סיפורו של סטודיו Knots החל עוד במהלך לימודיה של המייסדת נטע טסלר במכללת שנקר. "בפרויקט הגמר שלי עיצבתי קולקציה של כריות בהשראת עולם הימאות", היא מספרת. "למעשה, אלה היו המוצרים הראשונים של הסטודיו. המשכתי לפתח עיצובים שונים, יצרתי את כל המוצרים לבד – ולאט-לאט התחלתי להשתתף בירידי מכירות שונים בארץ".
שנים של עבודה מאומצת הפכו את סטודיו Knots לעסק בינלאומי שמייצר רהיטים במפעל קטן ביפו – ומוכר אותם ברחבי העולם. שלל חנויות ומשווקים בינלאומיים מציעים כיום את מוצרי הסטודיו, בהם ספסלים, כריות, כיסאות, הדפסי קיר ואפילו מחזיקי מפתחות. "המוצר המצליח ביותר שלנו הוא קולקציה של כריות רצפה גדולות, מעין פופים שאפשר לשבת עליהם או להשעין עליהם רגליים", אומרת טסלר. "מתחילת הדרך היה לי ברור שאני רוצה לפנות לחו"ל – אבל הדרך לשם היתה מאתגרת מאוד. נדרשו לי הרבה שנים ללמוד איך לפנות לחנויות ולמשווקים זרים, לייצר קשרים עסקיים ולשלוח את הסחורה לחו"ל".
המלחמה בדרום קטעה בבת אחת את פעילות הסטודיו. "אחד העובדים שלנו יצא למילואים – ועובד אחר לקח את המשפחה שלו לחו"ל באופן זמני. המפעל שמייצר לנו את הספוגים נמצא באשקלון ולכן פונה – ובמקביל נוצר בלגן בכל מה שקשור לספקים שלא מביאים סחורה לישראל. אנחנו מנסים ללכת בין הטיפות, אבל כמעט בלתי אפשרי לשווק את הסחורה שלנו בתקופה הזאת".
פגיעה קשה במשק
טסלר וסטודיו Knots לא לבדם. מתקפת הפתע על ישראל הובילה בבת אחת לשיתוק כמעט מלא של המשק הישראלי. נתוני חברת שב"א שפורסמו ב-TheMarker מצביעים על ירידה של כ-20% בהיקף הרכישות בכרטיסי האשראי – וגם משרד האוצר מדווח על צניחה חדה בהכנסות ממסים. היישובים שפונו, העובדים שנקראו למילואים והאווירה הכללית בישראל מקשים על עסקים לתפקד בצל המלחמה.
מדובר באתגר משמעותי עבור עסקים רבים שעדיין נושאים על בשרם את השלכותיה של מגפת הקורונה – שפגעה בצורה קשה בשרשראות האספקה הבינלאומיות. מאז פרוץ המלחמה ב-7 באוקטובר כל אותם עסקים נדרשים לקצץ בהוצאות, לאתר הזדמנויות מכירה חדשות ולחשב מסלול מחדש – כדי לצלוח את המשבר החמור.
ענפי הייצוא הישראליים לא מורכבים רק מתאגידים גדולים וחברות ענק – אלא גם מעסקים קטנים ובינוניים רבים. חברת מוצרי טיפוח הגוף Lily Rose, למשל, נולדה גם היא מתוך יוזמה של אישה אחת. "לידתה של הבת הראשונה שלי גרמה לנו כמשפחה להרבה מאוד שינויים", מסבירה מייסדת החברה, חנה ללוש. "פתאום התחלנו להיות מודעים יותר למה שאנחנו צורכים ולבחור מוצרים בצורה אקולוגית וירוקה יותר. לא היתה לנו שום מחשבה על עסק – בסך הכל רצינו לחיות חיים בריאים וירוקים.
"הבן השני שלי סבל מפריחות חוזרות בכל חלקי הגוף", היא מספרת. "ניסינו קרמים, משחות, בדים מיוחדים ותרופות – אבל שום דבר לא עזר. בשלב הזה כבר היינו עמוק בתוך עולם הרוקחות, ורקחנו עבורו משחה על בסיס קמומיל ושיבולת שועל. השתמשנו בה במשך שבוע – והפריחות נעלמו לגמרי. בשלב הזה הבנו שיכול להיות כאן משהו גדול יותר מתחביב. לפני ארבע שנים הקמנו את החברה, שמייצרת סבונים מוצקים, דיאודורנטים אקולוגיים ומוצרים ירוקים אחרים לטיפוח הגוף – ללא פלסטיק או כימיקלים. אנחנו מוכרים את המוצרים שלנו בארץ ובחו"ל".
רגע לפני פרוץ מלחמת "חרבות ברזל", ללוש ובעלה החליטו לקחת צעד גדול קדימה – ולהקים סטודיו עצמאי לייצור ושיווק של מוצרי החברה. "עד חודש מאי האחרון עבדתי מהבית. באופן טבעי, היציאה החוצה דרשה השקעה מאוד גדולה. ניסחנו תוכנית עסקית מסודרת, גייסנו עובדים – ואז המלחמה שיבשה לנו את כל התוכניות. עסק מבוסס ויציב אולי יכול לצלוח את המשבר הזה, אבל המלחמה מציבה אתגר עצום בפני עסק קטן ומתפתח כמו שלנו".
לצלוח את המשבר
על מנת לסייע לעסקים כמו סטודיו Knots ו-Lily Rose, בנק הפועלים ו-TheMarker Labels מובילים בשבועות האחרונה פרויקט ייחודי למען עסקים קטנים ובינוניים בארץ. תחת הכותרת "Made In Israel" מתפרסם באתר "הארץ" באנגלית ממשק המוקדש לעסקים ישראליים שונים העוסקים בשיווק מוצרים בחו"ל. החל בחברות אופנה, דרך חנויות ספרים וכלה במבשלת בירה – היוזמה נועדה להציג את אותם עסקים ישראליים על במה בינלאומית בולטת. בעקבות המתקפה על יישובי עוטף עזה, מיליוני אנשים ברחבי העולם יצאו בהבעת תמיכה במדינת ישראל. בהפגנות תמיכה, בפעילות שתדלנות וגם בתרומות כספיות משמעותיות. אחת המטרות העיקריות של היוזמה היא לאפשר לאותם אוהדי ישראל לתמוך גם בכלכלה הישראלית שנקלעה למשבר לא פשוט – ובייחוד בעסקים קטנים ובינוניים שתלויים במכירות זרות.
איתי רן, מנהל תחום עסקים באגף לבנקאות קמעונאית בבנק הפועלים, מסביר כי בבנק ממשיכים לעמוד לצד המשק הישראלי בעתות חירום וגיבשו אסטרטגיית סיוע לבעלי עסקים. "אנחנו בבנק הפועלים רוצים לסייע לעסקים הקטנים והבינוניים לצלוח ככל הניתן את התקופה המאתגרת שבה אנו נמצאים", אומר רן ומסכם: "לשם כך אנו בין היתר מעודדים את הציבור לרכוש בעסקים המקומיים, לצד הצעת הקלות, הטבות ופתרונות מימון ייחודיים המתאימים לתקופה – במקביל לליווי שוטף ומתן מידע מקצועי".
