השיחה עם נתי קרויזר, יו"ר נתיב מדיה, האיש שמכיר את הציבור החרדי על גווניו ויודע את נבכי סודות השיווק הייחודיות - צבעונית ומלאת אווירה ממש כמו המודעות הצבעוניות הממלאות בחדווה את לוחות המודעות בבני ברק, בירושלים ובריכוזים החרדיים. צריך לחיות בעיר חרדית כדי להבין עד כמה המודעות על לוחות המודעות, עלוני השבת בבית הכנסת, לוחות המודעות הססגוניים בכל כניסה לבניין ועד לכרוז המסתובב ברחובות העיר הם חלק מהדי.אנ.איי של ההווי הייחודי ברחוב החרדי, זה שאי אפשר בלעדיו.
ספר על הפעילות של נתיב מדיה
"נתיב מדיה אינו משרד פרסום רגיל. אנחנו הזרוע הביצועית של משרדי הפרסום!" אומר קרויזר "אנחנו מספקים שירותי הפצה בכל מה שנוגע לעולם הפרינט, ולא רק שאנחנו נותנים שירותי הפצה אלא אנחנו נותנים מעטפת של 360 מעלות, בכל מה שמסביב: משלב הייעוץ, ההדפסה ועד ההפצה המגיעה באופן מדויק ללקוח בקצה"
תאר איך מתנהלת ההפצה
"הייחודיות של השירות שלנו היא שאנחנו יודעים בין לילה אחד לגעת בכל חרדי באשר הוא והיכן שהוא יהיה בכל רחבי הארץ, ממש מקצה לקצה, בכל ריכוזי הציבור החרדי מחצור, צפת וטבריה ועד ירוחם, ערד ובאר שבע. ברבות השנים צברנו מאגרי מידע על כל מקום בישראל שיש בו ריכוז חרדי כולל פילוח של רחובות, שכונות וכמויות. אנחנו מרושתים בכל הארץ, יש לנו מערכת שבנויה ממנהלי אזורים- איזור ירושלים, איזור המרכז, הדרום והצפון ומתחת לכל מנהל אזור יש את המפיצים המקומיים בכל עיר שהוא אחראי עליהם ואמון על השינוע של חומרי הפרסום אליהם ועל מעקב ובקרה של ההפצה בפועל. זה שירות שהוא ייחודי לנו אין מישהו נוסף שיכול לבצע את זה ברמה הארצית בין לילה אחד הן בדרך של לגעת בכל דלת באמצעות חלוקת מוצר של 'תלי דלת' או לחילופין הפצה בתיבת הדואר או לדוגמא מודעה בכניסה לכל בניין ועד להדביק מודעה בכל בית כנסת חרדי.".
מה התפקיד של הפרינט בפרסום החרדי?
"בתפיסה שלי לוחות המודעות בציבור החרדי הן בעצם המוצר המקביל לטלוויזיה בציבור הכללי" אומר קרויזר "אולי זה יפתיע רבים מהקוראים שלכם, אבל גם ב 2021התחום הזה נמצא בעלייה מתמדת ובצמיחה קבועה משנה לשנה". "אגב" אומר קרויזר, "עולם הפרינט במגזר החרדי הוא כאן כדי להשאר, בל נשכח שאם כל הכבוד לדיגיטל ולקדמה בסוף מדובר בציבור שומר שבת וחג שבימים אלו הוא חשוף רק לפרינט. אנשים אומרים מי קורא בכלל את המודעות? אבל מי שינסה לעמוד שתי דקות ליד לוח מודעות כלשהו בשכונה חרדית יראה כמה אנשים נעצרים וקוראים, אי אפשר לפספס את זה, זה צועק בכל צומת ובכל מרכז מסחרי" הוא אומר. "זה כלי נישתי שאינו מוכר בציבור הכללי שבו הפרסום המודפס מסתכם בחלוקת פליירים של פרסום לפיצה בתיבות הדואר, בציבור החרדי יש פלטפורמות שלמות של פרסום מודפס, שמהווה חלק בלתי נפרד מכל קמפיין פרסומי המיועד לקהל החרדי של המותגים הכי נחשבים ומוכרים במשק" אומר קרויזר.
מהן הפלטפורמות של הפרסום המודפס?
