"המפתח לצמיחתו של כל עסק נעוץ בקבלת החלטות מקצועיות, הנשענות על הפעולות הנכונות. ההחלטות צריכות להתבסס על מסקנות שעולות מניתוח אמיתי ונכון של נתוני העסק. זה המודל העסקי הטוב ביותר", מסביר דוד בן עזרא, המייסד והמנכ"ל של המשרד העוסק בניהול כספים ובייעוץ פיננסי ועסקי.
בן עזרא הוא כלכלן ובוגר תואר ראשון מהמרכז הבינתחומי עם התמחות במימון. בעבר היה כלכלן בפירמת ייעוץ עסקי מובילה, וזה כעשור הוא מלווה, מייעץ ומרצה לחברות ממגוון ענפי המשק. "יש לנו שיטה ייחודית לניהול הכספים בעסק", הוא אומר. "הליווי שלנו מאפשר להחזיר את השליטה לידיים ולראות את התמונה עד לפרטים הקטנים. כך ניתן לקבל החלטות בצורה טובה, מקצועית ומדויקת יותר, שתוביל בתוצאה הסופית להגדלת הרווחים מדי חודש".
ניווט חכם בעסק
שיטת הליווי המקיפה של המשרד כוללת ניתוח ואפיון של העסק, סיוע בקבלת החלטות, יצירת אסטרטגיה ובניית תוכנית עבודה עתידית הנוגעת גם בשיווק, מיתוג, תמחור, מכירות, מערכות מידע, הטמעה של מערכות ניהול, כתיבת ספר נהלים, יצירת דו"חות ועוד. "הליווי הוא כמו תוכנית הניווט לעסק, עם מפה מלאה ומדויקת ויעד מוגדר מראש", אומר בן עזרא.
"השיטה להצלחה עסקית", שאותה פיתח בן עזרא, מתחילה בשיקוף תמונת המצב של העסק ובהמשך פורסת את האסטרטגיה העסקית לצד נקודות הבידול, החוזקה וההזדמנות של כל עסק. בכך היא תורמת למערכת קבלת ההחלטות ומקנה לבעלים תובנות וידע רחב הדרוש להנעת העסק קדימה בפן האסטרטגי והפיננסי. "אנחנו כמו מראה ומאמן אישי לבעלי העסק, במטרה להצעידו להישגים גדולים יותר. לא פעם הבעלים אינם מודעים להם או שאינם יודעים כיצד להגיע אליהם. המענה שאנחנו נותנים יכול, כמובן, לסייע גם לעסק חדש או לעסק שנקלע לקשיים זמניים", הוא אומר.
בן עזרא מוסיף כי השיטה מתבססת על מודל שפיתח, שאותו הוא מכנה "מודל הדשבורד" לניהול פיננסי. מודל לשליטה בכסף של כל עסק. המודל כולל "ספידומטר" — רווח והפסד חודשי; "ווייז" — תוכנית פיננסית חודשית; "מובילאיי" — תזרים מזומנים; "מד דלק" — אשראי; "שעון טורים" — המאזן. "כל הפרמטרים האלה צריכים להביא לנקודת האיזון: כמה הכנסות צריך לייצר כדי לכסות את ההוצאות ומה גודל המחזור הנדרש. מתוך זה אנחנו גוזרים את התקציב", הוא מסביר.
ולא די בליווי של רואה חשבון לשם כך?
"משרדי רואי חשבון נוהגים להפנות אלינו לקוחות, כדי שנשלים את החתיכה החסרה והמשמעותית של ניהול הכספים השוטף. רואה חשבון מסתפק לרוב בדיווח לרשויות. רוב העבודה העמוקה שלו היא ברמה שנתית. הוא לא מלווה את העסק באופן שוטף ולא נכנס לרזולוציות.
"אנחנו עם האצבע על הדופק בכל עסק שאנחנו מלווים. בכל העסק צריך לשלוט מבפנים כדי לקבל את ההחלטות הנכונות ולהוציא לפועל את הפעולות הנכונות. לא פעם גם קיימת מערכת יחסים מורכבת בין רואה החשבון לבעלי העסק. שני הצדדים לא רוצים להיפרד ואנחנו נכנסים כצד שלישי. בכל עסקה מורכבת כדאי שיהיה מתווך, כמו בעסקת נדל"ן. אנחנו גם יודעים את השפה, גם מגשרים במקומות שצריך להגן על האינטרסים של שני הצדדים וגם מסייעים לעבודת רואה החשבון עצמו. הצוות שלנו מיומן, מקצועי, יצירתי ובעל אינטליגנציה עסקית — כל בעל עסק מקבל מהצוות את כל החבילה".
