מתי הבנת שאתה רוצה להיות CFO?
"בשלבים מוקדמים של הקריירה שלי, עוד כשהייתי בתפקיד חשב, זיהיתי שה-CFO נמצא במוקד קבלת ההחלטות בחברה. הבנתי שזה מקום שאני רוצה להיות בו. בגיל 32 מוניתי לראשונה לתפקיד CFO בחברה ציבורית שנסחרת בנאסד"ק. אני זוקף חלק גדול מזה למנהל הראשון שלי, שהיה עבורי מנטור משמעותי, איפשר את ההתפתחות המקצועית המהירה שלי והפך להיות חבר קרוב עד היום".
מהו האתגר המקצועי הגדול של התקופה?
"ניהול בתנאי אי ודאות. לא ייאמן מה עובר עלינו בשנים האחרונות מאז התפרצות הקורונה ועד למצב בארץ בשנה האחרונה. יש לנו אתגרים עצומים בשימור שרשרת האספקה למוצרים שלנו, בתמיכה במאות הלקוחות שלנו ברחבי העולם, בגיוס כספים בזמן מלחמה ובתחומים אחרים. זה הזמן להפגין את החוסן של ההייטק הישראלי. אני יכול להעיד שלמרות הקשיים, אנחנו עומדים בכל היעדים שהצבנו לעצמנו ואפילו מפגינים ביצועי יתר. אני זוקף את זה לזכות העובדים המדהימים שלנו, שיודעים להפוך את הבלתי אפשרי לאפשרי בכל פעם מחדש".
מהי ההוצאה הכי חריגה שאישרת עד היום?
"רק לאחרונה אישרתי הטסה של כלב של אחד העובדים שלנו, אחרי שביקשנו מהעובד לטוס לשבועיים לתמיכה בלקוח בחו"ל בהתראה מאוד קצרה ולא היה לו סידור לכלב. כ-CFO ותיק אני יכול לספר שכל הזמן מגיעות בקשות לאישור הוצאות חריגות. ברוב מוחלט של המקרים אני לא מאשר אותן. למשל, לאורך השנים יצא לי לדחות הוצאות של דוחות תנועה ודוחות חניה, כניסה למועדונים וכרטיסים לסופרבול. לא פעם נדרש ניהול עדין של המסר במקרים שבהם אין שום הצדקה עסקית לאישור ההוצאה".
מהי התכונה הכי חשובה ל-CFO?
"לדעת להבחין בין עיקר לטפל. בחברות סטארט־אפ שצומחות בקצב מהיר, ה-CFO חייב לגלות גמישות ולהיות גורם משמעותי המאפשר את תהליך הצמיחה. לצד זאת, הוא חייב גם לדעת מתי להרים דגל כשהוא מרגיש שסוטים מהמסלול או כשהתחזיות לא מתממשות כפי שחשבנו. ל-CFO יש גם אחריות ישירה כלפי הבורד ובעלי המניות, והוא חייב לדעת לנהל את הציפיות נכון ולהתנהל מולם באמינות ובשקיפות. CFO זקוק גם לראייה אסטרטגית לטווח ארוך. הוא חייב להבין את השוק, איך מנצחים בשוק הזה - והוא חייב לשלוט בעסקי החברה הרבה מעבר לשליטה במספרים".
מהי ההחלטה הכי משמעותית שקיבלת בתפקיד?
"שינוי מודל עסקי. באחת מהחברות הקודמות שבהן עבדתי עברנו ממודל של חיוב הלקוח על פי שימוש למודל SaaS שבו הלקוח משלם דמי מנוי שנתיים. מדובר בשינוי מורכב, ורוב מוחלט של החברות נכשלות בשינויים מהסוג הזה. באותו מקרה מדובר היה בחברת Bootstrap ללא משקיעים, כך שההחלטה היתה לחלוטין על הכתפיים שלי ושל היזמים — שנתנו לדעה שלי משקל רב מכיוון שבאתי עם ניסיון קודם בעולמות ה-SaaS. לשמחתי, השינוי הצליח מאוד".
