עולם העסקים הבינלאומי הוא מרחב מרתק ודינמי המכיל הזדמנויות נפלאות. באופן טבעי, זהו גם עולם מאתגר ומורכב. חברות ויזמים הפועלים בין מדינות שונות, נדרשים בין היתר לנתב בין פערים משפטים, רגולטורים, עסקיים ואפילו תרבותיים שיכולים להיות קריטיים ביותר. כדי להבין איך צולחים ואף ממנפים אתגרים ייחודיים אלו, שוחחנו עם עו"ד הראל זהר ראובן בוקובזה שבנה לעצמו מומחיות ייחודית בליווי עסקאות גלובליות ובגישור על פערים משפטים ותרבותיים בין מדינות.
עו"ד בוקובזה, שגדל בבית חם, אוהב ותומך המחנך לערכים של הצטיינות, אהבת הזולת, מוסר וחריצות, עם הוריו האהובים משה ופנינה, ואחיו שני, עמוס, דניאל ונריה, הוא המייסד והבעלים של Bocobza Law, משרד עו"ד בינלאומי מוביל, הפועל במדינות רבות ומתמחה בין היתר במשפט מסחרי ואזרחי. בשנת 2014 בוקובזה יסד את המשרד מתוך שאיפה לספק שירותים משפטיים מסחריים בינלאומיים ברמה הגבוהה ביותר ובמקסום עלות-תועלת.
במסגרת עבודתו, הוא מלווה חברות, אנשי עסקים, יזמים ומוסדות ישראליים שפועלים בזירה הישראלית והגלובלית וכן כאלו המבקשים להיכנס לשוק הישראלי, כמו גם בין מדינות שונות בעולם ללא קשר לישראל. משרדו פועל במדינות רבות בעולם, בהן: ארצות הברית, איטליה, צרפת, יוון, ספרד, שוויץ, הונגריה, צ'כיה, מרוקו, ניגריה, ברזיל, פנמה, מקסיקו, סין, הודו, תאילנד, פיליפינים, אוסטרליה ורבות אחרות, ומספק שירותים במגוון שפות.
"כשעוסקים ביזמות ובפעילות עסקית במדינות זרות בכלל ובאינטראקציה בין מספר מדינות בפרט, גם חברות, מנהלים ואנשי עסקים מנוסים מתקשים פעמים להבין הפערים המשפטים, העסקיים והתרבותיים", מסביר עו"ד בוקובזה. "היגיון עסקי נדמה לנו לפעמים אוניברסלי, אולם לא תמיד כך הדבר, פערים תרבותיים בהחלט יכולים להשפיע על היגיון זה. בהתאם לזה וכתולדה מכך, גם המשפט שהינו בבואה של החברה, לרוב שונה משיטת משפט אחת לאחרת ולעיתים במידה רבה".
"ניקח לדוגמה את סוגית הממשל-התאגידי והגנה על בעלי מניות מיעוט", הוא מוסיף. "אם בתרבות מסוימת ייחסו להגנה שכזו חשיבות עילאית, גם במחיר של פגיעה ברווחיות הכלכלית של החברה, בתרבות אחרת ההעדפה תהיה הפוכה. כך הדבר בסוגיית הגנת-הפרטיות והגנת-המידע כאשר יש 'טרייד-אוף' בין הגנה על הפרט לעומת שימוש במידע שנאסף עליו לצורך תועלת כלכלית כללית, וכך הדבר בסוגיות משפטיות רבות אחרות ובמיוחד במגמת ה-ESG הגוברת".
כמו כן, מדגיש עו"ד בוקובזה כי "בתרבויות מסוימות מקובל לבנות מערכת יחסים בסיסית ואותנטית לפני שניגשים לעסקים ובאחרות יעדיפו להימנע מחיבורים אישיים שכאלו ומה שמדבר זה הכסף בלבד או בעיקר. במשרדנו, הדוגל בגישה הראשונה, אך כמובן הדבר תלוי ברצון הלקוח, עורכי דין לעיתים תכופות טסים לפגישות ביעדים שונים עבור לקוחות, כן, גם לפגישות קצרות שנדמה על פניו שאין בהן צורך כי אפשר 'להיפגש' בעזרת טכנולוגיה, וזאת כדי לחזק קשרים אישים כיוון שכאמור, בחברות מסוימות, אנשים רוצים לפגוש אנשים, להרגיש את האנרגיה, לבחון החיבור האישי ולראות אם נכון להם לעשות עסקים יחד, פעמים רבות הנסיעות 'המיותרות' האלו הביאו לתוצאות מדהימות".