איך באה לידי ביטוי העובדה שאתם מעודכנים בכל מה שקורה בעסק?
"לא פעם לאחר שאנחנו נכנסים לעסק, אנחנו מוצאים איפה יש 'כסף על הרצפה'. אנחנו עובדים מבפנים, יודעים מתי נכנס כסף ומתי הוא יוצא ולמי, אם הספק קיבל תשלום, אם נתן חשבונית או אם הוצאו בטעות שתי חשבוניות על אותה עסקה. אלה דברים שמתגלים חצי שנה ושנה מאוחר יותר. אנחנו עולים עליהם באופן מיידי".
דוד בן עזרא משווה את הליווי שהוא והצוות שלו מעניקים לעסקים לבניית בניין: "קומת הקרקע היא שלב האבחון, אלה הם היסודות — אנחנו אוספים נתונים מדויקים על העסק: הכנסות, הוצאות, מלאי ועוד; בקומה הראשונה — אנחנו מנתחים את כל הנתונים ויחד עם בעל העסק מסיקים מסקנות; קומה שנייה — שלב ההחלטות, שבו על פי הנתונים והמסקנות מתקבלות ההחלטות יחד עם בעל העסק; קומה אחרונה — הוצאת המסקנות לפועל. לצערי עקב האכילס נמצא בשלב זה, שבו לא פעם בעל העסק מקבל את ההחלטה הנכונה, אך מושך אותה במשך חודשים ודוחה את הפעולה הנדרשת. כאן אנחנו נכנסים לתמונה כיועצים שדואגים לכוון ולדרבן אותו גם בנקיטת הפעולות".
ייצוג מקצועי בבנק
שירות נוסף ללקוחות הליווי הוא ייצוג העסק בבנקים. "לא פעם נדרשים גיוס אשראי או עשיית סדר בכל נושא המימון כדי להרים את העסק, לשכלל אותו, לרכוש ציוד חדש ועוד. אנחנו מגיעים עם בעל העסק לבנק עם בקשת אשראי מסודרת, דו"חות מפורטים על העבר, ההווה והתוכנית העסקית. בבנק מתייחסים מראש אחרת לבעל עסק שמגיע עם ליווי של גורם מקצועי, שגם מספק את כל הנתונים הנדרשים. בנוסף, כמי שהגישו אלפי בקשות לאשראי, הן ישירות לבנק והן לקרנות השונות, אנחנו יודעים איך הגופים האלה חושבים ומכירים את כל הניואנסים הקטנים והמאוד משמעותיים. הקשרים האישיים עם מנהלי סניפים ותקשורת ישירה גם בווטסאפ לפעמים יכולים להציל את העסק", אומר בן עזרא. "עם פיגורה מקצועית בעל העסק יכול להשיג תקשורת ותנאים יותר טובים בבנק; להגדיל את מסגרת האשראי, לקבל הלוואה בתנאים טובים יותר וליהנות מיחס ושירות מקצועיים טובים יותר. חברות גדולות מיוצגות בידי מנהל הכספים והבנקים רואים בסמנכ"ל כספים חיצוני של העסק דמות מפתח".
למי בעיקר אתם מכוונים את השירותים שלכם?
"לעסקים וחברות שמרגישים שהעסק לא ממצה את הפוטנציאל שלו, שרוצים לשפר את הביצועים או להכניס סדר ולעסקים שנמצאים בקשיים זמניים אבל מאמינים בעתיד שלהם וביכולת לצמוח".
דוד בן עזרא
טלפון: 054-4232367
למעבר לאתר >>
למעבר לעמוד האינסטגרם >>
למעבר לעמוד הפייסבוק >>
למעבר לערוץ היוטיוב >>
למעבר לעמוד הטיקטוק >>
בשיתוף דוד בן עזרא
