להביא את הדיוק לעולם החי"ר. זו החדשנות שהכניסה SMARTSHOOTER לשוק מערכות האופטיקה לנשק. תוך שימוש בטכנולוגיה מתקדמת, חדשנית ופורצת דרך פיתחה החברה מערכות בקרת ירי מתקדמות המתחברות לנשק ומשפרות באופן דרמטי את סיכויי הפגיעה בכל מצבי ותרחישי הירי. טכנולוגיית ה-SMASH שפיתחה החברה מקנה יכולת פגיעה מדויקת במטרות קרקעיות אוויריות וימיות, כולל ברחפנים. כך מתאפשרת לכל חייל יכולת פגיעה ברמה של מומחה וגם נשמר ביטחונם האישי של החיילים ונמנעת פגיעה בבלתי מעורבים.
כיום משווקת SMARTSHOOTER שני קווי מוצר עיקריים: הראשון כולל מערכות המורכבות על הנשק האישי והשני כולל עמדות נשלטות מרחוק.
"שני קווי המוצר האלו מהווים ביחד משפחת מוצרים בתחום הטקטי, המאפשרים קפיצת מדרגה ביכולות התמרון, הגנת הכוח והגנה על גבולות ומתקנים רגישים, תוך התאמה ספציפית לצרכי הלקוח", אומרת מיכל מור, מנכ"לית החברה ואחת ממייסדיה. "לקחנו טכנולוגיה חדשנית ומהפכנית ושילבנו אותה בשני קווי מוצר, שבתוך כל אחד מהם ישנם מספר מוצרים היכולים לתפקד בנפרד, תוך שיתוף פעולה בינם לבין עצמם ועם מערכות חיצוניות. המשתמשים יכולים לרוץ עם המערכות, להתקין אותן בקלות, לתפעל אותן בפשטות וזאת בתוך סיטואציה של לחימה שבהגדרתה היא לא פשוטה".
"יתרון נוסף ומשמעותי הוא היכולת של כל מוצר להיות רב-משימתי", מוסיפה שיר אהוביה, סמנכ"לית המוצר של SMARTSHOOTER. "מערכת ה-SMASH יכולה לשמש נגד מטרות קרקעיות, מאפשרת ליירט בקלות רחפנים וגם לפגוע במטרות ימיות. ניתן להשתמש בסוגי נשק ותחמושת שונים, מה שמשנה את אופן ההפעלה של הכוח וגם את עלויות הלחימה. התוצאה היא פוטנציאל חיסכון בתחמושת, באימונים, בימי מילואים, במטווחים. בהשקעה לא גדולה ניתן לייצר קפיצת מדרגה משמעותית מאוד בביצועים".
מור: "יתרון נוסף הוא שניתן להתאים את יכולות המערכת בעזרת עדכוני תוכנה. אם, למשל, נכנס סוג חדש של מטרה שלא הכרנו בעבר, או שיש לקוח שמעוניין בשימוש במערכת בתרחיש אחר - ביכולתנו לעדכן את התוכנה כך שתספק את היכולת הזאת. כך אנו מרחיבים את המענה גם לתפעול בים, לאחר שבתחילת הדרך המערכות נועדו למטרות קרקעיות ולרחפנים. עדכוני התוכנה גם מאפשרים להשתמש בנשק ובתחמושת שהם פחות קטלניים".
שימוש מבוקר באש ופגיעה מדויקת
בצורה טבעית, הלקוח הראשון של SMARTSHOOTER היה צה"ל, שמאז שרכש את מוצרי החברה משתמש בהם באופן שוטף. עם הזמן התווספו לרשימת הלקוחות גם צבאות אחרים, כששאיפת החברה היא לעבוד עימם בהסכמי מסגרת רחבים וממושכים. "כחברה קטנה שיש לה משהו חדשני - כדי להגיע למטרותינו עלינו לדבר על עסקאות רחבות, כמו העסקה האחרונה בה זכינו בבריטניה", מסבירה מור. "השאיפה היא הסכמי מסגרת רובוסטיים ארוכי טווח, שבמסגרתם הלקוח מתחייב לקניית סל מוצרים ויכול לבחור מתוכו את היישומים הרלוונטיים לו ואף לשלב ביניהם. הוא יכול, למשל, לרכוש הגנה מפני רחפנים גם במוצרים שהם מוחזקי חייל וגם בעמדות נייחות, ולהפעיל אותם במסגרת תמרון רגלי או במערך הגנה על גבולות ומתקנים רגישים. שיטת עבודה זו מאפשרת ללקוח גמישות מירבית, ולנו כחברה יצרנית להתייעל ולקבל מחירים וזמני אספקה טובים יותר".
