תעשיית הנשק הקל היא חלק בלתי נפרד ממערך ההגנה של ישראל כבר מסוף שנות ה-40' של המאה הקודמת, כאשר הוקמה המדינה ונוצרו הצורך והרצון להיות עצמאיים בתחום הביטחון. בחמשת העשורים האחרונים, חברת אמתן מכרמיאל הפכה לחוד החנית, או הקנה אם תרצו, בכל הקשור לייצור וייצוא נשק קל. עם מוניטין עשיר ומעל ל-50 מדינות יעד לשיווק ברזומה, אמתן ניפצה כמעט כל תקרת זכוכית בדרך להיות יצרן נשק מהמוכרים בעולם, וזו מבחינת מנהליה רק ההתחלה.
הכל החל בשלהי שנות ה-70' של המאה שעברה. ראובן משה זאדה, כיום מנכ"ל ובעלי אמתן כרמיאל, החל לפלס את דרכו בשוק הביטחוני עם ייצור רכיבים לתעשיות הצבאיות, בין היתר חלקי חילוף ל"גליל", ל"יריחו" ול"עוזי" האייקוניים. ההבנה שעל מנת להצליח בתעשייה עליו להצטייד בכישורים טכנולוגיים ולהשקיע בפיתוח וחדשנות, הובילה את זאדה ומשפחתו להקדיש את חייהם להקמת מפעל הייצור הגדול בישראל בתחום. בקרוב הם עתידים לחנוך מתקן ייצור חדשני, שיספק תעסוקה לכמעט 300 עובדים בצפון הארץ.
"זו גאווה גדולה להיות מפעל ישראלי, יצרני ומוביל החתום על הסכמים בין-לאומיים", אומר זאדה. "אנחנו מספקים פתרונות מגוונים למדינות רבות בעולם על מנת להקנות לרשויות את האמצעים להגן ולשמור על בטחון אזרחיהם, וזו שליחות וכבוד גדולים עבורי באופן אישי. אנחנו עסק משפחתי בייסודו, אליו צרפנו את טובי המומחים ואת הכישרונות הטובים ביותר. זה עסק רגיש ללא ספק, אך התבונה והיכולות שרכשנו במהלך השנים הביאו אותנו למקום בו רוצים בנו יותר ויותר, מדברים עלינו וממליצים עלינו, ולכן אנחנו מגדילים במתקן החדש את כושר הייצור שלנו במעל ל-30%".
אמתן מייצרת כיום מבחר כלי ירייה, בין היתר, האקדח "רמון" ותת המקלע MZ9 - שניהם בקליבר 9 מ"מ, ומשפחת רובים MZ4 בקליבר 5.56 מ"מ כולם מבצעים בישראל ומדינות רבות נוספות. אלה ונוספים משמשים צלפים וכוחות מיוחדים ברחבי העולם. כאמור, אמתן רכשו ידע טכני רב בכל הקשור לחומרי ייצור, שבשילוב הניסיון הקרבי של המהנדסים במפעל, מאפשרים לחברה לפתח נשק עם יתרונות רבים כאשר אמינות וחדשנות היא המפתח להצלחתה. בעבר ייצרה אמתן גם רכיבים לתחומי התעופה, בהם כל מרכיב וחומר גלם נבדק ונמדד לעומק טרם שילובו, ותהליכי בקרת האיכות הנוקשים חלחלו גם לתהליך ייצור כלי הירייה. "אחת הדוגמאות המובהקות הינו תהליך הייצור של אקדח 'רמון'", מספר זאדה. "כאשר היו בשוק עשרות דגמים, אמתן ידעה לתכנן אקדח 9מ"מ ולהחיל עליו את כל הידע והיכולות שלה, בדגש על איכות החומר, עמידותו והרגלי המשתמשים. כאשר ׳רמון׳ יצא לשוק, האקדח זכה לשבחים והצלחה בין-לאומית שנמשכת עד היום".
לשבור את תקרת הזכוכית האירופית
אספקת כלי ירייה לשווקים בין-לאומיים דורשת עבודה שיווקית נרחבת, לצד תמיכת המשרד לביטחון פנים וסיב"ט (האגף לייצוא בטחוני במשרד הביטחון), שגם תומך באמתן בכל הקשור לחתימת חוזים מדינתיים GTG (ממשלה לממשלה). "אחד השווקים המאתגרים ביותר הינו האיחוד האירופי, שעד לא מזמן נחשב לקיר ברזל שכמעט בלתי נגיש לכניסת תעשיות זרות", מסביר זאדה. "העבודה הקשה של אמתן השתלמה, כי בשנת 2021 נפל דבר, כאשר ביחד עם חברת גרדיאן הספרדית, חברה בבעלות ישראלית, הצלחנו לחתום חוזה לאספקת כ-10,000 אלף אקדחי רמון 9 מ"מ תוצרת אמתן למשטרה הפדראלית הספרדית".
