בשנים האחרונות יותר גורמים מבינים את החשיבות של שימוש באנרגיה מתחדשת, בשביל להתמודד עם הביקוש העולה לחשמל. למרות זאת מדינת ישראל מתקשה לעמוד ביעדי האנרגיה המתחדשת של רשות החשמל. על פי פרסומים ב-TheMarker מינואר, הרשות מעריכה שיעד האנרגיה המתחדשת ל־2030, שעומד על 30%, יושג רק ב־2032.
מי שמנסות לשנות את התמונה הן הרשויות המקומיות. גגות של בתי ספר, אולמות ספורט, מבני ציבור וחניונים עירוניים הפכו למקור לייצור חשמל. בלב המגמה הזאת ניצבת מעגלים אנרגיה, חברה שביססה את פעילותה סביב הזירה המוניציפלית, והפכה בתוך שנים ספורות לשחקן משמעותי בתחום.
בימים אלה מקימה החברה מערכות במכרזים של מעל 15 רשויות שונות, ערים ומועצות, ברחבי ישראל, לאחר שהסתיימה הקמה בעשרות רשויות אחרות. מדובר בהכנסה של מיליוני שקלים בשנה עבור כל רשות, למשך 25 שנה. "במילים אחרות, הרשויות המקומיות פועלות באופן משמעותי במטרה לשנות את התחום ב־180 מעלות, ויוצרות לעצמן מקור הכנסה נוסף", מסביר יוסף יגל, הבעלים והמנכ"ל של מעגלים אנרגיה.
מעגלים אנרגיה, שמתמחה בהקמה של מערכות מסחריות על גגות מסחר גדולים, מערכות סולאריות על גבי מאגרי מים ומערכות קרקעיות גדולות, פועלת מ־2009 והצליחה לצבור מוניטין רבים בתחום. לראיה, החברה נבחרה כקבלן ראשי בפרויקט תענך של חברת האנרגיה המתחדשת טראלייט (TeraLight, שבבעלות מנורה מבטחים). הפרויקט, אחד הפרויקטים הקרקעיים הגדולים בישראל, עם הספק של 150 מגה־ואט, הוא רק הצעד הראשון.
"זה היה פרויקט מאתגר במיוחד", משחזר יגל, "המורכבות נבעה לא רק מההיקף הפיזי של המתקן – מעל 1,500 דונם – אלא גם מחסמים רגולטוריים והנדסיים חסרי תקדים". הפרויקט בחבל תענך הוא דוגמה אחת למגוון רחב של פרויקטים שהחברה מבצעת עבור חברות אנרגיה מתחדשת. עד היום הותקנו וחוברו לרשת מאות פרויקטים שביצעה החברה, כשבכל הפרויקטים מעגלים אנרגיה מבצעת את כל התהליך כקבלן EPC (תכנון, רכש והנדסה), לרבות רישוי, היתרי בנייה, תכנון הפרויקט, הוצאת האישורים, רכש, ביצוע חיבור לרשת, ניטור ותחזוקה.
מערכות צפות על מאגרי מים
היכולת של החברה לצלוח אתגרים הנדסיים ורגולטוריים מורכבים אינה מקרית. היא נשענת על דרכו המקצועית של יגל, שהחל את צעדיו הראשונים בעולמות החשמל והאנרגיה כבר ב־2009. כבר אז זיהה את הפוטנציאל הטמון באנרגיה המתחדשת. ב־2012, כשהתחום בישראל היה בראשיתו, החליט לצאת לדרך עצמאית והקים את מעגלים אנרגיה. החזון היה חברה קבלנית מקצועית, שתתמחה בביצוע פרויקטים מסחריים רחבי היקף, תוך התמקדות במגזרי התעשייה והחקלאות.
מעגלים אנרגיה החלה להקים שדות סולאריים רחבי היקף המשתרעים על פני 100 דונם ויותר, תוך שהיא לוקחת על עצמה אחריות בכל שרשרת הערך של הפרויקט. יגל לא הסתפק רק בביצוע ההנדסי, אלא העמיק את המומחיות של החברה גם בהיבטים נוספים – החל מטיפול בתב"עות ושינויי ייעוד קרקע ועד להקמה מלאה, ביצוע ותפעול שוטף.
