אחרי שנתיים של מלחמה וחוסר יציבות ביטחונית, האם להערכתך שוק הנדל"ן התייצב?
השוק עדיין נמצא במצב שרחוק מיציבות. כמות הדירות שנמכרות עדיין נמוכה בהשוואה לשנים קודמות, ואנחנו רואים תופעה בולטת של ביטולי הרשמות לפגישות עם נציגי המכירות. נראה שהציבור מתקשה לקבל החלטות בתקופה של אי-ודאות שלטונית, גם לאחר הורדת הריבית. בפרסומים אמנם לא נראה הרבה הורדות מחיר ישירות, אך עם זאת, היזמים כן מעניקים יותר הטבות במטרה למשוך לקוחות.
על אילו מגמות מצביעים הנתונים מתוך מערכת ה-CRM של קבוצת "השכל הטוב"?
נכון להיום יש במערכת ה-CRM עשרות אלפי דירות למכירה בפרויקטים של חברות שונות שמשתמשות במערכת שלנו.
נתוני המערכת מצביעים על כך שמרבית הרכישות כיום מרוכזות בדירות ששוויין הוא מתחת ל-3 מיליון שקל, כאשר בחודשים אוקטובר-נובמבר 2025 רק כ-20% מהעסקאות היו עבור דירות שמחירן הוא מעל 3 מיליון שקל. בנוסף, אנחנו רואים עלייה משמעותית בכמות הלידים הנדרשים כדי לתאם פגישה: כיום הממוצע עומד על כ-20 לידים לפגישה אחת. נכון, היזמים יוצאים עם יותר הטבות, יותר קמפיינים בכל המדיות, אך האי-ודאות בהחלט משפיעה על קצב המכירות.
אם כך, מהי התחזית שלך לשנת 2026?
להערכתי, 2026 תהיה שנה מורכבת: שנת בחירות שגוררת חוסר יציבות, והמאמצים להעביר תקציב, שאמור לתת ביטחון, דווקא עשויים להעלות את יוקר המחיה. אני לא צופה עלייה במכירות של דירות ששוויין מעל 3 מיליון שקל; לעומת זאת, זוגות צעירים ימשיכו לפנות לפריפריה בחיפוש אחר מחירים נגישים יותר. בנוסף, חזרת המילואימניקים לשגרה משפיעה על השוק: לא כולם חוזרים מיד לעבודה, ולעסקים רבים אין צמיחה. לכן הצפי לצמיחה אמיתית הוא רק ברבעון האחרון של 2026.
איך המערכת של קבוצת השכל מסייעת לאנשי מכירות בתקופה מאתגרת כזו?
המערכת נבנתה כדי לעזור לאיש המכירות, לא להחליף אותו. רכישת דירה היא החלטה אמוציונלית וגדולה, והמגע האנושי הוא קריטי. ה-AI של קבוצת השכל משפר את יחסי ההמרה, מסנן לידים לא רלוונטיים ומנווט את הליד לפרויקט הנכון. הוא מעניק לאיש המכירות יותר מידע, כך שהפגישה מתחילה ממקום טוב ומדויק יותר.
ומה מציעה המערכת ליזמים ולקבלנים?
מעבר לשיפור איכות הלידים, היזם מקבל כלים לדיוק הקמפיינים: טרגוט נכון יותר, למידה מתמשכת על התנהגות הלקוחות, וגם יכולת לצאת בקמפיינים מאוד מדידים, ברור מאוד איזה קמפיין עובד ואיזה לא. המידע לא הולך לאיבוד בין פרויקטים או כשאיש מכירות מתחלף - הכל נשמר בחברה. כך למשל, אפשר לפנות ללקוחות שהתנגדו למחיר ולעדכן אותם כשיש הטבה או ירידת מחיר.
הכותב הוא מנכ"ל חברת "השכל הטוב", CRM לחברות וליזמים בתחום הנדל"ן.
לפניה טלפונית 3317* >>
למעבר לאתר >>
בשיתוף קבוצת השכל
