תהליכי התחדשות עירונית הפכו לכוח שיכול לשנות את המציאות, לעצב מחדש שכונות רעועות, לשפר את איכות החיים של הדיירים ולייצר הזדמנויות כלכליות משמעותיות. התהליך מתבצע ביוזמת רשות מקומית, יזם פרטי או דיירים, ויוצר הזדמנויות לשיפור סביבתי ופיזי משמעותי. "קיימים שני סוגי לקוחות מרכזיים בתהליכי ההתחדשות העירונית", מסבירה עו"ד לירז אללוף גונן: "אלה שמעוניינים בהשקעה כלכלית בטוחה יחסית ומניבה, ואלה שמעוניינים לשדרג את הדירה הקיימת שלהם. בשני המקרים, השינוי בערך הנכס אחרי ההתחדשות העירונית יכול להיות בין חצי מיליון שקל למיליון שקל ואף יותר. זה שינוי מהותי, שמשפיע בצורה משמעותית על היכולת הכלכלית של המשפחה".
תחושת שליחות שנבעה מניסיון אישי
דרכה של אללוף גונן בתחום ההתחדשות העירונית החלה לפני כ-20 שנה, לאחר שלקחה על עצמה להגן על האינטרסים של משפחתה, ונהפכה בהמשך לשליחות מקצועית להגן על אחרים מפני מצבים דומים. "כשהמשפחה שלי רצתה שנכס שלה יעבור תהליך של התחדשות עירונית, הבנתי עד כמה התחום פרוץ", היא מספרת, "מה שעצוב הוא שלעתים מי שנפגע הן האוכלוסיות המוחלשות שאינן מודעות לכלל הזכויות שלהן.
"בעקבות המקרה האישי שלי, התחלתי ללמוד את התחום ולעסוק בו. רציתי לחזק את היכולת שלי להגן על האינטרס האישי שלי. עבורי, התחדשות עירונית היא לא רק עסקה כלכלית, אלא הזדמנות להרים קהילות, לספק תנאי מגורים טובים יותר וליצור עתיד כלכלי איתן עבור מגוון רחב של לקוחות".
כך, לדוגמה, עו"ד גונן אללוף רואה בהתחדשות עירונית הזדמנות ייחודית להעצמה כלכלית עבור נשים. היא מדגישה את החשיבות של סיוע לנשים – בין שהן אמהות חד-הוריות, גרושות או נשים שרוצות להבטיח עתיד טוב יותר למשפחתן - לממש את הפוטנציאל הכלכלי שלהן דרך השקעות נדל"ן חכמות. "לצערי, נשים רבות לא רואות את עצמן כמשקיעות, אבל עם ההכוונה הנכונה הן יכולות לקבל החלטות שמבטיחות את עתידן ואפילו יוצרות עושר למשפחותיהן", היא מסבירה. "על ידי פתיחת דלתות לעצמאות כלכלית ויציבות לטווח ארוך, הפרויקטים האלה הופכים למשני חיים".
ניתוח אפשרויות כלכליות
לפי אללוף גונן, לפני שקונים נכס, בין שמדובר על נכס להשקעה ובין שלמגורים, חשוב שהלקוח יבין את הסביבה הכלכלית שבה הוא נמצא. "במפגש הראשוני שלי עם הלקוח אני מסייעת לו למפות את המשאבים הקיימים שלו, כולל הון עצמי, חסכונות, קרנות נאמנות, משכון נכסים קיימים או זיהוי מקורות כספיים שלא נלקחו בחשבון, על מנת להבין מה האפשרויות העומדות בפניו. לאחר מכן, כשיש לנו הבנה ברורה של כמה כסף נזיל יש לו, אנחנו מתחילים לחפש נכסים שיתאימו לו.
