ענף הסייבר בישראל מיצב את עצמו בעשור האחרון כמוביל עולמי בתחומו. מאות חברות ישראליות, שחלקן הוקמו על ידי יוצאי היחידות הטכנולוגיות של צה"ל, פעילות היום בעולם ומוכרות שירותים ופתרונות לעולם שחווה עלייה דרמטית בהיקף תקיפות הסייבר ובחומרתן. תקיפות אלה גורמות לנזקים עצומים לתשתיות, למוסדות רפואיים ולפעילות עסקית והן כבר לא רק עניין של האקרים אנרכיסטיים, אלא גם ובעיקר של מדינות עוינות המעוניינות לעצב מחדש את הסדר העולמי.
ברמה המדינתית, תאגידים עסקיים חשופים כיום יותר מאי פעם לפרצות סייבר ולמתקפות כופר, שמטרתן סחיטה כספית, או שיבוש הפעילות העסקית השוטפת. הדבר נובע הן מגידול משטחי התקיפה והן משימוש גובר של התוקפים בטכנולוגיות מתקדמות כגון AI.
בכל המרחב הזה, לחברות הישראליות יש מנעד רחב של פתרונות, שנותנים מענה למגוון רחב של איומים. ב-2021 קבע מחקר של מכון IISS - מכון בין-לאומי ללימודים אסטרטגיים - כי ישראל היא אחת מבין מעצמות הסייבר המובילות ביותר בעולם.
"מדובר באחד הענפים המרכזיים במגזר ההייטק הישראלי, שמוביל את היצוא הישראלי לחו"ל", אומר אבי בלשניקוב, יו"ר מכון היצוא. "אנו מעריכים כי בשנת 2023, היקף היצוא של שירותים ופתרונות בתחום הסייבר עמד על 13 מיליארד דולר - גידול של 7% לעומת 2022. עם זאת, גובה ההשקעות בטכנולוגיות סייבר ב-2023 הסתכם רק בכ-2 מיליארד דולר, מחצית מהיקף ההשקעות שנרשמו ב-2022 ודומה להיקף ההשקעות ב-2019 (בנטרול תזרימי ההון שנכנסו להייטק בתקופת הקורונה). אנחנו מעריכים כי זה עתיד להשתנות ב-2024 ויש כבר אינדיקציה חיובית לרבעון הראשון של השנה: ברבעון זה חברות סייבר גייסו 620 מיליון דולר - כ-40% מסך ההון של כל 2023".
המלחמה מקשה על פעילות החברות בכל הקשור לשיווק לחו"ל?
"לא באופן דרמטי. פה ושם היו חוזים שהופרו או תשלומים שלא שולמו, אבל אלה היו מקרים בודדים והמלחמה לא השפיעה בצורה קיצונית על מכירות תעשיית הסייבר. אם כבר, החברות דווקא ידעו לתרגם אותה למכירות. אני חושב שבסופו של דבר, סייבר מבטא צורך עמוק וארגונים נוטים להעדיף חברות ישראליות בגלל הטכנולוגיות המתקדמות והמחירים הנוחים שהן מציעות".
משלחות יוצאות בכל חודש
הקושי המרכזי בתקופת המלחמה עליו מדווחת אופרי הדר, מנהלת ענפי הפינטק והסייבר במכון היצוא, היה להביא לארץ לקוחות - לכנסים, תערוכות ומפגשים עם חברות ישראליות. תל אביב הוגדרה כאזור מלחמה וחברות ביטוח נמנעו מלספק ביטוח נסיעות לישראל. "עקב המלחמה, המרנו את המשלחות הנכנסות שתוכננו ל-2024 למשלחות יוצאות ואנחנו מגיעים אל הלקוחות בטריטוריות השונות במקום שהם יגיעו לכאן", היא מספרת. "יחד עם השותפים במנהל סחר חוץ במשרד הכלכלה והתעשייה, אנחנו מוציאים בכל חודש משלחות בתחום הסייבר ואבטחת המידע לשוקי יעד שונים - בארה"ב, אירופה ואסיה - כאשר בחודשים מסויימים עשויים להתקיים אפילו שלושה אירועים שונים בטריטוריות שונות. ברבעון הראשון של 2024, הוצאנו משלחת שפגשה ארגוני ביטחון בספרד, משלחת שהותאמה לבנקים ותשתיות קריטיות בפיליפינים ומשלחת למגזר הבנקאי בניו יורק".
על אילו סוגי אירועים מדובר?
