"נכנסתי לעולמות ההשקעה בקפריסין לא בכובע של משווקת עסקאות. אני רואה בעשייה שלי אמצעי לעזור לאנשים לשנות את חייהם ואת עתידם מקצה לקצה", מדגישה שמרית ניסן קלמברג, מייסדת, בעלים ומנכ"לית משותפת בחברת השקעות נדל"ן בקפריסין Evo Realestate.
את דרכה המקצועית החלה שמרית בחברת תקשורת גדולה, שם התקדמה למשרה ניהולית תוך זמן קצר. "עבדתי 12 שעות בכל יום ואת החודש סיימתי במקרה הטוב Back to back בין הכנסות להוצאות". בנקודה הזו הבשילה אצלה תובנה ראשונה: "הבנתי שאם לא אעשה משהו שונה, ככה ייראו החיים שלי מכאן ואילך. חונכתי בבית של עצמאיים, ותפיסת העולם שמתלווה לכך היא שהכל אפשרי". משם החלה לסלול לעצמה דרך חדשה. "הבנתי שאני רוצה ביטחון וחופש כלכלי. לא הייתי מוכנה לחיות במרוץ על גלגל עכברים".
כשהיתה בת 24 החליטה לרכוש דירה, ללא כל הון התחלתי. "איתרתי עסקה של Pre-sale על דירה בחדרה, ונעזרתי באנשי מקצוע שמתמחים בפיננסים שבנו לי תוכנית כלכלית. כעבור כשלוש שנים קיבלתי מפתחות לדירה הראשונה שלי". היא מציינת שעם קבלת המפתחות לדירה התבהרה תובנה נוספת: "גיליתי שהנכס התייקר בכ–30%. על אף שהיתה לי משרה טובה בחברת תקשורת, הבנתי שהשכר מהעבודה מתכלה ובשביל לייצר כסף אני צריכה להיכנס לעולם הנדל"ן".
המסע לאיתור נכס
"כשהילדים נולדו התמקדתי באימהות ולצדה פתחתי חברת שיווק", היא מספרת. "במקביל כל הזמן בחנתי עסקאות נדל"ן בארץ. עם הזמן הבנתי שההזדמנויות אינן מספקות את מה שחיפשתי". או אז התחוור לה שהוריה עתידים לצאת לפנסיה, וייאלצו להתקיים מקצבת ביטוח לאומי בלבד. "לקחתי על עצמי את האחריות למצוא להם פתרון כדי שיוכלו לחיות בכבוד, והתחלתי להרחיב את החיפושים". היא נסעה למדינות שונות עם שני ילדיה, שהיו עדיין פעוטים, בחיפוש אחר הזדמנויות נדל"ן להשקעה. כך הגיעה, בסופו של דבר, לקפריסין.
"פגשתי מקומיים וישראלים שעברו לגור באי, מתווכים, יזמים, עורכי דין, רואי חשבון ועוד שורה ארוכה של אנשים שמעורבים בעסקאות מהסוג הזה. התחלתי להבין שרשימת הצ'ק ליסט שהכנתי להגדרת השקעה אידיאלית מתחילה להסתמן בסימונים חיוביים. חשוב לי לציין שכשאני בוחנת את עולם ההשקעות, אני לא מתמקדת אך ורק בעלות של הנכס ובתשואה, אני בוחנת היבטים רחבים יותר; ובמרכזם נושאים שקשורים להיבטי חוק ומיסוי". הגילוי הפתיע לטובה, ומכאן העמיקה שמרית את היכרותה עם הצד היווני של האי. היא רכשה נכס ראשון בעיר פאפוס להוריה, ומאוחר יותר רכשה בית גם לעצמה. "בפרק זמן של שלוש שנים נסעתי לאי מעל ל–30 פעמים. בכל פעם אני מגיעה, שוכרת רכב, לומדת ומכירה עוד מהאזורים שבחרתי להתמקד בהם בעסקאות הנדל"ן".
