השנים עבדנו עם משרדי פרסום מובילים שנעזרו בנו ובידע שלנו ליצירת קמפיינים של שיווק ברשת", מספר אילון אלוש, בעלים שותף בחברה. "בין היתר ביצענו קמפיינים עבור סלקום, פרטנר, איסתא, אנדאמול ועוד רבים וטובים. במסגרת העבודה שיווקנו עבור הלקוחות השונים את אתרי האון ליין החדשים שלהם בפלטפורמות כמו גוגל, אינסטגרם, יוטיוב ופייסבוק ויצרנו עבורם לידים מכירתיים".
המעבר מחנות פיזית לחנות און ליין, נשמע די פשוט. זה אכן כך במציאות?
"הרבה מותגים שלא היו באונליין, כמו חנויות רחוב או קניונים, עשו את המעבר ההכרחי בעקבות הקורונה לאינטרנט, ולפעמים זה לא קל כמו שחושבים. גם משווקים אחרים לא מצליחים להביא תוצאות תמיד. אנחנו עזרנו לעשרות עסקים כאלה לעשות מעבר חלק ובאמת להבין איך למכור באינטרנט בעקביות".
מה הייתה השפעת המהלכים שלכם?
"הצלחנו להגדיל את היקפי המכירות ברשת של מותגים מוכרים, וכאלה שפחות, מסביבות ה-2,000 שקלים בלבד לחודש ל-300 ואפילו 400 אלף שקלים בחודש. ההצלחה שלנו מבוססת על שיטה שעובדת כל פעם מחדש – שיטת ההשקות שהיא פרי פיתוח בלעדי שלנו ובאמצעותה אנו יוצרים מערכי שיווק מצליחים ומוכחים".
לתחום הדרופשיפינג נכנסו אלוש וחבוב כבר בשנת 2016. בהתחלה הם ניסו את המודל על עצמם ולאחר שהצליחו ופיצחו את השיטה החליטו לשתף אותה עם תלמידיהם מקרב הציבור הרחב. "נכנסנו לתחום הדרופשיפינג לפני כחמש שנים", הם מספרים. "אהבנו את הרעיון שאפשר למכור מוצרים ללא מלאי משלנו בלי לקחת סיכונים מיותרים. לאחר ניסוי וטעיה והשקעה כספית מצידנו הצלחנו להגיע להישגים מרשימים ובין היתר הצלחנו להקים חנות דרופשיפינג שהגיעה למחזור של 180 אלף דולר תוך 45 ימים בלבד. בין הסגר השני לשלישי הצגנו חלק מהתוצאות שלנו ונתנו ערך בטיקטוק ובאינסטגרם וכך התחיל להיווצר לנו קהל וביקוש מחברות עם מותגים וחנויות אינטרנטיות, ומאנשים פרטיים שרוצים להקים מותג או עסק דרופשיפינג מצליח. יצא שלמרות שלא חשבנו שנלך לכיוון הזה הלכנו ושיתפנו את הידע שלנו בקורס מקיף והתוצאות לא איחרו לבוא".
מה מיוחד בקורס שלכם?
"הקורס יצא רק בנובמבר 2020 ומאז סיימו אותו כ-170 תלמידים, רבים מהם עברו מחזור של עשרות אלפי שקלים, כאשר שלושה מהם אף עברו את ה-100 אלף שקלים. בנוסף, במקום שהתלמידים יקנו רק מסין פתחנו יוזמה חדשה שתוכל לעזור לבעלי מפעלים כחול לבן שנתקעו עם הסחורה להשתמש בתלמידים שלנו ככח מכירתי רציני שיכול לעזור לרוקן את המלאי בתקופה הזאת. עם ההצלחה שאנחנו רואים בפיילוט נראה שזאת רק ההתחלה. בעצם מדובר על מצב של WIN WIN עבור שני הצדדים -הדרופשיפרים נשארים בארץ, השילוח נעשה בצורה הרבה יותר מהירה (לבעלי חנויות ישראליות) והמפעלים המקומיים יכולים למכור את הסחורה ביתר קלות, גם בתקופה כמו הקורונה".
לפני כחודשיים שמחו השניים לגלות כי פועלם הוכר ע"י חברת clickfunnels העולמית של המשווק הטוב בעולם, ראסל ברונסון. הדבר קרה נוכח הצלחתם לייצר למעלה ממיליון דולר מכירות דרך משפכים שיווקיים. בכך הפך הצמד לאחד מ-700 משווקים בכל העולם שזכו בפרס המכובד.
"אנחנו הפתרון של כולם לשיווק באינטרנט ובמיוחד בחנויות אונליין בין אם זה חברה גדולה, מותג קטן יותר, או אנשים המעוניינים להיכנס לתחום בתור דרופשיפרים", הם אומרים בשביעות רצון. "כל מה שצריך הוא השקעה התחלתית קטנה של כמה אלפי שקלים, וכך אפשר להיכנס למשחק ולהתחיל לגלגל מחזורים גדולים במכירות ללקוחות בארץ ובעולם. עם הניסיון והידע המצטברים שלנו בתחום אנו יכולים להביא להצלחות מוכחות".
לאתר החברה>>
אינסטגרם: אילון >> | זיו >>
מתנה - מיני קורס חינם - איך למצוא מוצר מנצח ודוגמאות למוצרים מנצחים
