זהו סיפור על העצמה ועוצמה נשית, פריצת מוסכמות חברתיות ובעיקר יכולת מעוררת השראה למצות את הפוטנציאל האישי עד תום.
הכירו את ולדה יעקובוב, יועצת משכנתאות בכירה ובעליה של שתי חברות העוסקות במתן פתרונות פיננסים מתקדמים. לפני 14 שנים הקימה את 'בנפיט פור יו', משרד בוטיק באשדוד שעוסק בייעוץ המשכנתאות על רבדיו השונים, תוך חבירה לעולם הנדל"ן, לרבות עסקאות יד ראשונה מקבלן, עסקאות יד שנייה ותמ"א 38.
לאחר שצברה ניסיון משמעותי בתחום, מגוללת ולדה, תושבת אשדוד, את הדרך המרשימה שעשתה מלמטה, וכזו שביססה את מעמדה כיום כבעליה של חברת 'לוגין פייננס' המעניקה מגוון שירותים פיננסיים לקשת רחבה של לקוחות, הכוללים, בין היתר, משכנתא הפוכה, פתרונות פיננסיים לגיל הזהב, איחוד הלוואות ומשכנתא למסורבי בנקים.
"כבר בתור ילדה ידעתי שאהיה אשת עסקים", מספרת ולדה (36), בוגרת תואר ראשון במשפטים, מדעי המדינה וכן תואר במנהל עסקים (Business Management) במכללת GCI במוסקבה, בגילוי לב. "אני אמנם בת לעדה הבוכרית, בה לא כל כך מקובל שאישה פורצת את תקרת הזכוכית ובונה קריירה בזכות עצמה, אבל זהו האופי שלי. ידעתי תמיד שאני רוצה לממש את עצמי ולפרוס כנפיים. במהלך 15 השנים האחרונות עסקתי הרבה מאוד בלמידה של קורסים מקצועיים. הוצאתי רשיון תיווך כדי להתערות בעולם הנדל"ן, התמחיתי במנהל מקרקעי ישראל כמשפטנית. זה עזר לי לדבר עם עורכי דין 'בשפה שלהם', כולל יצירת מערכת קשרים ענפה עם הרבה מאוד גורמים, הכל במטרה להפוך לגרסה הכי טובה של עצמי".
נשמע כמו סיפור מהאגדות.
"התחלתי במשרד קטן, חדר ששכרתי במשרד עורכי דין. ההתחלה לא הייתה פשוטה, אבל מבחינתי הדבר הכי חשוב היה שהאמנתי בעצמי. חשוב לי לציין שאני דואגת לשלב את הקריירה יד עם חיי משפחה מאוד מלאים. יש לי בעל ושני ילדים מהממים, שאני משתדלת לתת להם את המיטב. אני אולי ההוכחה שעם רצון טוב ועבודה קשה, אפשר לשלב בין כל העולמות".
לדאוג לעתיד פיננסי טוב יותר
לוגין פייננס, אותה מנהלת ולדה ביד רמה מזה שלוש שנים, אמונה על מתן מעטפת שירותים פיננסיים, אשר המשותף להם הוא יכולת תגובה יצירתית וחשיבה 'מחוץ לקופסה', בניסיון להוביל את הלקוחות לעתיד פיננסי טוב יותר.
שירות בולט בו מתמחה החברה מתרכז באיחוד הלוואות, קרי איחוד כלל ההלוואות הפרוסות בקרב הגופים השונים, לרבות בנקים, חברות ביטוח או חברות אשראי, ואיחודן לכדי הלוואה אחת תחת שעבוד נכס ופריסתה לטווח של שנים ארוכות.
"המטרה היא לספק ללקוחות 'אוויר לנשימה' ברמה הכלכלית ולהקטין עבורם משמעותית את ההחזרים החודשיים", מסבירה ולדה, תוך שהיא משתפת בדוגמה חיה בה נדרשה לטפל בעת האחרונה. "הגיע אליי זוג שהרוויח יפה, בסביבות 30 אלף שקלים לחודש, אבל שילם משכנתאות והלוואות בסך של כ-18 אלף שקלים. מדובר על הוצאה כבדה מאוד למשק הבית, שאף חורגת מתקנות בנק ישראל שמדברות על החזר שיגיע לכל היותר ל-33% משכר הנטו. אחרי עבודה מאומצת, הצלחתי לאחד את כלל ההלוואות תחת שעבוד נכס, ולפרוס את ההלוואות לטווח של 30 שנה, מה שהוביל להקטנת ההחזר החודשי כמעט בחצי. מיותר לציין שהזוג לא ידע את נפשו מרוב אושר".
