"על אתר להיות הרבה יותר מכרטיס ביקור, עליו להיות הנכס המרכזי שמניב תוצאות לעסק", מסביר דניאל לוריא, מנכ"ל אול אינטרנט, שמספקת פתרונות אינטרנט ושיווק זה 17 שנה. "אם העסק לא מקבל פניות רלוונטיות מהאתר, אין טעם באתר", הוא אומר.
אז איך זה עובד?
"אנחנו מתחילים במחקר מילות מפתח שממפה את ההזדמנויות, ואז בונים אתרים שגוגל מתעדף ומדרג גבוה במילים הללו. דוגמה להצלחה היא חברת אדיט שמספקת פתרונות בתחום העיגון לבטון. לחברה היה אתר שבקושי הגיע למקום ה-30 ברוב הביטויים, ותוך 24 שעות מהשקת האתר החדש - קפץ למקום השלישי בגוגל. היום הם במקום הראשון".
הזנה של ביטויים נוספים שלוריא סיפק כדוגמאות מראה עוד לקוחות שגם הם במקומות ראשונים בגוגל. "זאת אינה מקריות", לוריא אומר בגאווה, "זאת טכנולוגיה ושיטה".
"גוגל הוא המלך", ורק מתחזק
"גוגל כיום הוא שחקן מרכזי בדיגיטל - יש מעל 45 מיליון חיפושים ביום, וזה רק במדינת ישראל", מציין לוריא. "ההזדמנויות הגדולות הן בביטויים הקטנים, לא בביטויים הגדולים. לדוגמה, ביטוי כמו 'פיננסים בעסק משפחתי' הוא ביטוי נישה, אך עבור הלקוחות שלנו, למשל רו"ח יניב וולף בדוגמה הזאת, אפילו פניות בודדות יכולות להניב עסקה של אלפי שקלים", הוא אומר.
תוצאות, רבותיי, תוצאות
האובססיה של לוריא היא תוצאות ללקוחותיו. על זה הוא מדבר כמעט בכל משפט, לשם כך פיתח את השיטה לקידום עצמאי של האתרים בגוגל וסביב זה יש לו רשימה ארוכה של דגשים - למשל, עיצוב תפור אישית ליצירת רושם, תכנון קונספט שיווקי ליצירת בידול, קופירייטינג, תכנון חוויית משתמש והתאמה למובייל. "אנחנו עושים הכל עבור הלקוחות, מכל הלב, ביסודיות ובהשקעה – כדי למקסם את התוצאות מהאתר", הוא מסביר.
לוריא מודה כי הגישה והשיטה של אול אינטרנט אינה מתאימה לכל עסק. "אם העסקאות הן בסכומים נמוכים, אז כמה פניות בחודש לא עושה הרבה הבדל עבור העסק", הוא מבהיר, "לעסקים ממש קטנים עדיף לפרסם בפורטלים, במדרג או באיזי".
האם ההשקעה משתלמת?
האתרים של לוריא יקרים יותר ועולים בין 2,000-5,000 שקל יותר מהממוצע בשוק. "לרוב לקוחות מחזירים את ההשקעה תוך עסקה אחת, ופעמים רבות תוך חודשים ספורים. וזה עוד בלי לדבר על כל עלויות השיווק השוטף שאתה חוסך", הוא אומר. "בשיטה הייחודית שלנו, הלקוחות נמצאים בראש התוצאות בגוגל גם בלי להוציא שקל על שיווק", הוא מסכם, "התוצאות מדברות בעד עצמן". אכן תופעת טבע דיגיטלית.
בשיתוף אול אינטרנט
