שלוש השנים האחרונות חשפו והעצימו את אחד המשברים הקשים שעוברות חברות טכנולוגיות ויצרניות רבות בשרשרת האספקה. על אף הצורך הגדל בקידמה וייצור של מוצרים בטכנולוגיות חדשות, נדמה כי שוק הייצור הטכנולוגי נעצר ומדשדש בין עיכובים, איחורים, קשיים בהזמנות ובשינוע - עולם הרכש משווע למהפכה דיגיטלית.
חברת מניופיוצ'ר - ManuFuture מביאה בשורה לשוק המסורתי הענק (על פי חברת מקינזי, הייצור דרך פלטפורמות דיגיטליות יהיה 9.4 טריליון דולר בשנת 2025). זאת באמצעות תוכנה ואלגוריתם מתקדם, שירותים פיננסיים ושילוח גלובלי - כל זאת בתוך פלטפורמה אחת, המנהלת את מנגנון הרכש והאספקה מקצה לקצה באופן אוטומטי ומתקדם. הפלטפורמה נועדה לקצר משמעותית את לוחות הזמנים ולאפשר פיתוח מהיר, התייעלות וחיסכון בעלויות. כך לדוגמה, כאשר חברה טכנולוגית נדרשת לחפש ספק חדש לייצור והרכבה של המוצר שלהם, מניופיוצ'ר תנהל מכרז בין מגוון ספקים מוסמכים בלחיצת כפתור ותתמוך לאורך כל הדרך בקלות וביעילות.
הרעיון החדשני נולד לפני שלוש שנים, כאשר בן הלפרין, היזם והמנכ״ל – מהנדס מכונות עם רקע בתכנות מכונות לעיבוד שבבי, זיהה פער ונתק גדולים בין חברות הטכנולוגיה לבין מפעלי הייצור, כמו מפעלים המספקים שירותי חריטה, כרסום, זיווד אלקטרוני, הרכבות מכניות וכדומה. אל החלום של הלפרין חברו מייסדי ומשקיעי סולאראדג' גיא סלע שהלך מאז לעולמו, טל דיליאן ושותפים נוספים, עופר בר-נר ואור יעקובוביץ.
לנהל רכש גלובלי
חברת מניופיוצ'ר הוקמה ב-2020 ויצאה לשוק במחצית 2021. על-פי דיווחיה תוך פחות משנה צברה יותר מ-160 חברות בישראל, עם רשת גלובלית המונה יותר
מ-2,200 מכונות לעיבוד שבבי וזיווד אלקטרוני הפרושות על פני 11 מדינות ברחבי העולם. בנוסף, החברה מדווחת על צמיחה של יותר מ-50% מרבעון לרבעון, הן בכמות הלקוחות והן בכמות ההזמנות, וכעת מתחילה את פעילותה בשוק האמריקאי.
"חברות חומרה רבות נעזרות בקבלני משנה לייצור החלקים הדרושים, רכישת חלקי מדף, קשיחים, הרכבות ובדיקות", מסביר בן הלפרין, מנכ״ל החברה. ״עד היום נדרשו החברות האלו לחפש ספקים בכל העולם, לבצע להם הסמכה, לבקש הצעות מחיר באימיילים (לעיתים עוד משתמשים בפקסים), לנהל מכרזים ולטפל בכל הקשור לתשלומים וללוגיסטיקה; תהליך שיכול לקחת שבועות עד חודשים שלמים. הפלטפורמה שפיתחנו מבצעת את כל התהליך הזה בכמה לחיצות כפתור וזאת מול רשת ספקים גלובלית ובאחריות מלאה – אינטגרציה דיגיטלית לכל שרשרת האספקה”
אור יעקובוביץ, מנהל המכירות בחברה מוסיף כי "החדשנות והדיגיטציה בעולם הרכש הם שוברי שוויון, זמינות המידע בצמוד לאופטימיזציה של התהליך יכולים לספק ללקוח יתרון תחרותי. עד היום, מהנדס מכונות נדרש להכין את קבצי הייצור למערכת שתכנן ולעיתים גם לסנכרן אותם עם מהנדסים נוספים ממחלקת הפיתוח. את הקבצים מעביר לאיש הרכש, שתפקידו למצוא את הספקים המתאימים, לרוב ללא מערכת ייעודית ממוחשבת בעלת גישה להיצע גלובלי, בתהליך ישן ומסורבל שגוזל המון זמן. הפלטפורמה הייחודית שפיתחנו פועלת באמצעות בינה מלאכותית המאפשרת לקיים תהליך פשוט של Files to BOM במסגרתו יכול כל מתכנן מכני או איש רכש להעלות בקלות את קבצי הייצור ולהפיק מהם בכמה שניות מכרז גלובלי לפי הדרישות ההנדסיות ברמת החומר, הכמות, הגודל ועוד מגוון דרישות הנדסיות. מספר מהנדסים יכולים לעבוד יחד בתיאום ובשיתוף פעולה מלא מול אנשי הרכש בארגון ואלה נדרשים לבחור רק את הדרישות המסחריות כגון זמן המכרז והאספקה, תקנים נדרשים ומדינות רלוונטיות. הפלטפורמה מקנה סביבת עבודה יעילה באמצעות תהליך ייעודי המרוכז במקום אחד".
