המניע לשינוי התחולל אצל עדי גורן - יועץ ומאמן עסקי, סופר ומרצה - בעקבות טיסה שהחלה כשגרתית למדי. היה זה כשהטיס את מטוס הססנה עם חברו עומרי עמירן ז"ל בשמי גוואטמלה. שגרת הטיס התחלפה כשהשניים נקלעו למזג אוויר סוער במיוחד, ובמשך דקות ארוכות נאבקו לייצוב המטוס. ברגע אחד הפך משב רוח פתאומי את המטוס בגובה 10,000 רגל, "ואז נותרנו רק אנחנו ואלוהים", אומר גורן. זו היתה תובנה שהתבהרה לגורן בעת שיצא למסע לכתיבת ספרו "אני ואלוהים שותפים מלאים". "האימה עוד נמשכה בעת שהמטוס צלל מטה במהירות, והתקרב מרחק קצר מהתנגשות עם הקרקע. ברגע הזה ביצענו פעולה קטנה שהפיקה את מה שאני קורא לו 'האיזון האלוהי', שגרמה למטוס לטוס בדיוק במהירות, בזווית ובגובה המדויקים כדי להתחמק מפגיעה ישירה בקרקע".
במבט לאחור האירוע המטלטל גרם לגורן להעמיק לשיאי הדיוק וההבנה, שאיזון נכון אינו מהלך פיזי בלבד, אלא מהלך מנטלי שעשוי לסייע לכל אדם בכל תחום בחייו. "איזון יכול לרפא, לגרום לנו לשגשג, לצלוח אתגרים, להיות מאושרים יותר, מסופקים יותר ולחוצים פחות", הוא מסביר. את התובנות שאסף עם השנים כינס גורן לספר ולהרצאה, והוא משתמש בהן ככלים משמעותיים בתהליכי הייעוץ, הליווי והפיתוח העסקי שהוא מעניק ליזמים ולמנכ"לים.
המסע לשינוי מתחיל מבפנים
"המסע שלי לעבר השינוי לא קרה ביום אחד, אלא נמשך לאורך 22 שנים", מסביר גורן. "מאז ועד היום, כל תפקיד שלקחתי על עצמי וכל מיזם שהגיתי יצאו מתוך תחושת שליחות לעזור לכמה שיותר אנשים". בהתאמה, הוא מספר, גם חברת הזנק שהוא ממנכ"ל בימים אלה מתמקדת במטרה החשובה של מניעת תאונות דרכים ושיפור תרבות הנהיגה בארץ ובעולם.
גורן הוא יועץ ומאמן עסקי זה כ-15 שנה, והוא מתמקד בעיקר בחברות טכנולוגיות בארץ ובעולם. "אני לא עובד לפי תבניות כי כל אדם או ארגון הוא עולם בפני עצמו", אומר גורן. לדבריו, רבים מהיזמים והמנכ"לים מחפשים את מקור התקיעות במספרים, במודל העסקי או בקמפיינים, אך בפועל, הבעיה האמיתית מתחילה לא פעם בתודעה – באיך שהם מגדירים הצלחה, בכיוון שהם מציבים לעצמם ובאופן שבו הם פועלים מתוך ספק או חוסר בהירות. "לפני שמשפרים את התוכנית, צריך להבין מי אתה כשאתה מיישם אותה. במקום עוד כלי או שיטה, מה שבאמת נדרש הוא מישהו שיראה את התמונה הגדולה, יזהה את נקודות החסימה – לא רק בדוחות אלא גם בגישה – ויבנה תוכנית שמדויקת לא רק לעסק, אלא גם לזה שמוביל אותו".
