הביקוש למערכות אלקטרו-אופטיות בענפי הביטחון נמצא במגמת עלייה. ההסתמכות הגוברת של צבאות וגופי ביטחון על מערכות אוטומטיות ואוטונומיות מגבירה את הצורך בפתרונות אלקטרו-אופטיים, שנותנים מענה מבצעי לכלל צרכי משתמשי הקצה בשוק הביטחוני. ככל שהתעשיות הביטחוניות מקדמות מערכים אוטונומיים, כגון רחפנים או כלי שיט בלתי מאוישים - כך צומח הביקוש לפתרונות אלקטרו-אופטיים מתקדמים.
חברת קונטרופ הישראלית ממלאת כבר שנים ארוכות תפקיד משמעותי בכל הקשור בפיתוח מערכות אלקטרו-אופטיות פורצות דרך בעולמות הביטחון. החברה, שנמצאת בבעלות משותפת של אירונאוטיקס ורפאל, מתמחה בפיתוח וייצור של מערכות אלקטרו-אופטיות מתקדמות לצרכי הגנה, מודיעין ותצפית. מוצריה של החברה נמצאים כיום בשימוש בידי צבאות וגופי משטרה בארץ וברחבי העולם.
בימים אלה מובילה קונטרופ אסטרטגיה עסקית נרחבת, שנועדה להעמיק את חדירתה אל מספר יעדים בשוקי הליבה של תעשיית הביטחון העולמית, וכן לחזק את הפריסה הגיאוגרפית של החברה. בקונטרופ מסבירים, כי אל מול הדרישה בשוק הבין-לאומי ל"לוקליזציה" של תהליכי ייצור ופיתוח - צו השעה עבור כלל השחקניות בענף הוא לבסס דריסת רגל בכל אחד משוקי היעד.
"אנחנו פועלים על מנת לחזק את שיתופי הפעולה והקשרים העסקיים שלנו עם אינטגרטורים מובילים בטריטוריות היעד שלנו", מסביר מנכ"ל קונטרופ, חגי עזאני. "אנחנו עושים זאת תוך מתן מענה לסוגיית הלוקליות המתבקשת כיום בעולם הדיפנס".
פורטפוליו המוצרים של קונטרופ הוא רחב במיוחד, כאשר החברה מספקת פתרונות לכלל הצרכים הבולטים בעולמות האלקטרו-אופטיקה והלכה למעשה מהווה One Stop Shop. קונטרופ מפתחת ומייצרת מוצרים בקדמת הטכנולוגיה העולמית להגנת גבול וחוף, לשימוש בפלטפורמות ימיות ואוויריות, וכן בכלי רכב קרביים ועמדות נשק. דרך חברת הבת ESC BAZ, קונטרופ מהווה שחקן משמעותי גם בעולם יישומי ההגנה האזרחיים (HLS).
כאמור, האימוץ הנרחב של מערכות בלתי-מאוישות מייצר ביקוש גובר למערכות אלקטרו-אופטיקה, שמהוות סנסור מרכזי בכל מערכת בתחום הדיפנס. מערכות אלקטרו-אופטיות מותקנות על רחפנים, על כלי שיט שונים וגם בגבולות יבשתיים וימים, ומסייעות בספיקת מידע עצום בגודלו בשברירי שנייה.
לוקליזציה בשווקים האסטרטגיים
קונטרופ פועלת כבר שנים ארוכות כשחקנית מובילה בתחום היצוא הביטחוני וזאת בשורה ארוכה של שווקים מובילים ברחבי העולם. "כחברה גלובלית, אנחנו דוגלים בשיתופי פעולה", מבהיר עזאני. "שיטת השיווק שלנו מתבססת על חשיפה למשתמשים קצה ועל הסברה של הפתרונות השונים שלנו, ולצד זאת גם על חשיפה והסברה מול האינטגרטורים. אנחנו מבהירים להם שבמקום שיעשו התאמות אצלם - אנחנו נעשה את ההתאמות אצלנו. שיתופי הפעולה שלנו מתפרסמים על פני הגלובוס כולו: אנחנו עובדים עם מדינות כמו אסיה פסיפיק, תאילנד, אוסטרליה, הודו ועוד רבות אחרות".