עליית מדרגה נוספת נרשמה כשהחברה החלה להתמחות בהקמת מערכות סולאריות צפות על גבי מאגרי מים – אתגר הנדסי הדורש מיומנות ספציפית וציוד ייעודי. אחד הפרויקטים הבולטים היה הקמת מערכת צפה במצפה רמון עבור חברת ENER-T, בהספק של 4.85 מגה־ואט. פרויקט משמעותי נוסף בוצע במאגר פלמחים עבור החברות רימון אנרגיה ויבולי שמש, שם הקימה החברה מערכת צפה בהספק של 8.1 מגה־ואט.
שליטה מלאה בשרשרת הערך
במקביל להתרחבות הטכנולוגית, יגל פעל לחיזוק המעמד הרגולטורי של החברה. עם קבלת רישיון קבלן לביצוע פרויקטים ממשלתיים ומוניציפליים החלה מעגלים אנרגיה לזכות במכרזים עבור רשויות מקומיות. כיום החברה אמונה על הקמת מתקנים סולאריים במבנים עירוניים של רשויות רבות, ובכך היא פועלת במטרה לסייע לשלטון המקומי להפוך לירוק וכלכלי יותר.
לפני כשנתיים רשמה הקבוצה קפיצת מדרגה עם הקמת חברת מעגלים השקעות. המהלך נועד ליצור ישות יזמית, שמחזיקה בנכסים. תחת זרוע זאת הקימו ביחד יגל ויוסי לסר, המתמחה בעולם הפיננסים למעלה מ־25 שנה, שבעה אפיקי השקעה שונים, שכל אחד מהם מתמקד במוצר ספציפי: אגירת אנרגיה, מתקנים פוטו־וולטאיים (PV), אגרו־וולטאי, מערכות צפות על מאגרי מים ומערכות על גגות.
המודל העסקי פשוט. מעגלים השקעות מגייסת כספים ומאתרת את הנכסים, ובכך היא מייצרת "צנרת" של עבודה עבור החברה הקבלנית של הקבוצה. הסינרגיה הזאת מאפשרת להציע מודל יזמות, שבמקרים רבים מבוסס על עלויות הקמה נמוכות יותר ותנאים מסחריים משופרים, הודות לשליטה בכל שלבי שרשרת הערך – מהגיוס ועד החיבור לרשת.
נכון להיום מעגלים השקעות כבר מנהלת כ־200 הסכמי השקעה פעילים. במקביל הקמת זרוע ההשקעות סיפקה למעגלים אנרגיה יתרון נוסף. בעוד שרוב החברות בענף בוחרות להתמקד ביזמות או בקבלנות, קבוצת מעגלים בנתה מערכת שפועלת בשני הערוצים, מודל נדיר בנוף הישראלי.
"כל שרשרת הרישוי, התכנון והביצוע נמצאת אצלנו בתוך הבית", מדגיש יגל. "יש לנו אדריכלים משלנו, מומחים לסטטוטוריקה והיתרי בנייה ואנשי מקצוע שמנהלים את הרישוי מול חברת החשמל. זה One Stop Shop במובן העמוק ביותר".
מה המשמעות עבור הלקוח?
"הלקוח יכול לבחור ברכיב אחד מהשירות או בחבילה המלאה. הכול קורה ב'מעגלים קצרים', בלי ביורוקרטיה מיותרת ועם זמינות של כל אנשי הצוות. זה גם אומר שיש לפרויקט 'אבא ואמא', מרגע התכנון הראשוני ועד לניטור ותחזוקה. למעשה אנחנו החברה היחידה שבה לקוח יכול לבחור בכל מוצר בתחום הסולארי או האגירה, קרקעי בחלקה א', אגרו־וולטאי בחלקה א', אגרו־וולטאי למושבים, סולארי על גגות, מערכות צפות, מערכות אגירה, כולל מרכז חוסן למקרי עלטה.
"בכל אחת מהאפשרויות יכול הלקוח לבחור במודל של השכרה או רכישה, ואת כל השירותים הוא מקבל תחת קבוצה אחת, שדואגת להיתרי הבנייה, התכנון, הרישוי, ההקמה, התחזוקה והניטור השוטף, במקום אחד".
מה החזון לעתיד?
"להמשיך בשיתופי הפעולה, בהקמות ללקוחות פרטיים ויזמים, ובעיקר לממש את יעדי ההשקעה ביזמות של הקבוצה, שכבר חולשות על פרויקטים בהיקף של כמיליארד שקלים".
בשיתוף מעגלים אנרגיה