העסקה עליה מספר זאדה מוערכת במיליוני אירו, אך חשוב מכך - מדובר בפעם הראשונה שחברה ישראלית מצליחה לקבל פרויקט נשק קל במדינה מערב-אירופאית. "הכי חשוב מבחינתי הוא שהאקדח שתכננו ויצרנו כאן בישראל, זכה בניקוד הטכני הגבוה ביותר מול המתחרים האירופאים, וישנם לא מעט כאלה".
"ההצלחה שלנו להשיג עסקה בסדר גודל כזה, תוך כניסה ראשונה של חברה ישראלית לשוק סגור כל כך היא גם סימבולית", מציין דרור זאדה, סמנכ"ל פיתוח עסקי בחברה. "אני חושב שיש לנו עוד הרבה לאן לשאוף, אבל הידיעה שגם האירופאים בחרו בנו להגנה על האזרחים שלהם, בהחלט מציבה בפנינו מראה ותגמול לעבודה הקשה שאנחנו עושים כאן".
ההצלחה באירופה הקרינה גם לשווקים אחרים. שנה לאחר מכן זכתה אמתן במכרז לאספקת 6,000 רוביMZ4-P לאותו הלקוח, שגם קיבל את הניקוד הטכני הגבוה ביותר מול המתחרים. בנוסף, בשנה החולפת זכתה אמתן ב חוזים נוספים לאספקה של רובים ואקדחים למדינות במרכז ודרום אמריקה.
"על הסכמים בין-לאומיים ופיתוח עסקי עובדים באמתן לילות כימים", מסביר רון פולק, מנהל השיווק והמכירות. "אנו מתמודדים בהצלחה במכרזים של מדינות רבות, כאשר איכות הנשק שלנו וזמני האספקה מקנים לנו יתרון גם מול יצרנים ידועים יותר. אנו מספקים נשק תחת חוזים מדינתיים וגם מתמודדים בהצלחה בעסקאות GTG או ישירות GTB (ממשל לחברות פרטיות) ו-BTB. למעשה, כ-95% מכלי הירייה שאנו מוכרים הוא לגורמי ממשל.
"כיום אנו רואים דרישה גדלה והולכת להעברת ידע והקמת יכולות ייצור אצל הלקוחות. אלה מסוג הפרויקטים שלאמתן יש בהם ניסיון רב בהם, לאחר שביצענו הקמות קווי ייצור ומפעלים במספר מדינות", מוסיף דרור זאדה. "כל אלה כמובן אפשריים הודות לקשר חזק ורציף עם גורמי הבטחון הישראליים, ביניהם, סיב"ט בראשות תת-אלוף (במיל׳) יאיר קולס, ואגף הפיקוח על היצוא (אפ"י), בראשות רחלי חן, שתומכים בעבודתנו מזה שנים רבות ותודתנו נתונה להם".
אין מקום לטעויות
במהלך 45 השנים מאז הקמתה, אמתן התרחבה והשתכללה בכל מישור אפשרי. מרכז הייצור והפיתוח החדש והמודרני, שמוקם כיום על שטח של חמישה דונם, מצטרף למבנה הקיים וביחד מהווים סך של תשעה דונם המיועדים לייצור, אחסון, מטווחים ממוחשבים ומשרדים. בנוסף, יוטמעו במתקן החדש מערכות רובוטיקה חכמות להגדלת התפוקה ושיפור תהליכי היצור.
כבר היום מיוצרים בטכנולוגיה ייחודית לאמתן הקנים המדויקים והעמידים ביותר בתחום, בקצב של 14 אלף קנים בחודש, ובאמצעות מעל ל-75 מכונות CNC אמתן מייצרת כ- 6,000 כלי ירייה בחודש. אחת ההתמחויות אליהן נכנסת החברה היא טריטיום, כוונות מיוחדות הזוהרות בתנאי תאורה נמוכים ובחושך. מטרת כוונות עם רכיב זה היא לאפשר למשתמש כיוון טוב ומדויק יותר בכל תנאי שטח ואורך חייהם עומד על יותר מעשר שנים בשימוש מבצעי.
אז איך מתכננים כלי ירייה?
