צריכת החשמל בישראל ובעולם עולה בקצב שלא הכרנו. דאטה סנטרים, בינה מלאכותית ורכבים חשמליים צורכים אנרגיה, ורשת החשמל מתקשה לעמוד בעומס. במקביל קיימת הבנה שחוסן אנרגטי הוא חוסן לאומי, בוודאי על רקע המצב בישראל בשלוש השנים האחרונות.
כתוצאה מכך ישראל, מדינה שהתרגלה לייבא משאבים ולהיות תלויה בשרשראות אספקה חיצוניות, מגלה שהשמש הנצחית שלה כבר אינה בגדר אלטרנטיבה ירוקה אלא נכס אסטרטגי. על הרקע הזה, שבו ייצור חשמל הופך לנכס פיננסי ולא רק לתשתית פיזית, כלמוביל אנרג'י משנה את מודל הפעילות שלה: מחברת התקנות מובילה במגזר הביתי היא מתרחבת לחברת יזמות אנרגיה הפועלת גם בזירה הבינלאומית.
החברה, שפועלת מאז 2009 ונרכשה לפני כשלוש שנים על ידי קבוצת כלמוביל, נחשבת לאחת החברות המובילות במגזר הביתי, ומספר הלקוחות שלה הוא בין הגדולים בישראל. יתר על כן, היא נמצאת במגמת צמיחה בכל הקשור למגזר המסחרי.
במקביל מנכ"ל החברה, אביב פפר, רואה בשינויים שעובר שוק האנרגיה בשנים האחרונות, ובראשם רגולציה תומכת, יעדים של משרד האנרגיה והזדמנויות גוברות בחו"ל, חלון שאי אפשר לפספס.
מה עומד מאחורי ההחלטה לעבור ממודל של התקנות בלבד ליזמות ובניית נכסים?
"הבנה שבעולם התשתיות החדש יש משמעות להיות יצרן חשמל ולהחזיק בנכס ובפרויקט. השוק משתנה, והערך האמיתי נמצא לא רק בלהקים עבור אחרים, אלא בלהיכנס כשותף וכבעלים וללוות את הפרויקט לאורך כל השלבים שלו".
השינוי האסטרטגי אינו עוצר בגבולות המדינה. החברה החלה לפעול במזרח אירופה באמצעות שותפויות עם גורמים מקומיים. "הבחירה בשווקים הללו אינה מקרית, שכן מדובר במדינות שבהן הפוטנציאל לשימוש באנרגיה מתחדשת טרם מוצה, אך הרגולציה והקצב שונים לחלוטין ממה שהורגלנו אליו", מדגיש פפר.
כיצד משתלבת הפעילות בחו"ל עם המיקוד בשוק הישראלי, כשחברות רבות אחרות בוחרות לזנוח את ישראל לטובת הכסף הגדול באירופה ובארה"ב? "חברות ישראליות ציבוריות עושות עבודה מדהימה בישראל ובמדינות שונות בחו"ל. אנחנו מאמינים במודל של גם וגם. נכון שחלק מהחברות הישראליות המצליחות בתחום האנרגיה יצאו החוצה והפסיקו לראות בישראל שוק מרכזי כי שם ההזדמנויות גדולות יותר. אבל אצלנו הגישה שונה: הבית הוא כאן. אנחנו לא מחליפים את ישראל במזרח אירופה, אלא צומחים בשני הצירים במקביל. ההתרחבות לחו"ל היא מנוע צמיחה, אבל השמירה על הפעילות בישראל היא החלטה אסטרטגית ולא רק רגשית".
לצמוח בשני הכיוונים
פפר מדגיש כי השילוב בין הניסיון שנצבר בשוק בישראל לבין הפריצה לשווקים חדשים מאפשר לחברה לצמוח בשני הכיוונים בו זמנית, בלי לוותר על אחד לטובת השני. "עבודה בשווקים בינלאומיים דורשת התאמה תרבותית, גמישות ויכולת תגובה מהירה. לעיתים גם צריך לקחת סיכונים. אבל חשוב להבין שאלתור לא מחליף תהליך סדור אלא משלים אותו.
"פעם אדם חכם אמר לי: אם אין לך יתרון לגודל לפחות שיהיה לך יתרון לקוטן. היכולת לזהות הזדמנות, לעלות על מטוס יום למחרת, לבחון ולקבל החלטה במהירות היא משמעותית בעולם האנרגיה".
שינויים בישראל
הרגולטור הישראלי פתח בשנה האחרונה סגמנטים חדשים שכלמוביל אנרג'י ממהרת לאמץ. אחד מהם הוא תחום הגדרות הסולאריות ביישובים, המשלב ייצור חשמל עם פתרונות ביטחוניים באישור פיקוד העורף ומשמר הגבול. תחום נוסף הוא חלקה א', המאפשר לחקלאים להפוך שטח צמוד בית למערכת מניבה. "האתגר המשמעותי ביותר במודל החדש אינו רק ההקמה, אלא ניהול האנרגיה, ההתמודדות עם שוק תנודתי וכמובן האגרו שמשלב בין החקלאות לאנרגיה", מדגיש פפר.
מה המשמעות המעשית של מעבר מהתקנת פאנלים לניהול ומסחר בחשמל?
"זהו שינוי תפיסה עמוק. היום כבר לא מספיק רק לייצר חשמל, צריך לדעת מה לעשות איתו בכל רגע נתון, באילו מודלים שווה להשתמש, מתי אפשר לסחור בחשמל ואיך, ומתי עדיף להשתמש בו? מדובר בתזמון לפי שעות, בהתאם לתעריפים וביקושים משתנים. זהו תחום חדש שאין עבורו כוח אדם מוכן בשוק, אז אנחנו בונים את היכולות הללו בתוך החברה. אנחנו לומדים את הדינמיקה של המסחר והדאטה כדי להפוך כל מערכת לנכס פיננסי אקטיבי, כזה שמגיב לשוק ולא רק מחובר אליו".
כיום מונה החברה כ־80 עובדים בישראל המתמרנים בין פרויקטים בישראל למיזמי תשתית בחו"ל. פפר אומר כי למרות הקצב המהיר, כל צעד נבחן בקפידה. כחברה פרטית "המשמעות היא קבלת החלטות שאינה מונעת רק מלחץ צמיחה קצר טווח, אלא משיקולי סיכון, הון ותזרים", הוא מבהיר.
המטרה המוצהרת של ישראל היא להגיע ל־30% אנרגיה מתחדשת עד שנת 2030. כיום המשק עומד על 15%, בדיוק מחצית הדרך, והאצת הקצב בשנים הקרובות תדרוש שילוב בין רגולציה תומכת ופיתוח רשת החשמל לבין יזמים פרטיים עם יכולת ביצוע גבוהה.
"כלמוביל אנרג'י פועלת כבר כיום במודל שמבוסס על יזמות והחזקה ארוכת טווח, מה שממקם אותה היטב בצמרת התהליך הזה", מספר פפר. לסיכום הוא אומר כי המהלך של החברה אינו קפיצה חד פעמית אלא תהליך ארוך. "אנחנו לא מחפשים מהלך אחד גדול שיגדיר אותנו מחדש", הוא מוסיף, "אנחנו בונים צעד אחר צעד, בוחנים כל שוק וכל פרויקט ומעדיפים לצמוח בצורה מדודה. השילוב בין ניסיון שנצבר בשוק הביתי לבין יזמות ומסחר מתקדם באנרגיה הוא מבחינתנו הבסיס לבניית תשתית שתשרת את המשק לשנים קדימה".
בשיתוף כלמוביל אנרג'י