"הבחירה במקום הרכישה תלויה גם בצרכים האישיים של הלקוח וביעדים הפיננסיים שלו. אני פותחת בפני הלקוחות את האפשרויות השונות שעומדות בפניהם, תוך התייחסות להבדלים בין השקעה באזורים שבהם כבר מתבצעים פרויקטים פעילים, שמציעים תשואות מהירות יותר אך לרוב דורשים השקעה כספית גבוהה יותר, לבין השקעה באזורים עם פוטנציאל עתידי, שמתאפיינים לרוב בעלויות כניסה נמוכות יותר אך דורשים סבלנות עד שנהנים מתשואה. במסגרת תהליך קבלת ההחלטה, אנחנו גם לוקחים בחשבון גורמים כמו מרחק מגוש דן, פיתוח תשתיות, מדיניות עירונית ותוכניות התחדשות פעילות. לאחר שלוקחים את כל המידע הרלוונטי בחשבון, ומבינים את הפוטנציאל של הנכס, ניתן לקבל את ההחלטה המתאימה ביותר עבור הלקוח".
ניווט במורכבויות עם מומחיות
עו"ד גונן אללוף מסבירה כי במסגרת עבודתה היא גם מלווה בעלי דירות שכבר יש להם נכסים, ומעוניינים להעלות את הערך שלהם, למשל במסגרת הליך של פינוי-בינוי. "במסגרת הליווי שאני נותנת, אני מנחה את הלקוחות בתהליך יצירת ועד דיירים ייעודי לנושא, במטרה לבדוק היענות ראשונית לשיתוף פעולה ויצירת תהליך משותף ואפקטיבי. כניסה לפרויקט התחדשות עירונית דורשת מאמצים וזמן מצד הדיירים, ומחייבת גישה פרואקטיבית והבנה שמדובר בהשקעה משמעותית לעתיד", היא מספרת. "מצד שני, עלות הפרויקט אינה נופלת על הדיירים, אלא על היזמים, שלוקחים על עצמם את ההוצאות הכספיות. הדיירים נדרשים להשקיע מאמצים רק בבדיקת היזמים, לפני קבלת ההחלטה הסופית במי יבחרו, השקעה מינימלית זו יכולה להביא לתשואה פוטנציאלית משמעותית.
"בשורה התחתונה, אני פועלת במטרה להבטיח שהאינטרסים של הדיירים יהיו בראש סדר העדיפויות. אני עושה את זה על ידי מציאת יזמים ובחינת פרויקטים שבוצעו על ידם בעבר. אני מנהלת מכרזים בין יזמים, מזמינה אותם להגיש הצעות ומבצעת מכרז פנימי בין ההצעות השונות, כדי להבטיח את התנאים הטובים ביותר עבור הדיירים".
"התחדשות עירונית דורשת גישה יזומה", מדגישה אללוף גונן. "עבור אנשים שמעוניינים, למשל, בדירה להשקעה – המטרה היא לא לדמיין את הבית העתידי, אלא להבין את הצעדים הדרושים להשגת בית עם ערך - מהרכבת הצוות הנכון ועד ניהול לוחות הזמנים. כל החלטה משחקת תפקיד מכריע בהצלחת ההשקעה".
עתיד טוב יותר
את ההתרגשות בקולה של עו"ד גונן אללוף כשהיא מדברת על התחדשות עירונית ותהליכי העצמה הכלכליים אי אפשר לפספס. "עבורי ועבור הלקוחות שאני מייצגת, התחדשות עירונית היא דרך לשיפור איכות החיים, עם יתרונות מוחשיים כמו בנייה עמידה בפני רעידות אדמה, מרחבים מוגנים, מעליות ושירותים נוספים כמו חניה, שכבר מזמן אינה מותרות. על ידי שיתוף פעולה עם אנשי מקצוע מנוסים, משפחות יכולות להפוך נכסים ישנים להזדמנויות כלכליות ולסלול לעצמן את הדרך לעתיד יציב משמעותית".
עו"ד לירז גונן אללוף
טלפון: 053-3393831
למעבר לאתר >>
בשיתוף לירז גונן אללוף