"ישנם פלטפורמות רבות ומגוונות אך העיקריים שבהם הם לוחות המודעות ברחוב, לוחות המודעות שבבתי הכנסת, לוח מודעות בכל כניסה לבניין, שזו פלטפורמה שאינה מוכרת בציבורים אחרים, אלא ייחודית לציבור החרדי שבו ממש בכל בניין יש לוח מודעות. בנוסף, קיימת פלטפורמה נוספת שאולי תפתיע אבל זו מדיה לכל דבר בישראל" אומר קרויזר ומתכוון לעלוני השבת בבית הכנסת, קרויזר מסביר "יש את העלונים שבהם תוכן תורני נטו, שבדרך כלל משוייכים למוסדות כאלה ואחרים שהעלון ממתג אותם ושם אותם על המפה, ועד לעלוני שבת שכוללים גם תוכן פרסומי ושיווקי" קרויזר מספר כי לנתיב מדיה יש ליין של הפצת עלוני שבת בכל סופ"ש. "בין לילה אחד אנחנו מגיעים לכל בית כנסת חרדי בארץ ומפיצים את עלוני השבת " הוא אומר גם המוצר הזה הוא מוצר שכל הגופים הגדולים במשק משתמשים בו, בעקבות הליין הייחודי הזה , שבמקורו נועד להפצת חומרים תורניים , גופים רבים שמעוניינים לגעת בצורה מדוייקת וממוקדת בקהל הגברים דווקא, משתמשים בשירות שלנו להפצת פליירים, פרוספקטים שונים ועוד חומרים פרסומיים המגיעים לבתי הכנסת"
ניהול וליווי פרויקטים
"דיברנו הרבה על ההפצה" אומר קרויזר "אבל יש לנו עוד סל שירותים רחב" הוא מספר על מחלקה בנתיב מדיה המתמחה בניהול ווליווי פרוייקטים. "ניכנס רגע לתוך קמפיין" מכניס קרויזר לאווירה "ניקח לדוגמה קמפיין בחירות מדובר על אירוע רב מערכתי קרויזר מפרט: "אם ניכנס לרזולוציות של המוצרים זה כולל את כל הפקות הדפוס השונות, הפצות של פשקווילים פליירים מודעות עלונים וחומרי הסברה, זה יכלול הפקת וחלוקת סטיקרים, שילוט חוץ שיכלול הפקה ותליית שמשוניות פלריגים או שלטי ניילון, ארגון וניהול כנסי בחירות, מערכות הגברה ומסכים ועד הפקת ג'ינגל וכולל רכבים בעלי כרוז לסיור במרחבי הערים." מספר קרויזר: "בשנה שלפני הקורונה היה נפוץ מאד במגזר החרדי לקיים אירועי מצ'ינג-גיוס המונים, מחלקת ניהול הפרויקטים אצלנו ניהלה את אירועי ההתרמה הגדולים והמוכרים ביותר במגזר החרדי קמפיינים אלו דרשו מאיתנו ביצוע הפקות שונות ומורכבות בלוחות זמנים צפופים ביותר. הקמפיינים כללו את כל מערך הפרסום כולו, הפקות אירועים שונים וכינוסי תורמים ועד כרוזים ברחובות ביום ההתרמה, או העמדה של מסכי ענק במרכזי הערים החרדיות בהם היה ניתן לראות את המדדים של ההתקדמות בקצב התרומות ואת היעדים."
פעילויות קד"מ
קרויזר מספר על מחלקה נוספת ותוססת בנתיב מדיה, מחלקת הקד"מ. שבה מבוצעות פעילויות קד"מ על כל גווניהן לכל סוגי המוצרים, בנתיב מדיה נותנים את השירות הזה למשרדי הפרסום וללקוחות במעטפת 360, החל מהחשיבה הקריאיטיבית ועד הדפסה, הפקה וביצוע בשטח.
אתה יכול לתת דוגמה?
"יש דוגמאות רבות טובות ומגוונות, אבל נצמד לתקופה האחרונה – מגפת הקורונה, ביצענו לדוגמא פעילות קד"מ שטח לקופת חולים גדולה שרצתה לעודד שמירה על היגיינה, ובנתיב מדיה הוציאו רכב ממותג שלצלילי ג'ינגל מוזיקלי שהשמיע חילק לילדים בקבוקוני אלכו ג'ל ומגבות ממותגות בלוגו קופת החולים ברחובות העיר. כמובן שבפעילות כזו אנו מספקים את המעטפת כולה: מבחירת המוצרים ומיתוגם עובר בהפעלת הדיילים, מערכות הכריזה, הג'ינגל, ועד למיתוג הרכב."
