בשש השנים האחרונות רונן חן מלווה יזמים ואנג'לים בשלבים השונים של חיי היזמות, במטרה להגיע לפיצוח עסקי וטכנולוגי ולגייס כסף. היזמים פונים אליו בשלבים שונים, מהשלב הגולמי שבו היזמות היא רק בגדר רעיון ועד חברות שכבר עברו סבב גיוס מוצלח אבל מאז לא מצליחות להתקדם. "חברות או יוזמות ש'נתקעות', נמצאות במצב של חוסר איזון כלשהו", אומר חן, "ייתכן שה–market validation לא מה שהם חשבו, אולי המכירות תקועות. יש נקודות שונות שאפשר ל'היתקע' בהן, אבל זה הסימפטום. הבעיה תמיד תהיה חוסר איזון כלשהו".
גם אנג'לים שהשקיעו ביוזמות שלא מצליחות להתרומם פונים לחן, כדי לנסות לאתר את הכשלים ולהציל את ההשקעה - כך שחן, למעשה, הוא גם אנג'ל בעצמו. "בחלק מהמקרים אני מצטרף כיועץ מבחוץ, במקרים אחרים פונים אליי אנג'לים שהשקיעו בחברות וקוראים לי להצטרף. אם אני מאמין ביוזמה, אבחר להצטרף".
"88% הצלחה"
עולם היזמות הוא עולם קשוח ותובעני, לכן השלב הראשון בתהליך מבחינת חן יהיה לבחון עד כמה היזם שפונה אליו מוכן לאתגר. לכן, דף הנחיתה שלו כולל חידות שכל יזם סדרתי לא יוכל לעמוד בפניהן. "ברור לי שמי שבוחר לענות על החידות השקיע זמן ומחשבה וזו איזושהי מחויבות ראשונה לתהליך", מסביר חן, "אחזור גם למי שלא ענה, אבל אני עושה רמה מסוימת של סינון של יזמים שיש להם פוטנציאל לעבודה. התהליך הוא מאוד מעמיק, והתוצאה היא 88% הצלחה בהגשת בקשות למענקים".
חן שם דגש מיוחד על ניתוח מדויק של תהליכים, פירוק לגורמים ובחינה מחדש. "התהליך הזה יכול להוביל לפיצוח שמשנה את התמונה כולה", הוא מסביר ונותן דוגמה מסיפור על גנבת אופנועים, לא פחות. "בעיר מסוימת היתה מכת גנבה של אופנועים שהמשטרה לא ממש הצליחה להתמודד איתה, כי הפתרון היחיד היה להציב שוטרים באזור מסוים למשך כל היום אך לא היה לה מספיק כוח אדם. הדיווח שמילאו בעלי האופנועים שנגנבו היה מאוד מפורט, ובכל זאת לא היה פיצוח. אחרי שהוסיפו לדוח את השאלה המאוד ספציפית 'מה היה מזג האוויר?' התברר שהגנבות נעשו בעיקר כששררה טמפרטורה הנמוכה מ-28 מעלות. זה אפשר למשטרה להתמקד ולהקצות שוטר רק במזג אוויר מסוים".
חן מגיש בקשות למענקים של הרשות לחדשנות, קרנות של האיחוד האירופי, קרנות דו–לאומיות, קרנות סקנדינביות וקרנות של איחוד האמירויות. "יש הצלחות גם בתחומים שנחשבים מאוד מאתגרים לגיוס, למשל תחום הרפואה", הוא מסביר. "הפיתוח אורך שנים, יש הרבה רגולציה וקשה למצוא משקיעים. ליוויתי חברה שלא הצליחה לקבל מענק, אבל אחרי שישבנו ובמשך מספר חודשים פירקנו לגורמים מי קהל היעד, מה הטכנולוגיה שהחברה מביאה לתעשייה שמרנית וגורמים נוספים - החברה קיבלה מענק של חצי מיליון דולר, עלתה על מסלול ומשכה את תשומת לבם של מספר אנג'לים. התהליך שביצענו גרם לחברה להתמקד ולהיות Data Driven. עכשיו הם ניגשים למסלול נוסף של בקשת מענק".
מכיר את הדרך
חן מכיר את הדרך היזמית היטב, לאחר שהקים, ניהל והשקיע בכמה חברות במהלך השנים. עד שנת 2014 ניהל חברת בת של מטריקס שלאחריה הקים סטארט–אפ משל עצמו, Virtual Data, שעסק בתחום האיקומרס ופיתח מודל על בסיס תורת המשחקים שאמור לנבא בזמן סליקת האשראי אם הקונה יתכחש בהמשך לעסקה. "בארצות הברית חברת האשראי היא רק צינור שמעביר את הכסף, אין לה שום חבות. לכן חברת האשראי תזכה מיד לקוח שטוען שהוא לא מעוניין בעסקה, והעסק הוא זה שצריך להתנהל מול הלקוח". בהמשך הקים חברה שעוסקת בבלוקצ'יין ופיתחה מערכת שמאפשרת להעביר מטבעות דיגיטליים בצורה מאובטחת ללא צורך באישור של הקהילה.
בשנת 2018 הקים עם שותף חברה נוספת בשם אלבי Able.io, שעוסקת בחיתום אשראי על בסיס התנהגות. "הפיתוח לוקח בחשבון לא רק את המודל הפיננסי, אנחנו משקללים גם את הפרופילים ברשתות חברתיות כמו לינקדאין, פייסבוק וכו', ומקבלים ניבוי האם אדם מסוים צפוי לעמוד בהחזר הלוואות". במקביל שימש במשך שנתיים וחצי כ-CTO בחברה בורסאית מתחום ניהול תעבורה לשם הקטנת פליטת גזי חממה.
חן מיישם את "משולש האיזון" גם ביזמות ובחברות שהוא מוביל ומנהל: הוא בוחר היטב את השותפים שמשלימים אותו, בוחן האם הטכנולוגיה עונה על צורך אמיתי של השוק והאם היא פורצת דרך. "כשאני נפגש לקפה עם יזם שפנה אליי, אני אומר לו: 'אני מבין שאתה אוהב את הרעיון שלך, אבל נאמר שעוד חצי שנה תיקלע למשבר ותהיה חייב לגייס כסף. האם תהיה מוכן למכור את הכליה שלך?' לא מעט עונים 'כן', אבל התשובה שאני מחפש היא דווקא 'לא' - כך אני יודע שהם יוכלו 'לעצור את הדימום' אם יהיה צורך, כלומר הם לא מאוהבים ביזמות שלהם עד כדי כך שהם עיוורים למציאות".
רונן חן
טלפון: 050-5583791
למעבר לאתר >>
האזינו לפודקאסט של רונן חן >>
בשיתוף רונן חן