זוהי מדיניות "לוקליזציה", הוא מסביר, שנועדה לייצר נוכחות של החברה בשווקים האסטרטגיים שאותם קונטרופ רואה כמנועי צמיחה משמעותיים. בין היתר, ביצעה החברה לאחרונה מהלכים לפתיחת נציגות רשמית באיחוד האמירויות, חתימה על שיתוף פעולה אסטרטגי עם חברת PARAS ההודית וכן המשך של הפעילות המשמעותית של החברה בשוק האמריקאי.
מובילות טכנולוגית מותאמת לכל צורך של הלקוח
"היתרון שלנו טמון בהתמחות הטכנולוגית", מדגיש עזאני. "בין היתר, אנחנו יודעים לספק ייצוב קו ראייה ברמה הגבוהה ביותר. כשאתה מציב מצלמה בשטח אתה זקוק לייצוב קו הראייה ברמה הגבוהה ביותר. מעבר לכך, מומחי התוכן בחברה יודעים כיצד למצות את הפיקסלים והפוטונים עד הקצה כדי להוציא כמה שיותר אינפורמציה מכל תמונה. קונטרופ מיישמת גם אלגוריתמיקה מתקדמת ולמעשה מוסיפה יכולות איסוף מודיעין מתקדמות וזאת מעבר לתמונת וידיאו ברמה איכותית מאוד, והכל צמוד לסנסור עצמו (EDGE AI)".
לדבריו, לצד כל אלה מתמחה קונטרופ גם במשימה שמנחה אותה מאז הקמתה: מזעור פיזי והפחתת המשקל של המערכות עצמן. "אני לא מכיר חברות נוספות שיודעות ליישם יחד את כל היתרונות הללו. קונטרופ היא חברה גמישה וחכמה, שיודעת תמיד להסתכל על הלקוח ועל הצרכים שלו. זה משהו שטבוע בעצם היותנו חברה קטנה יחסית בהשוואה למתחרות".
SMART VISION - מערכות ש"מספרות סיפור"
אחת המגמות הבולטות בתחום האלקטרו-אופטיקה היא שילוב של יכולות בינה מלאכותית בתוך מערכות התצפית. "השאלה היא איך הופכים מידע חזותי מהטובים שיש למידע בעל ערך מבצעי אמיתי", מסביר עזאני. "במילים אחרות, באים אלינו לקוחות ואומרים, שכיום, כאשר כל כך הרבה מערכות פרושות בשטח, שטף המידע המגיע אל המפעיל 24/7 הוא אדיר ולכן הם מבקשים שהמערכות שלנו יעבירו למפעיל רק חיוויים ואינדיקציות רלוונטיות. כמובן, כל לקוח ותחומי העניין שלו, וזו גדולת המערכות שלנו.
"הלקוח רוצה שהמערכות יספרו לו סיפור ושהוא לא יצטרך לחפש את הסיפור בעצמו", הוא מסכם. "אנחנו עושים את זה עם שכבת ה'שכל' החכמה שלנו בשם SMART VISION. למעשה מדובר על מארג חכם המשלב הרבה אלגוריתמיקה ולוגיקות של אוטומציה, על בסיס היכולת להבחין בין אובייקטים שונים ובין האינדיקציות מהסביבה.
"מעבר לכך, אנחנו מזינים למערכת את ההנחיות של המפעיל. למשל, הוא יכול לומר לנו שבאזור מסוים אין לו שום מטרה והוא לא מחפש כלום, שבאזור אחר הוא רוצה התראות על תנועת אנשים ובאזור שלישי מעניינים אותו בעיקר מבריחים. היכולת להביא למפעיל התראות ותובנות בזמן אמת ממערכות שונות היא הערך המבצעי הייחודי שאנחנו יודעים לתת".
המפתח למצוינות בתחום האלגוריתמיקה, מדגיש עזאני, טמון בביצוע של תהליכי החישוב בסמוך לחיישן עצמו: אלגוריתמיקה בקצה (edge AI and smart algorithm). "ככל שאתה עושה את האלגוריתמיקה קרוב יותר למוצא הווידיאו – כך אתה עושה שימוש בכמה שיותר מהמידע המופק. עבודה במרכזי מחשבים מרוחקים מובילה לאובדן של מידע רב, כי היא מחייבת דחיסה ופריסה של הווידיאו. בעשור האחרון אנחנו מתמחים ביישומים של אלגוריתמיקה ובינה מלאכותית על בסיס החיישן עצמו. כיום, רוב המערכות שלנו הן לא רק מאוד מתוחכמות ומתקדמות, אלא הם גם יודעות לבצע עבודת מודיעין בעצמן".
<<< לאתר החברה <<<
בשיתוף קונטרופ