צוות גלובלי וייחודי שמחבר בין עולמות
עורכי הדין במשרד Bocobza-Law רובם ככולם בעלי רקע מקצועי ואקדמי עשיר ביותר, בינלאומי, אינטר ומולטי-דיספלינרי, מה שמאפשר למשרד לספק שירותים משפטים ועסקיים מקיפים ברמה הגבוהה ביותר, במדינות רבות, תוך התאמה והבנה של שווקים שונים על כל מורכבותם.
"אנו פועלים כ-One Stop Shop ומספקים ללקוחותינו מענה מלא ומקיף לכל צרכיהם, קצרי וארוכי טווח, מורכבים ככל שהם, תוך הבנה עמוקה של אלו והכרה מיטבית של השווקים המקומיים והבינלאומיים באשר הם, וממנפים המוניטין המצוין, הקשרים הענפים והניסיון הרב שהמשרד צבר במגוון רחב של נושאים משפטיים ועסקיים לטובת לקוחותינו", אומר עו"ד בוקובזה.
כדי להמחיש את הרקע הייחודי של עורכי הדין במשרדו, ואת הנטוורקינג העצום והמגוון שיש למשרד להציע, עו"ד בוקובזה משתף אותנו בסיפורו האישי: "מגיל צעיר נמשכתי למשפטים, לעומק והעוצמה האינטלקטואלית שיש בעולם זה, מאז ועד היום אני מלא תשוקה למקצוע. כמו כן, הבינלאומיות היא חלק מהותי מחיי מילדות, יש לי משפחה גדולה במדינות שונות, טיילתי המון בחו"ל, הדרכתי במחנות קיץ בארצות הברית ואף גרתי ולמדתי בכמה מדינות. השילוב של האהבות שלי, משפט, בינלאומיות ועסקים, הובילו אותי בדיוק למקום הייחודי בו אני נמצא היום"
עו"ד בוקובזה שמגיל צעיר מאוד חלם להיות עו"ד, החל את דרכו המשפטית במשרד עורכי הדין יגאל ארנון ושות'. בהמשך צבר ניסיון בפירמת EY במחלקת מיסוי-בינלאומי. בנוסף, הוא מחזיק ברישיון עריכת דין בישראל ובניו יורק. בנוסף, הוא מחזיק ברקע אקדמי עשיר במיוחד, הכולל לימודים גבוהים בהצטיינות במספר אוניברסיטאות מהמובילות בעולם, ובכללן האוניברסיטה העברית, קינג'ז-קולג' לונדון, ג'ורג'טאון ארצות הברית, סיינס-פו פריז, אוניברסיטת קליפורניה סן דייגו ואוניברסיטת קליפורניה ברקלי. עו"ד בוקובזה אף השתתף בקורס הצוערים הדיפלומטיים היוקרתי של משרד החוץ הישראלי, ובצבא שרת בחיל האוויר ביחידת תיאום-בינלאומי, מעין "משרד החוץ" של חיל האוויר. וכך, הוא מדגיש, גם שאר עורכי הדין במשרד מחזיקים בידע מקצועי ובניסיון ייחודי ובינלאומי עשירים במיוחד ובאוריינטציה עסקית מובהקת.