ליווי מתוך ניסיון
הרקורד של גורן מרשים כשלעצמו וממשיך להתפתח מדי יום, כפי שהוא מעיד. את כל הידע, הניסיון והתובנות שאסף לאורך השנים הוא מכניס כערך בפגישות הייעוץ והליווי למנכ"לים, למנהלים בכירים וליזמים. יותר מ-25 שנים כיהן בתפקידי ניהול בכירים, בפיתוח עסקי ובשיווק בתעשיות מגוונות. במהלך השנים עבד עם חברות הזנק פורצות דרך, הוביל לאקזיט ראשון בגיל 25 בלבד עבור חברת G4S, בתפקידו כמנכ"ל ומייסד i4drive המתמחה בעולמות התחבורה והבינה המלאכותית, הוביל את החברה להתרחבות גלובלית ותרם ליצירת שיתופי פעולה אסטרטגיים באירופה, בצפון אמריקה ובאסיה. בעבר, כמנכ"ל Investro Group במרכז אמריקה, הוביל מהלכי התרחבות אסטרטגיים לשווקים חדשים, וטיפח שותפויות עם תאגידים בינלאומיים, כולל חברות Fortune 500. לצד העשייה העסקית חשוב לגורן לקיים שליחות התנדבותית, כשהוא משמש כמנטור ליזמים צעירים בעמותת "הנמר" של סיירת גולני.
הוא מציג אג'נדה שנרקמה מתוך ניסיונו ארוך השנים ומסביר: "אני מאמין שהעסק הוא סך כל האמונות, ההחלטות והפעולות של מובילי הדעה בתוכו. אם מנכ"לים או בעלי חברות אינם מאוזנים, גם העסק לא יהיה מאוזן. כדי שזה יקרה העבודה צריכה להתחיל מבפנים החוצה. חשוב מאוד לחדד את החשיבה, לדייק את הכיוון ולפעול מתוך איזון, עוצמה ובהירות. מצד שני, כשמוביל החברה צומח, העסק צומח יחד איתו. ההצלחה אינה נשענת אך ורק על מספרים, אלא נמדדת גם באסטרטגיה ובחזון של החברה. לכן חשוב להיות מדויקים מאוד למטרה שאליה מכוונים ולדייק את דרך הפעולה.
"אחת הנקודות שחוזרות כמעט בכל תהליך ליווי היא הפער בין הרצון להצליח לבין הדרך שבה אנשים חושבים ופועלים בפועל", הוא מסביר. "יזמים ומנכ"לים שואפים לצמוח, לגדול, להרוויח – אבל לא תמיד פועלים מתוך תחושת ערך או גישה שמאפשרת להם באמת להתרחב. לכן חלק משמעותי מהעבודה שלי איתם מתמקד בחיזוק הבסיס המנטלי והרגשי – בהירות, גישה פתוחה ומודעות עצמית שמייצרות יציבות ואיזון לאורך זמן. מנקודת המוצא הזו הוא ממשיך עמם בתהליכים מעשיים של ניהול משא ומתן, הכוונה בפיתוח שותפויות אסטרטגיות, זיהוי הזדמנויות עסקיות, איתור לקוחות פוטנציאליים ושותפים אסטרטגיים. "הליווי המקצועי שזור תמיד בטיפוח ובחיזוק הצמיחה האישית, ומכוון ליצירת איזון נכון בין המנהל לאדם שהוא". עם לקוחותיו נמנים מיזמים בתחילת דרכם ועד מנכ"לים מנוסים. גורן מציע תהליך ליווי שמשלב בין תכנון אסטרטגי מדויק – החל בבניית תוכנית עסקית, דרך פיתוח שוק וכלה בשיווק ממוקד של המוצר או השירות – לבין עבודה מעמיקה על שיפור התודעה, חידוד החזון, פיתוח כישורי קבלת החלטות והתמודדות עם חסמים אישיים וניהוליים. לדבריו, הצלחה עסקית נבנית לא רק על גאנט ותחזיות, אלא על בהירות פנימית, חוסן מנטלי ויכולת להנהיג מתוך מיקוד וביטחון.
בשיתוף עדי גורן
