משקיעי נדל"ן שבנו על Airbnb להחזר הלוואות ואחרים שנאלצים לצאת מהשוק בימים אלה, יוצרים הזדמנויות רכישה חסרות תקדים בשוק הנדל"ן המקומי, שלא נראו כאן בשנים האחרונות. לאורך יותר מ-15 שנות נדל''ן בלב תל אביב, המתווכת והבעלים של משרד תיווך הנושא את שמה, רינה לדין, כבר ראתה הרבה עליות ומורדות, בשוק עם התיאבון הכי גדול בישראל.
כעת, בעקבות המלחמה, היא מזהה מגמה סינגולארית, שפותחת פתח להזדמנויות חסרות תקדים, עבור מי שזוכר ומבין שהשוק התל אביבי תמיד חוזר למעלה ממשברים.
"שנת 2023 התחילה גרוע", פוסקת לדין. "כבר בנובמבר של השנה הקודמת הריבית החלה לעלות, דבר שהוציא חלק מהלקוחות מהמשוואה ומהמשחק". כמות רוכשי הדירות, לדבריה, ירדה בהתאמה. "רק מי שהיה לחוץ למכור - מכר, ובמחיר נמוך. ומי שהיה חכם והבין את המצב - קנה. היתר העדיפו לשים את הכסף בפיקדונות ולא להיכנס לשוק הנדל"ן, ומוכרים שהתעקשו על המחיר נתקעו עם דירתם חודשים רבים", היא מוסיפה.
הטלטלה הרצינית שפרצה בשבעה באוקטובר טרפה את הקלפים עבור כולם. "כל הסיפור התהפך לחלוטין ומצאנו את עצמנו בתקופה לא מוכרת", אומרת לדין, שהמלחמה תפסה אותה בעת ששהתה בניכר בשבועיים הראשונים למלחמה, חזרה ארצה למשרד דומם. "לא הרגשתי בנוח להתקשר לאיש", היא מודה. "ישבתי במשרד ולא ידעתי אם לפנות ולהתקשר, או לא. חשבתי לעצמי שחלק איבדו את היקר להם מכל, לאחרים אולי יש חיילים שנלחמים או קרובים חטופים. זה הרגיש לי לא נכון. אז חיכיתי בסבלנות שיתקשרו אלי, וזה אכן מה שקרה. למעשה בשבועיים האחרונים העבודה מתעוררת מחדש".
אנשים חיפשו בסיס ויציבות דרך שוק הדירות?
"הזמן עובר, וגם בזמן מלחמה אנשים מבינים שישנן הזדמנויות בשוק, ושמי שלחוץ למכור מוריד את המחיר. בשבועיים האחרונים פתאום עברו לשלב הטיוטות דירות שעמדו ריקות בחצי שנה או בשמונת החודשים האחרונים, כי לקוחות הבינו שלמרות הקושי והכאב החיים ממשיכים".
את רואה שינוי בשוק הנדל"ן גם מבחינת הרכב הקונים?
"בהחלט. עוד כשהייתי בחו"ל כשפרצה המלחמה הייתי עדה לגילויי אנטישמיות הולכים וגואים. שמעתי סיפורים על יהודים שהורידו מזוזות מדלתות הכניסה לביתם ושאר סממנים יהודים, ובאמת קיבלתי הרבה טלפונים מלקוחות מחו"ל שמבקשים לרכוש דירה על מנת לתקוע יתד בארץ".
קשר המספרים וקשרי לקוחות
לדין, ילידת מושב הבונים, מספרת כי נסעה בגיל 21 לתפוח הגדול, שם למדה מדעי המחשב ומתמטיקה. "אני מגיעה בכלל מתחום ההייטק", היא אומרת. "ועשיתי הסבה מקצועית די במקרה, לפני כ-15 שנה. גרתי בדירה שכורה והבעלים החליט למכור, אז הייתי בקשר ישיר מול המתווכת, שעניינה אותי בתפקיד, והשאר היסטוריה". כשנתיים לאחר שעבדה במשרד נדל"ן מבוסס והתמחתה בדירות יוקרה, החליטה להקים משרד עצמאי משלה. "יש לי יתרון של ראייה מתמטית, ואני מייעצת מהפן הכלכלי ללקוחות שמבקשים לרכוש דירות להשקעה או למגורים", היא אומרת. "בנוסף, תמיד הייתי אדם של אנשים, ורוב הלקוחות שלי מגיעים אלי מפה לאוזן. יש לי המון קשרים טובים בשוק, גם עם קולגות, שזה תמיד עוזר, עם לקוחות שרוצים למכור, אנשי מקצוע מובילים כמו עורכי דין ושמאים, וכל זה לגמרי מצטרף ל'חבילה' שאני מספקת ללקוחות שלי", היא אומרת בחיוך.