"יש שלושה סוגי אירועים מרכזיים בחו"ל: Roadshows - משלחות שמונות בין 10-14 חברות סייבר שמגיעות עד למשרדי הלקוח ונציגיהן מעבירים פיצ'ים קצרים ופוגשים מספר רב של לקוחות. בערב הם משתתפים בערבי נטוורקינג עם גורמים שונים מהתעשייה המקומית; אירועים לצד תערוכות - בהקשר זה צריך לזכור שבעולם הסייבר, התערוכות הגדולות והחשובות ביותר הן מאוד יקרות (בשונה מענפי הייטק אחרים), ולכן, יצאנו עם רעיון חדש - לקיים אירוע לצד תערוכה, בעלות פחותה משמעותית ועם אפקט דומה. אירועי הצד כוללים בדרך כלל פאנל או הרצאה של גורמים מומחים, שמטרתם למשוך את קהילת ה-CISO ולאחר מכן נטוורקינג מלווה בפגישות שנקבעו מראש. כל חברה מקבלת אזור משלה בו היא מקיימת את הפגישות שנסגרו עבורה מראש, או את הפגישות שהצליחה לסגור דרך אירוע הנטוורקינג; ביתן לאומי בתערוכות - אנחנו משתתפים בתערוכות בפורמט של ביתן לאומי ובו סטנדים של החברות המציגות. זה שירות של plug and play, כי החברות משלמות רק פעם אחת עבור עלויות בינוי, מיקום השטח, שירותים במהלך התערוכה ואפילו שירותי פיתוח עסקי ופרסום שאנו עושים בשבילם. הן מגיעות לתערוכה עם ביתן מוכן ופגישות שנסגרו עבורן מראש".
זה שירות שמותאם גם לסטארט-אפים או רק לחברות גדולות?
"הוא בהחלט מיועד גם לסטארט-אפים צעירים, בעיקר לאלה שמכוונים למערב אירופה וארה"ב, כי לא תמיד יש להם את הקיבולת או את הצוות המתאים להתמודד עם הקמת ביתן בתערוכה. אך ההוא מיועד גם לסטארט-אפים בוגרים יותר, כאלה שמנסים להיכנס לטריטוריות חדשות וצריכים עזרה בשיווק, למשל לידים עסקיים, או שהם נדרשים להראות נוכחות בטריטוריה מוכרת בלי יותר מידי תשומות".
דיברת על אירועי צד. את יכולה לספר על אירועים קרובים?
"אנחנו מתכננים אירוע כזה במסגרת תערוכת RSA - אחת מהתערוכות החשובות בעולם בתחום, שתתקיים במאי בארה"ב. באירוע, שיתקיים בשיתוף הנספחות הכלכלית בסן פרנסיסקו, ירצה ראש מערך הסייבר הישראלי, גבי פורטנוי, על התמודדות בזמן מלחמה. אירוע צד נוסף יתקיים במסגרת כנס Infosec לונדון, בשיתוף הנספחות הכלכלית בלונדון, ובמסגרתו נקיים פאנל מומחים בנושא תשתיות קריטיות ולאחריו אירוע נטוורקינג עם גורמים מהתעשייה בבריטניה".
לאילו תערוכות קרובות אתם מכוונים?
"עבור סטארט-אפים אנחנו מציעים את Cybertech Rome - תערוכה ממוקדת לקהל האיטלקי. המחירים שלה נוחים יחסית והיא נהנית מטראפיק גבוה. עבור חברות בשלות יותר אנחנו מציעים את ITSA, תערוכת הסייבר הגדולה והחשובה בגרמניה ואחת מתערוכות הסייבר המובילות במערב אירופה. גרמניה היא שוק נהדר הן משום הכלכלה החזקה שלה והן משום הרגולציה הרחבה בתחום הסייבר שמעודדת חברות גרמניות לרכוש שירותי סייבר. כמו כן, אנחנו נהיה גם בGovware- בסינגפור, אירוע חשוב שאליו מגיעים אליו בעיקר גורמים מהסקטור הממשלתי והתשתיות הקריטיות בסינגפור. המדינה היא שער כניסה מצוין לאסיה, מה גם שתושביה דוברי אנגלית וממהרים לאמץ טכנולוגיות ביטחון ישראליות".
התעשייה עברה תהליך ארוך של בשלות
לפי נתוני מכון היצוא, בישראל פועלות כיום 522 חברות סייבר. רוב החברות, 277 (53.1%), נמצאות בשלבי Initial Revenues. ה 124 חברות (23.8%) מצויות בשלבי מו"פ, 96 חברות (18.4%) מוגדרות כחברות צמיחה, Revenues Growth, ורק 25 חברות, שהן 4.79% מכלל החברות, נמצאות בשלבי סיד seed)d).
"בשנים האחרונות יש ירידה משמעותית במספר הסטארט-אפים שקמים בישראל בתחום הסייבר, כחלק ממגמה כללית בהייטק, כאשר ב-2023 הוקמו רק 23 סטארט-אפים חדשים", אומרת נילי שלו, מנכ"לית מכון היצוא. "אך על אף הקיטון במספר החברות הפעילות בשנתיים האחרונות, עדיין מדובר על תעשייה ענפה אשר מגייסות הון רב ומעמידה את הפתרונות החדשניים ביותר למול אתגרים עכשוויים ועתידיים בהגנה הקיברנטית. ניכר כי התעשייה עברה תהליך ארוך וטבעי של בשלות בשנים האחרונות, דבר המעיד על עמידות כלכלית יציבה בתחום הסייבר".
בשיתוף מכון היצוא