"מוציאה כסף מהקירות"
מוצר נוסף המיועד לבני הגיל השלישי בו מתמחה ולדה הינו משכנתא פנסיונית (הפוכה) לגביו היא מרחיבה ביתר שאת. "זהו מוצר פיננסי נהדר שמאפשר לאנשים מבוגרים בגילאי 55 ומעלה, לקבל מימון מלא עבור שעבוד נכס קיים. אני קוראת לזה 'להוציא כסף מהקירות'. הקסם במוצר הזה הוא שאנשים בגילים הללו לרוב כבר אינם משתכרים, אך יכולים בהינתן ויש להם נכס לקבל משכנתה בסכומים משמעותיים מאוד, בעוד שהתשלום של קרן או ריבית עבורן יכול להידחות רק לאחר שייפרדו מן העולם, עד 120, כאשר היורשים החוקיים הם אלו שייקחו על עצמם את האחריות לתשלומי ההחזרים".
ולדה מוסיפה: "זוהי משכנתא שנועדה לממן את הזקנה של אנשים רבים שנמצאים בגיל השלישי בכבוד. בניגוד למשכנתא רגילה, היא אינה מחייבת את הלווה לרכוש ביטוח חיים, ומאפשרת להם לממן הוצאות חיוניות עבורם בעת הזו בחייהם, כמו מימון מטפלים, דיור מוגן או תרופות".
שירות אחר של לוגין פייננס כולל מתן שירותי משכנתא למסורבים, קרי כל אדם שהבנק סירב משיקולי אשראי פנים-מוסדיים, לאשר עבורו משכנתא. "הסירובים יכולים להיות על בסיס הרבה מאוד סיבות – לקוח שחווה פשיטת רגל בעבר, תיקים פתוחים בהוצל"פ, אדם שעבר תהליך גירושין מורכב וצבר קנסות, לקוח בעל רקע פלילי ועוד".
עד כמה זה מאתגר לאשר משכנתא למסורבים?
"זהו תהליך שהתמחיתי בו לאורך השנים. אני לא מתביישת לומר שהיכולות שלי בתחום הזה כיום הם בסטנדרטים הגבוהים ביותר. הגיע אליי לפני כמה חודשים לקוח שריצה בצעירותו עונש מאסר במשך מספר שנים על רקע עבירה פלילית חמורה. הוא הגיע אליי אחרי שאף בנק לא הסכים לאשר לו את המשכנתא. אחרי תהליך שכנוע חסר תקדים ומשא ומתן מפרך מול אותו בנק, לא רק שאותו לקוח קיבל ממשכנתא, אלא אפילו זכה למשכנתא מקסימלית של 75 אחוזי מימון לנכס אותו ביקש לרכוש יחד עם אשתו".
איך היית מגדירה את עצמך בעולם העסקים?
"אני מאמינה שאין דבר העומד בפני הרצון. פרט אולי לבעיות בריאותיות, אין לדעתי שום בעיה שאין אפשרות לפתור אותה. הכל בחיים זה עניין של גישה. התברכתי בהיותי אדם פרגמטי המסוגל להתחבר לכל אדם. זה משליך עליי גם כאשת קריירה וכמי שעושה את הכל כולל הכל למען הלקוחות שלי".
לפרטים: 054-7297761
מייל: office@lfinance.co.il
סניף תל אביב: רח' דרך מנחם בגין 156, מגדל רסיטל, תל אביב- יפו. משרד: 072-3939691
סניף אשדוד: רח' שדרות ירושלים 18, מגדלי קיי טאוור, אשדוד. משרד: 077-3407040 פקס: 08-615-2619
לאתר >>> לוגין פייננס
בשיתוף לוגין פייננס