קרויזר נותן דוגמא נוספת מתקופת הקורונה: "הפעלנו את 'משאית השמחה' באזורים שונים בארץ, רשויות וגופים שונים רצו לעודד את התושבים שהיו מסוגרים בבתים, אנו הפעלנו משאית מיוחדת בעלת מערכות הגברה ומסכי ענק ועליה הופיעו אמנים שונים או שהקרנו על גבי המסכים הופעות שונות – לציבור החרדי שרובו לא מחובר לכלים דיגיטליים דבר זה היה לחמצן של ממש בימי הסגר "
דוגמא נוספת לפעילות קד"מ מימי הקורונה היא פעילות שהפקנו לעיריית ירושלים" מוסיף קרויזר "ביוזמת ראש העיר הוקמו מרכזי חיסוניים ניידים, את המתחמים מיתגנו תחת השם 'חיסונע' הפעלנו מערכות כריזה שקראו לתושבים לצאת מהבתים ולבוא להתחסן תחת הסלוגן 'אין הרשמה באים ומתחסנים..' כשההגעה אל המתחם הנייד הקרוב לבית הוא באמצעות שאטלים חינמיים."
"אגב כרוזים ברחובות בתקופת הקורונה" משתף קרויזר, "אחד המוצרים אצלנו שצמח דווקא בתקופת הקורונה הוא הכרוז ברחובות העיר. אם עד הקורונה חשבו שרמקולים ברחובות בציבור החרדי משמשים להודעה על לוויות או לעיתים על הפגנות, הרי שבתקופת הקורונה היו חודשים רצופים בהם הרמקולים עבדו ממש ללא הפסקה".
קרויזר מסביר את הרקע לתופעה: "בתקופת הקורונה משרד הבריאות, רשויות שונות ועיריות רצו להעביר מסרים בדבר הקורונה, הזהירות, ההישמרות, המסכות והסגרים, רשויות עירוניות רצו להעביר לתושבים הנחיות לגבי תפילות, בין אם זה הנחיות לא להתפלל בבתי הכנסת ובין אם אלו הוראות לגבי אופן ההתכנסות המותרת למניינים, בתקופת פסח, לדוגמא, הנחיות לגבי חלופות לשריפת חמץ שלא התקיימה כסדרה, לאחר מכן הנחיות לגבי אירועי ל"ג בעומר. כל אותם גורמים שרצו להודיע את ההודעות האלו לציבור שאלו את עצמם איך להגיע לציבור? הרי כולם יושבים בבתים בסגר, בציבור הכללי התשובה לכך פשוטה: יש לו כלים דיגיטליים רבים מהם הוא צורך מידע. אבל לציבור החרדי, להארד קור של הציבור החרדי המנותק מעולם הדיגיטל והסמארטפונים, איך ניתן להגיע?"
"בנתיב מדיה ידענו לתת את המענה ההולם באופן מדויק לקהל הזה באמצעות שני מוצרים, הראשון הוא מוצר התלי דלת, על כל גווניו, חלוקה של פליירים עם תוכן רלוונטי, חלוקה של מוצרים שביצענו בתור פרויקט" אומר קרויזר ונזכר באחד מהפרויקטים בו עיריית ירושלים רצתה לחלק לפתח הבית של תושביה משחק הנקרא "עידוד לבידוד", "היינו שותפים מלאים להפקה של כל חלקיו, הדפסה הרכבה עיטוף והפצה לדלתות הבתים" משחזר קרויזר. ומוסיף כי המוצר הנוסף של נתיב מדיה שעבד ללא הפסקה הוא הכרוזים ברחבי העיר, שגם בהם נתיב מדיה נתנה שירות הוליסטי, של ניסוח תוכן ההודעה, הקלטה, והכרזה ברחובות העיר באמצעות הרכבים שהסתובבו ללא הפסקה עם הכרוז מתנוסס עליהם. למעשה תקופת הקורונה החזירה את הכרוז שעל פניו זו מדיה מיושנת מתקופת הישוב הישן.. אל קדמת הבמה כאשר הוא מספק פתרון הולם וייחודי בתקופת הסגרים לקהל שמנותק מעולם הדיגיטל."
איך אתה מסכם את שלל תחומי הפעילות שלכם?
"נתיב מדיה כשמה כן היא" אומר קרויזר "מרכזת תחת קורת גג אחת מגוון רחב של שירותי הפרסום, נותנת מענה הוליסטי מתכנון והתאמת אמצעי פרסום למטרות הלקוח ועד לביצוע והפקה שלו על שלל פרטיו במקצועיות בלתי מתפשרת, והפצה יחידה בביצועיה בישראל לאלפי יעדים בנתיב אחד- של נתיב מדיה."