את אופטימית בראייה שלך את המצב?
"אני חייבת להודות שלי באופן אישי קשה לעבוד בתקופה כזו עצובה, להכיל את מה שקורה. יש לי הרבה Ups and Downs במצב הרוח, והרבה פעמים אני מוצאת את עצמי מציגה דירה ללקוחות, כשבאמצע מתפרצת אזעקה. אבל יצר החיים חזק מהמצב הזה, ואני חייבת לתת שירות ללקוחותיי למרות הקושי. המלחמה תסתיים בסופו של דבר והמחירים יחזרו לעלות, כי זו דרך החיים וזה מה שקורה בדרך כלל לאחר משבר. אני כבר 15 שנה בתחום ומעולם לא חוויתי ירידה במחירים. הערך המוסף בנדל"ן מגולם גם בתשואה וגם בעליית הערך, והמחירים אכן רק עולים ועולים. רק בשנת 2000 נרשמה ירידה ומאז היו רק עליות. אז אני מאמינה, חד משמעית, שמדובר בהזדמנות פז לרכישה".
השקעה כדאית דווקא בדירות ללא ממ"ד
כאשר נשאלת לדין האם דירות מגורים ללא ממ"ד ירדו מהפרק בעקבות המצב, היא מפתיעה בתשובתה: "יש לי סיפור על לקוחה מחו"ל שהייתה בשלב של טיוטות מתקדמות לפני המלחמה, ופתאום עורכי הדין שלה גויסו בצו 8 והיא התחילה לשאול שאלות לגבי ממ"ד או מקלט בבניין. כשגילתה שאין, היא החליטה לרדת מהעסקה. אבל הדירה הזו נמכרה זמן לא רב לאחר מכן, ללקוח ישראלי. מסתבר שהישראלים רגועים יותר ופחות מפריע להם שאין ממ"ד. הם מסתפקים גם בחדר מדרגות של הבניין. את הלחץ אני רואה בעיקר ממי שאינו ישראלי. דירות ללא ממ"ד או מקלט נמכרות היום במחיר באמת טוב, וכבר הייתי עדה לדירות שהמחיר שלהם ירד בכמעט מיליון שקלים. זה מטורף וההזדמנות הזו היא רגעית. חלק מהבניינים גם צפויים לעבור מתישהו תהליך תמ"א בו יתווסף ממ"ד, אז ההשקעה היא לגמרי כדאית".
היכן עבודתך מתרכזת?
"בעיר הכי תוססת ובבירת המרכז, תל אביב. ירידת המחירים גורמת לרבים לרצות להעתיק לשם את המגורים. גם אני מתגוררת בלב העיר, ליד המשרד שלי, ונהנית מכל מה שיש לעיר הזו להציע. הקרבה לים, מקומות הבילוי. הכל במרחק הליכה או אופניים. יש לי לקוחות מבוגרים מהרצליה שמכרו את ביתם הפרטי וחיפשו לרכוש דירה עם חניה במרכז תל אביב. בסופו של דבר, בגלל שלא מצאנו דירה עם חניה, הם הסתפקו בדירה בלי חנייה. יוצא לי להיתקל בהם לא פעם, מדוושים ביחד בשמחה ברחבי העיר. אנשים משנים את ההרגלים שלהם והדרישות משתנות בהתאם".
"אני חושבת שיש לנו הזדמנות חד פעמית ששווה לנצל כרגע, כי תמיד מאוד קשה למצוא נכסים בעיר הזו במחירים סבירים, וכעת ניתן למצוא הזדמנויות. ההתעוררות היום מורגשת, מבעד להלם של השבעה באוקטובר, וככל שהיא תעמיק – המחירים יתחילו לעלות בהדרגה".
דרושים סוכנים בעלי נסיון של לפחות שנתיים בתחום
לפרטים: 054-493-0551
לאתר >>> תיווך רינה לדין
בשיתוף משרד תיווך רינה לדין