אנונימיות מנצחת
בשלב הבא נכנס לפעולה מנגנון ה-Match and Bid המחבר בין הדרישות ההנדסיות והמסחריות לבין רשת של יצרנים מוסמכים בכל רחבי העולם. המנגנון מאפשר אופטימיזציה של תהליך הרכש, הייצור וההרכבות, בהתאמה אישית ובאנונימיות מוחלטת בשלב המכרז, לצורך הגנה על המידע של הלקוחות ויצירת הוגנות במתן ובקבלת הצעות המחיר. "הייחודיות שלנו היא שהלקוחות והיצרנים נמצאים על אותה פלטפורמה. כאשר יש הרבה מכל סוג, כמו במקרה שלנו – זה עובד מצוין״.
"המערכת הייחודית שלנו פועלת בשקיפות כלפי הלקוחות והספקים ומאפשרת להם לתקשר ישירות בתוך הפלטפורמה. האופטימיזציה מתאפשרת באמצעות מספר רב של פרמטרים המוצלבים מול הפרופיל של הספקים שעומדים בדרישות שהגדיר הלקוח, בנוסף לבדיקה של זמינות הספקים בזמן אמת", אומר הלפרין. "בתוך הזמן שהוגדר למכרז הלקוח מקבל את הצעות המחיר הקיימות בחתך גלובלי, כולל הצעות גלובליות משולבות לחיסכון בעלות ובזמני האספקה. לו נותר רק לבחור את ההצעה הרלוונטית ביותר עבורו".
בכמה דקות של עבודה אינטואיטיבית ופשוטה ניתן להוציא לפועל פרויקט של עשרות חלקים שונים עם דרישות ייצור בטכנולוגיות שונות, רכישת חלקי מדף כולל הרכבה מלאה ובדיקות מכל סט ספקים שרק תרצו. המערכת שלנו חוסכת 90% מזמן העבודה בארגון, מורידה עלויות, מקנה גישה לטכנולוגיות ייצור חדשות ומכניסה חדשנות לתהליך הפיתוח.
אינטגרטור אחד גדול
לצד החיבור המהיר והמדויק בין חברות טכנולוגיות לבין יצרנים בכל רחבי העולם, מטפלת חברת מניופיוצ'ר בהזמנת הרכש מול הספקים, ההובלה, ניהול תשלומים ותנאי תשלום ובכך חוסכת לחברות ויצרנים זמן התעסקות בדברים שאינם מקדמים אותם. עופר בר נר, סמנכ״ל התפעול מסביר כי החברה שעובדת עם חברות שילוח גלובליות, דואגת לכל הנדרש בתהליך עד להגעת החבילות לפתח הדלת. "אנו מאפשרים ללקוחות גמישות בזמנים על-ידי בחירה מבין שלושה מסלולים הכוללים מגוון אופציות למכרזים וזמני אספקה: מסלול מהיר הכולל ייצור ושילוח עד שמונה ימי עסקים, מסלול נוסף המציע אספקה עד 15 ימי עסקים ומסלול גמיש המאפשר ללקוח לקבוע בעצמו את זמן המכרז והאספקה. התשלום עבור התהליך כולו גם הוא פשוט ומרוכז בחשבונית אחת כך שהמעקב, התקשורת מול הספקים וכל העדכונים מתבצעים תחת פלטפורמה אחת".
"בסופו של דבר העולם בנוי ממאות אלפי חברות טכנולוגיה ומיצרנים, שלא מכירים אחד את השני ומתקשרים באמצעות שרשרת אספקה מורכבת ולקויה. המהפכה שיצרה הפלטפורמה שהקמנו מאפשרת לחבר בין ההיצע לבין הביקוש ויוצרת רשת גלובלית, שקופה, גמישה ואופטימלית שהופכת את כל העולם למפעל אחד גדול", מסכמים במניופיוצ'ר.
בשיתוף ManuFuture