פתרונות יצירתיים לבעיות מורכבות
היבט נוסף וחיוני שמאפיין את משרדו של עו"ד בוקובזה הוא נטייה עסקית מובהקת. "עורכי הדין שלנו לא רק מומחים בנבכי החוק המקומי והבינלאומי, אלא הם גם מבינים, נושמים, אוהבים ויודעים לדבר ולעשות עסקים", הוא אומר. "הידע הרחב והגישה החיובית מאפשרים למשרד ללוות עסקאות ופרויקטים מורכבים, מקומיים ובינלאומיים, לתווך על פערים, לבנות גשרים שיאפשרו קיום עסקים, להתאים חוזים לסביבה מקומית ובינלאומית, למצוא פתרונות יצירתיים לבעיות מורכבות, לנהל היטב משא ומתן מסובך ומורכב, להילחם בבית-המשפט ובפורומים משפטים אחרים כשצריך, וליצור ערך שהוא הרבה מעבר לעריכת דין גרידא". בשנים האחרונות משרד Bocobza Law ליווה בהצלחה רבה מאות עסקאות מסוגים שונים ברחבי העולם, ואנחנו עם הפנים קדימה לעוד עסקאות מוצלחות רבות.
המשרד מהווה הלכה למעשה Business-Hub בכך שהוא מעודד שיתופי פעולה עסקיים בין לקוחותיו ומכריו, ומסייע לאלו ליצור חיבורים עסקיים מגוונים בארץ ובעולם. הוא גם תורם ללקוחותיו בהליכי הפיתוח-העסקי ובחדירה והשתלבות בשווקים שונים בעולם. למשרד קשרים עם אנשי מפתח רבים בתעשיות שונות ובתחומים שונים בארץ ובעולם, קשרים שמתפתחים, מעמיקים ומתרחבים כל העת.
כך, דרך הפריזמה הייחודית הזו, צוות המשרד סייע לאורך השנים באתגרים משפטיים רבים ומורכבים בישראל וברחבי העולם, בין היתר בעסקה מורכבת בין חברה ישראלית וצרפתית, הכרוכה בשינוע חומרים עם רגישות ביטחונית ואתגרים רגולטורים, בתביעת הפרת קניין-רוחני של חברה אמריקאית גדולה נגד גוף פלסטינאי ביהודה ושומרון תוך התמודדות עם אתגרי אכיפה ייחודיים, בחוזה התקשרות עסקי מורכב בין חברה ישראלית לחברה איטלקית ענקית בתחום האופנה, בניית אסטרטגיית ה-IP ופרטיות עבור חברות הפועלות בארץ ובעולם, בסגירת עסקאות וליווי אנשי עסקים בכירים ביותר בארץ ובחו"ל, חברות, יזמי הייטק, בעסקאות נדל"ן בארץ ומעבר לים, העברת כספים בינלאומית, חוות דעת משפטיות בדינים זרים בסוגיות מסחריות, דיני פרטיות והגנה מידע, הסדרת מעמד אישי, דיני משפחה, בעריכת חוזים בינלאומיים, בייצוג לקוחות מול ערכאות וגופים רשמים במדינות שונות, בטיפול בעיזבונות בינלאומיים, בליווי השקעות מורכבות ובעוד תחומים משפטיים עסקיים רבים ומגוונים.
"זה מה שמלהיב אותי בעבודה שלנו", אומר עו"ד בוקובזה. "המורכבות, הגיוון, היצירתיות שבמציאת פתרונות לא קונבנציונליים לבעיות מסחריות ומשפטיות בינלאומיות על המורכבות הייחודית לאלו. אנו נדרשים תמיד להיות מתוחכמים, חדים, להכיר לעומק תרבויות עסקיות וללמוד כל הזמן. אנו גאים להיות חלק מהפיכת עולם העסקים הבינלאומי נגיש לכולם. יום העבודה יכול להתחיל בתיק ביפן, להמשיך באמירויות, ישראל, שוויץ, מונקו, חוף השנהב, ניו יורק, ארגנטינה ועוד".