הדרך שהובילה לעשייה המרכזית בחייה
לדבריה, הקמת חברת ההשקעות עם השותף אלי פז — מתכנן פיננסי ויועץ פנסיוני, ובעל תואר שני במינהל עסקים — היתה טבעית. "האבסורד הוא שכל החיים הייתי בסביבת הנדל"ן, ותמיד אמרו לי שאני צריכה להיכנס לשם בהיבט מקצועי. אנשים שהיו מודעים לעוצמות ההשקעה שלי בקפריסין התחילו לשאול שאלות, ותמיד היו לי תשובות. ככה התחילו להגיע הלקוחות הראשונים. מעולם לא היתה נקודה רשמית שסימלה את ההתחלה, כי מהרגע הראשון הגיעו אנשים וביקשו שאעזור להם". היא מתארת מקרה מייצג של לקוח שהתגרש, ונשאר עם סכום שאינו גדול במיוחד. "הוא ביקש שאמצא לו עסקה טובה, ובמקביל חשב לסגור עסקת נדל"ן בתל אביב. בסופו של דבר הוא סגר בעזרתנו שתי עסקאות של דירות בקפריסין. בהשוואה של עסקה לעסקה, התשואה מהנכסים בקפריסין מניבה לו כיום הכנסה פאסיבית עם תשואה ממוצעת של כ–7% — פי שלושה ממה שהנכס בארץ היה מניב לו".
היא מדגישה שהחזון הוא להעניק ללקוחותיה הרבה מעבר להשקעה. "התהליך כולל התאמת נכס ללקוח, מהגדרת התקציב ובירור הצרכים ועד לדיוק המטרות. בשלב הבא נעשה אפיון של אזור מתאים, ובתוכו נבחר הפרויקט הקולע ביותר לאפיון. משם אנחנו עוזרים ללקוחות לבנות תוכנית עסקית פיננסית מדויקת עבורם, שבין היתר מכוונת לאפשרויות המימון. למעשה אנחנו מלווים את הלקוח משלב האפיון ועד לקבלת המפתחות. זאת אומרת, שגם אם הרכישה היא נכס על הנייר, אנחנו איתו לאורך כל הדרך ובסיום נחבר אותו לחברת ניהול, שמספקת את מלוא המענה". היא מציינת שהיא מאמינה גדולה שאין כמו מראה עיניים: "לא אמליץ ללקוח לבקר בפרויקט, לפגוש את היזם בקפריסין וכן הלאה כבר מהשלב הראשון — אבל כשהעסקה מתקדמת אני בהחלט ממליצה על כך. מובן שלא כל הלקוחות מעוניינים בכך, וזו החלטה שמקובלת עליי באותה מידה".
כתשובה לשאלה מדוע בחרה להישאר בסביבת קפריסין היוונית בלבד, היא מונה אינספור סיבות שקורצות למשקיעים: "המיסוי ידידותי מאוד למשקיע, המחיר נגיש והתשואות הן בערך פי שלושה בהשוואה לתשואות בישראל. קפריסין חברה באיחוד האירופי, ומדורגת במס החברות הנמוך ביותר באירופה — 12.5% בלבד — נתון שמושך ליבשת חברות היי־טק, שמעתיקות חלק מפעילותן ליבשת. זה גורר אחריו מעבר של חבר'ה צעירים ואיכותיים, כמו אנשי היי־טק ונוודים דיגיטליים, שיכולים להרשות לעצמם לשכור נכס ברמה גבוהה. מובן שמשך הטיסה הקצר מישראל הופך אותה ליעד נגיש ונוח במיוחד למשקיעים".
היא מסיימת את דבריה בהמלצה: "אני חושבת שבחירת איש מקצוע שמלווה עסקה בחו"ל, ובכלל בכל תחום, צריכה להתמקד באדם שעבר על בשרו את התהליך. אני תמיד אקשיב ברצינות רבה לאדם שעבר בעצמו את הדרך, ולא לאדם שמדבר על הנושא רק מבחוץ".
Evo Realestate
טלפון: 054-7539995
לפנייה במייל >>
למעבר לאתר >>
למעבר לעמוד הפייסבוק >>
בשיתוף Evo Realestate