אהוביה: "צה"ל מבחינתנו הוא תמיד הלקוח הראשון שלנו והוא משתמש במערכות שלנו בתפוצה רחבה מאוד. אנו יודעים להתאים לו פתרונות בהתאם לצרכים העולים מהשטח. צה"ל מקנה חשיבות רבה לשימוש מבוקר באש ופגיעה מינימלית ומדויקת - שזה אחד הערכים המרכזיים שלנו כחברה ופיצ'ר בולט של המערכות שלנו. יש קסם מיוחד בעבודה עם צבא חכם כמו צה"ל, ששימוש באמצעים מתקדמים הוא טבעו השני. הקשר עם צה"ל, כמו גם עם לקוחות נוספים, חשוב לנו מאד ואנו מקפידים לספק מוצרים איכותיים, להבטיח רמת שירות ותגובתיות מקסימלית ותמיד להיות קשובים ללקוח. כמובן שכאשר מדובר בייצוא ביטחוני - אנו עובדים בצורה הדוקה עם אגף הפיקוח על הייצוא הביטחוני בישראל. הוא זה שנותן לנו את האישורים להדגים ואז לייצא את המערכות שלנו ללקוחות בחו"ל. החברה משתתפת במכרזים בחו"ל ופעמים רבות זוכה גם מול מוצרים ותיקים מאלו שלנו".
אילו מדינות הן לקוחות בולטים שלכם?
מור: "ארה"ב, הודו, גרמניה, הולנד, בריטניה וכן מדינות נוספות מנאט"ו וממקומות נוספים - שלא את כולם ניתן לציין. המערכות שלנו כבר משמשות שם את הלוחמים ואנו רואים התגבשות עסקאות שהן יותר ארוכות טווח, יותר מסודרות, ולא רק קניית מכשירים בודדים להערכת ביצועים. זה מעיד על ההבשלה של הלקוחות והבנה של הטכנולוגיה שלנו, וגם את ההבשלה שלנו כחברה שכבר שנים רבות לא מייצרת רק אבות-טיפוס וכמויות קטנות. אנו נערכים כיום מבחינת קווי הייצור שלנו לתת מענה מדורג של קווי המוצר השונים שלנו לכל סוגי הלקוחות".
מכפיל כוח מבצעי רב-משימתי
לדברי מור, המעבר לייצור סדרתי ולייצוא בחו"ל, תוך יישום עמוק בשטח, הוא אתגר מרכזי. "המוצרים שלנו הגיעו לרמת בשלות גבוהה שאיפשרה מעבר לייצור ויצוא סדירים בהיקפים משמעותיים", היא מדגישה. "לאחרונה נחתמה עסקה עם צבא בריטניה שבמסגרתה יירכשו מאות מערכות SMASH. בריטניה בחרה להתקשר בהסכם מסגרת לקניית המערכות השונות שלנו, עם דגש על שימוש מול רחפנים. הלקוחות שלנו מבינים שמדובר בפיתוח שהוא מאוד Cost Effective - ההשקעה אינה עצומה כמו בקניית פלטפורמות כדוגמת מטוסים, אך עם זאת היא מספקת קפיצת מדרגה משמעותית בפעילות בשטח. המוצרים הם רב-משימתיים, קטנים, קלים וניידים - וכך מאפשרים התקנה פשוטה וגמישות מירבית. אלה מערכות קטנות שמביאות לשינוי גדול".
<<< לאתר החברה <<<
בשיתוף SMARTSHOOTER