נקודה נוספת ומעניינת שהוא חושף היא פעילות מול גורמים שונים במזרח התיכון, כולל מדינות שעמן אין לישראל יחסים בילטרליים, כמו ערב הסעודית: "המשרד עובד עם מדינות רבות, גם כאלו שלישראלים קשה מאוד לעבוד איתן. זה לא פשוט, בכל המובנים, יש אתגרים רבים לא קונבנציונליים בליווי עסקאות שכאלו, ותמיד צריך להיות יצירתיים ועם היד על הדופק, זהירים ובעלי הכרה עמוקה ורחבה של הסביבה הגיאופוליטית עמה מתקשרים בעסקים. אבל עם נחישות, מקצועיות וקשרים אישיים מצוינים אנחנו עושים זאת בהצלחה רבה, ברוך השם".
מדובר בדוגמה מרתקת לכך שעסקים יכולים לסייע לבנות גשרים בין מדינות אף כאשר יש פערים פוליטיים ומדיניים גדולים, אך אולי חשוב מכך, ייתכן שמדובר בשינוי מהותי בקירוב לבבות העמים. "המשרד יודע לתת שירותים מצוינים במדינות רבות מאוד בעולם, אנחנו רואים יופי וקסם בכל תרבות, אוהבים לעבוד ביעדים מגוונים ומרתקים, והכל בגבולות החוק והמוסר", אומר עו"ד בוקובזה.
תורה, עבודה וגמילות חסדים
לצד העיסוק בליבה העסקית, המשרד רואה ערך רב גם בהיבט החברתי ובתרומה לקהילה. "למשרד Bocobza Law יש שני משפטי מפתח שמנחים אותו. הראשון מתייחס להיות המשרד הלכה למעשה גשר ונקודת חיבור From Israel to The World and From The World to Israel. השני שהינו ציטוט מפרקי-אבות מעיד על הערכים החברתיים של המשרד: "על שלושה דברים עומד העולם – על התורה (מוסר), על העבודה ועל גמילות-חסדים", מספר עו"ד בוקובזה.
בעניין זה, הוא מוסיף כי "אנחנו מספקים שירותים משפטים פרו-בונו לאנשים שידם אינה משגת ולפעמים אף מסייעים בפיתוח הזדמנויות עסקיות עבורם. כמו כן, אנו לוקחים חלק קבוע בסיוע למיזמים חברתיים, ובמאבקים משפטיים עבור הגנה על זכויות אדם וצדק-חברתי, כך גם באירועים המצערים הקשורים ל-7 באוקטובר ולמלחמת חרבות-ברזל, בארץ ובעולם. זה חלק מהותי מה-DNA של המשרד. זו אחת הסיבות העיקריות שרבים מאתנו פנו למקצוע עריכת-הדין ואנחנו לא שוכחים חשיבות עניין זה ולו לרגע".
בין אם מדובר בהגנה על סטארט-אפ ישראלי מפני הפרת פטנט ביפן, בתיווך וליווי השקעת נדל"ן באיטליה או בליווי תהליכי ייבוא של טכנולוגיות רפואיות משוויץ, בפתיחת דלתות בסין, בליווי השקעה ביקב בצרפת, בהקמת חברות ועסקים בארה"ב ובעוד שורה של מיזמים ואתגרים משפטיים בינלאומיים, Bocobza Law הינו גשר הנותן שירותים מלאים ומקיפים, פועל לחיזוק רוח היזמות הישראלית ומסייע להביא עוד משקיעים ומשאבים לישראל ממדינות שונות בעולם, ולהפיץ המומחיות והחדשנות הישראלית ברחבי העולם.
"אנחנו שואפים לשמש דוגמה לשילוב בין מצוינות משפטית, עשייה עסקית אפקטיבית ומעורבות בקהילה, להמשיך להוביל בשדה המשפטי המסחרי אזרחי המקומי והבינלאומי, לאפשר לכמה שיותר יחידים וחברות לממש הפוטנציאל שלהם ולהגיע הכי רחוק. בפועל, המשרד הופך את העולם כולו לנגיש הרבה יותר ללקוחותיו", הוא מסכם.
עו"ד הראל בוקובזה (חבר בלשכת עו"ד בישראל ובניו יורק)
למעבר לאתר >>
לפנייה במייל - contact@bocobza-law.com או harel@bocobza-law.com >>
בשיתוף עו"ד הראל בוקובזה