"כמו כל מוצר, קודם כל בוחנים את דרישות השוק, כאשר הרעיון לפיתוח נשק חדש מגיע מבחינה מקיפה בשטח ובדיקת היתכנות שיווקית. כשמתקבלת החלטה להיכנס לפרויקט, ממנים מנהלים ייעודים שיקדישו את כל זמנם לכך, אמתן היא יצרן נשק מהבודדים בעולם בענף שכל תהליך התכנון, ההנדסה והייצור, עד רמת הרכיב, נעשה בתוך החברה, כולל כל בדיקות האיכות", משיב שרון זאדה, סמנכ"ל ומנהל המפעל. "לאחר יצירת אב-טיפוס יש לכלי עוד דרך ארוכה עד שיתקבל אישור שימוש וייצור סופי, לרבות בקרת בטיחות כוללת והעברה ליחידות שונות לצרוך משוב ובקרה. כל דחייה או מעצור יובילו חזרה לשולחן השרטוטים וחזרה על התהליך עד לקבלת מוצר מושלם.
"כמובן שלאורך השנים אנו גם משפרים את הכלים לפי הניסיון בשטח ועושים התאמות לעיצוב ולתכנון לפי דרישות הלקוח", הוא מוסיף. "בסופו של דבר, אלה כלים שייצאו מהמפעל וינדדו למדינות ויבשות ויגיעו לכוחות ביטחון ברחבי העולם ולכן, אין מקום לטעויות. הם סומכים עלינו ואמונם בנו ובמוצרים שלנו הוא קודש הקודשים מבחינתנו. אנחנו תמיד זוכרים שהנשקים שאנחנו מייצרים יגנו על אזרחים רבים, ישמרו על הסדר הציבורי ויצילו חיים".
לתמוך ביצרנים הישראלים
אמתן נחשבת לסיפור הצלחה בקנה מידה עולמי, כאשר בנשק הישראלי אוחזים עשרות אלפי יחידות ואנשי בטחון מסביב לגלובוס. בישראל כלי הירייה של החברה נמצאים ברשות גורמי ממשל רבים, כולל יחידות האמונות על הגנת שדות התעופה ומעברי הגבול. הרובים של אמתן גם עברו בהצלחה את המבחנים של צה"ל והם עתידים להתמודד בפרויקט העברת יחידות צה"ל לשימוש ברוביAR15 ממש בקרוב.
אבל המצב כאן בישראל מעט מורכב יותר וחשוב לציין זאת, מדגישים בחברה. כחלק מהסכם הסיוע מארה"ב, ישראל מחויבת לרכישות ביטחוניות מהמעצמה האמריקאית, בין היתר גם של נשק קל ורובים. בעוד הסכמים אלה חשובים וקריטיים לחיזוק חוסנה הביטחוני של ישראל, הם לעיתים מהווים חסם ליצרנים ישראלים המבקשים להשתלב ולהעמיק את שיתוף הפעולה בין התעשייה המקומית לצבא.
"אנו קוראים לממשלה ולמנה"ר (גוף הרכש הגדול ביותר במשהב"ט ובמדינה - ר.כ.)לעשות יותר בכל הקשור לתמיכה ביצרנים הישראליים", מצהיר ראובן זאדה. "אנחנו משקיעים המון במחקר ופיתוח ואין גאווה גדולה יותר מחיילי צה"ל וכוחות הביטחון הנושאים נשק ישראלי. אנחנו ועוד כמונו ממוקמים בפריפריה הסובלת מחוסר במקומות תעסוקה איכותיים, וחוזה רב-שנתי לאספקת רובים לצה"ל ביכולתו להגדיל את מצבת העובדים שלנו בלבד ב-30% באופן ישיר ועוד 20% בשרשרת האספקה שלנו, שכולה תוצרת כחול-לבן. מדובר במאות מקומות עבודה שיפרנסו משפחות רבות. אני מאד גאה שכלי הירייה שלנו כבר היום נמצאים בשימוש אצל גורמים במשרד הביטחון ובקרב יחידות ישראליות מיוחדות. בכל פרמטר אנחנו מקבלים משוב מצוין.
"כבר מתחילת הדרך צפיתי והתאמתי את יכולותינו בהתאם לשינויים ולרוח התקופות השונות", הוא מסכם. "בעוד המצב הביטחוני מורכב ומאתגר ואמצעי הלחימה משתכללים, אנחנו מסתכלים קדימה כל הזמן. יש לנו את הצוות הטוב ביותר בעולם וזכיתי להיות חלק מהנוף הביטחוני במדינה ולייצג אותנו בכל העולם. כאשר איש ביטחון מחזיק נשק ישראלי שאנחנו ייצרנו עבורו, הוא יכול להיות בטוח שבידיו המוצר הטוב ביותר שיגן וישמש אותו בכל תרחיש".
בשיתוף אמתן