מה העובדים בחברה לא יודעים עליך?
"אני אוהד שרוף של הפועל פתח תקוה בכדורגל. למרות עליות ומורדות לאורך השנים, אני נשאר נאמן ומלווה את הקבוצה בכל המשחקים. אחת התכונות הכי בולטות בקרב אוהדי הפועל פתח תקוה זו אופטימיות: אנחנו מאמינים שהקבוצה תחזור לימי הזוהר של האליפויות".
איך מערכת היחסים שלך עם פועלים טק?
"בפועלים טק יש צוות מקצועי ומגוון שמבין לעומק את הצרכים של חברות הייטק בצמיחה מואצת. זה הרבה מעבר לניהול חשבונות הבנק השוטפים: הם יודעים להציע פתרונות מגוונים לכל שלב בדרך ולחבר אותנו לגופים ולאנשים רלוונטיים בהייטק הישראלי וגם מעבר לים. למשל, התוכנית שהם מובילים כעת לחברות עם אופק להנפקה ציבורית בחו"ל מאפשרת למנכ"לים ול־CFO's להיחשף ישירות לדרך שהם צפויים לעבור ולאנשים שכבר עשו זאת".
מה הספר האחרון שקראת?
"ספר שאני קורא בימים אלה ומאוד נהנה ממנו הוא '100 — מה למדתי ממאה המנכ"לים המצליחים בישראל' מאת ערן גפן. מאוד מסקרן ללמוד מה מניע אנשים ומהן הדרכים שמובילות אנשים להצלחה ולהובלה של ארגונים ואנשים. עוד ספר שמאוד נהניתי ממנו לאחרונה הוא 'Shoe Dog' על מייסד נייקי, פיל נייט, ועל הדרך הארוכה שהוא עשה עד להצלחה. זה מדהים ללמוד כמה פעמים העסק היה קרוב כחוט השערה לסגירה ולכישלון — ואיך הם צלחו את המשברים ויצרו את אחת החברות הגדולות והמצליחות בדורנו".
יעד מועדף לחופשה (שלא כלולה בה בניית דוחות)?
"בניית דוחות היא אף פעם לא חלק מהחופשות שלי. האופי שלי כ-CFO בא לידי ביטוי בתכנון מאוד דקדקני ולמידה יסודית של היעד. קשה לי לבחור יעד מועדף, אני מאוד נהנה מחופשות אורבניות בניו יורק, מדריד או פריז, מחופשות בטן־גב על איזה חוף קסום וגם מחופשות יותר פעילות עם מסלולי הליכה בטבע. בימים אלה אני עובד על תכנון החופשה הבאה ביפן, מדינה מדהימה שיצא לי להיות בה מספר פעמים בנסיעות עסקיות וסוף סוף מוציא לפועל נסיעה לחופש. ולפני שנסיים, אני רוצה לשאת תפילה למען החזרת כל החטופים במהרה, למען שלומם של מפקדי וחיילי צה"ל וגופי הביטחון שעושים עבודה מדהימה, ולחזרתם של כל המפונים לביתם".
טיפ מפועלים טק:
שי כהן, מנהל קשרי לקוחות במרכז העסקים של פועלים טק
עבור חברה בצמיחה, ניהול יעיל של מקורות מימון והון חוזר הוא קריטי להמשך התפתחותה. חשוב ונכון שהיא תבנה מערכת יחסים הדוקה עם השותפים הפיננסיים שלה, תוך שיתוף פעולה שקוף ותכנון לטווח הארוך. חשוב לא רק להסתכל על צורכי המימון הנוכחיים, אלא לזהות את ההזדמנויות והסיכונים הצפויים בשנים הקרובות (ככל שניתן). שמירה על תמהיל אשראי גמיש ומתאים למטרות העסקיות תאפשר לנווט את החברה בצורה טובה יותר גם בתקופות של חוסר ודאות, ולא חסרות לנו כאלה.
בשיתוף פועלים טק
