הקורונה שהלכה השאירה אחריה הרבה מאוד תובנות ושינויים, חלקם דרמטיים. כל מי שהכיר את הדיגיטל החרדי לפני תקופת הקורונה, לא יזהה אותו אחריה. השינויים כה דרמטיים הרבה מעבר לעובדה שהמילה "זום" הפכה שגורה בפי דרדקים (תינוקות של בית רבן), כלומר ילדים קטנים.
הרבה קודם ימי הסגרים והמטושים, הצליחו הנשים החרדיות לקנות לעצמן שם של כבוד בחנויות וירטואליות דוגמת 'נקסט'. אך השנה האחרונה האיצה תהליכי עומק שרק הבקיאים בנבכי הדיגיטל החרדי הבחינו בהם בעשור האחרון. הקורונה שימשה קטליזטור להבשלת מגמות שהיו "על אש קטנה" בשנים האחרונות.
עם זאת, ואולי דווקא בשל התבגרות הדיגיטל החרדי, חייבים לעמוד על כמה ניואנסים שיש להם השפעה גדולה מאוד על סיכויי ההצלחה של מפרסמים בדיגיטל החרדי. ב"גיל דיגיטל", חטיבת הדיגיטל של "גיל גרופ", קבוצת הפרסום הגדולה בציבור החרדי, אומרים: "אי אפשר להתעלם מהשינויים הדרמטיים שהתרחשו בשנה האחרונה אבל צריך לזכור שיחד עם ה'פתיחות' לטכנולוגיה, חלה עלייה ניכרת במודעות לסכנות האורבות למשתמשי האינטרנט".
אחוז המרה מטורף
המוּדָעוּת הזו הופכת את השימוש בדיגיטל לשימוש מבוקר, תועלתי ומאלצת את המפרסמים להכיר שורה ארוכה של כללים וקודים שכמעט לא ניתן למצוא בציבור החילוני. "לדוגמה", אומרים מומחי הדיגיטל של "גיל גרופ", "קחו חנות און־ליין שמוכרת בגדים, אפילו בגדי ילדים. כולם יודעים שהסחר המקוון (eCommerce) התפשט במיוחד בתקופת הקורונה, מה שלא פסח על הציבור החרדי. אבל כמה יודעים על אלה שניסו ונכשלו?
"מעצבי אתרים עלולים לחשוב שחנות וירטואלית היא חנות וירטואלית בכל העולם ושוכחים שהציבור החרדי מדבר שפה אחרת. יש לו קודים משלו. ומי שלא ער לכך, עלול להתאכזב. בכלל, מפרסמים שלא מכירים את הניואנסים בציבור החרדי, עלולים לחשוב בטעות שדי בהוספת בס"ד בדף נחיתה ולא יודעים שמרבית החרדים כלל לא מצפים או מחפשים את ראשי התיבות הללו... אבל מודעות לניסוחים ושימוש מודע בתמונות משמעותיים מאוד לסיכויי המכירה. אפשר למכור בגד ים, השאלה היא כיצד מציגים אותו. ולא, אי אפשר להשתמש בבובות להלבשה תחתונה ובכלל רצוי להימנע מדמויות. וזו דוגמה פשוטה שמעצבי אתרים ומנהלי חנויות לא תמיד חושבים עליהן".
הפרסום בדיגיטל החרדי עשה בשנים האחרונות קפיצת מדרגה ענקית ובמידה רבה אפילו הקדים את זה הכללי. "טיק טוק לא קיים, אבל הוואטסאפ הפך בציבור החרדי לפלטפורמת פרסום עצומה שעושה שימוש בכל שיטות הפרסום והשיווק המודרניות ביותר. למעשה, מי שהמציאו את הוויראליות אלה הם החרדים. זה התחיל הרבה לפני שמישהו ידע איך מאייתים את המילה מרשתת", אומרים ב"גיל דיגיטל".
הפרסום הטוב ביותר בציבור החרדי הוא פרסום א.א.א. כלומר, אישה אחת אמרה. אותה אישה שאמרה זאת בעבר בתור לקופה בצרכנייה או בתור למגלשה בגן המשחקים, אומרת זאת היום בשלל ערוצי תקשורת חדשים (נוסף על אלה הישנים). קבוצות וואטסאפ ייעודיות לאיתור הזדמנויות כלכליות הן רק חלק קטן מנתיבי הפרסום בדיגיטל החרדי.
"רק כדי לסבר את האוזן, אפשר לציין את רשימות התפוצה במייל, בעיקר רשימות תפוצה של נשים, שמונות לעיתים אלפי ועשרות אלפי שמות. אלה הם ערוצי פרסום דיגיטליים שאחוז ההמרה שלהם כה גבוה עד שאין לו מקבילה בציבור הכללי", אומרים ב"גיל דיגיטל" ומוסיפים: "כמובן שזו רק דוגמה אחת לערוצי הפרסום בדיגיטל החרדי".
פוטנציאל ומנוע צמיחה
הציבור החרדי נחשב בעיני רבים למנוע הצמיחה של המשק בעשורים הבאים. קצב הגידול של הציבור הזה שמכפיל את עצמו בכל 22 שנה לצד התמורות התת־קרקעיות שלא תמיד ניתן להבחין בהן במבט מהצד, הופכים את הציבור החרדי לפוטנציאל עבור חברות רבות במשק שמנסות לפרוץ אליו דרכים חדשות. הפרסום הקלאסי נמצא בירידה בכל העולם וגם בציבור החרדי למרות שמרנותו.
הפרינט עדיין חזק בציבור החרדי אבל זה עניין יחסי. הוא חזק בהשוואה לזה של הציבור הכללי. גם ערוצי התקשורת המשודרת, כלומר תחנות הרדיו החרדיות חזקות יותר מאלו שבציבור הכללי, אך שוב, מדובר בחוזקה יחסית בלבד. ערוץ הפרסום הצומח ביותר הוא זה הדיגיטלי. ב"גיל גרופ" אומרים: "את המגמה הזו זיהינו כבר לפני עשור ובשנים האחרונות הקמנו את חטיבת "גיל דיגיטל" שזה כל העיסוק שלה. התקופה האחרונה – השנה האחרונה – הציפה בבת אחת את כל השינויים שמזמן נבטו מתחת לפני השטח. היום הלקוחות שלנו קוטפים את הפירות".
כך שאם גם אתם רוצים לנגוס נתח מהאיקומרס החרדי בין אם מדובר במוצרים ובין אם מדובר בשירותים, כדאי שתעשו זאת בליווי אנשי מקצוע שחיים את הציבור החרדי.
ליצירת קשר: גיל דיגיטל - 077-8035006
מייל
