כשמאחוריו ניסיון מקצועי של 46 שנים בתחום הנחלות קובע יועץ הנדל"ן הוותיק עוזי גיל: "כאשר רוצים לקנות או למכור נכס במושב, הגורם המקצועי והאנושי שמטפל בעסקה ומלווה את הצדדים הוא הבסיס להצלחתה".
עוזי גיל נולד וגדל במושב כפר ויתקין והוא מהראשונים שהחלו לעסוק במכר נחלות. היום, כשהוא אחד המומחים המובילים בתחום, מסביר גיל כי לידע ולניסיון יש חשיבות רבה בניהול העסקה, בגלל המורכבות של הנחלות עצמן וההתפתחויות הדרמטיות של השנים האחרונות. לדבריו, "כיום ניתן לבנות בית שלישי ואף לפצל שני מגרשים מחלקת המגורים בנחלה. לפי תיקון 5 לתמ"א 35, שייכנס לתוקף בתוך שנה, יש נחלות שיוכלו להגיע ל–6–8 יחידות בסך הכול, שחלק מתוכן יחידות סמך. על איש המקצוע שמלווה את העסקה להביא בחשבון את מכלול הנתונים הקיימים והעתידיים ולהסבירם לצדדים".
עוזי גיל, רס"ן בדימוס, הוא מהיוזמים של עסקאות הנטו בנחלות ובעל מומחיות בתחום. "אני עומד מאחורי 60%–70% מעסקאות הנטו בנחלות במרכז הארץ ובאזורים נוספים", הוא אומר. "בעסקאות נטו בנחלות שני הצדדים מרוויחים, הקונה משלם פחות והמוכר נשאר עם אותו נטו — מה שהופך את העסקה להרבה יותר משתלמת וגם ודאית".
לנוכח ניסיון והידע הרב שצבר בתחום הנדל"ן במגזר הכפרי, אנשי מקצוע רבים בתחום נוהגים להתייעץ עמו בכל הקשור לעסקאות מכר בנחלה בכלל ובעסקאות נטו בפרט, בהם עורכי דין, שמאים וכונסי נכסים.
הדרך להסכמות כלכליות
גיל משווק את רוב הנחלות בבלעדיות, מה שמאפשר לו לערוך פרסום נרחב ולחשוף את הנכס למרב הקונים הפוטנציאליים בארץ ובעולם.
גיל מסביר כי למעשה תפקידו של המתווך בנחלות הוא לייצג את העסקה עצמה, שבה לשני הצדדים יש אינטרס משותף. "הבסיס הוא להגיע להסכמות כלכליות ולאחר מכן ליישם את העסקה באמצעות עו"ד מומחה בעסקאות נטו בנחלות, שאיתו אני עובד בשיתוף פעולה", הוא אומר.
"מאחורי ההצלחה שלי עומדים לא רק מקצועיות רבה וניסיון משמעותי בתחום, אלא גם הקשר החברי והיחס האישי שאני מעניק ללקוחותיי. כאשר עורכים עסקה כה משמעותית, שבה מוכרים את הנחלה המשפחתית וקונים נכס מורכב, עולים הרבה מאוד שאלות וחששות. כל לקוח הוא עבורי כמו בן משפחה ואני תמיד עונה לכל השאלות תוך זמן קצר ובסבלנות גדולה, לאורך כל הדרך", מוסיף עוזי גיל.
גם לאחר סיום העסקה הוא ממשיך ללוות את הלקוחות ולייעץ להם, מתוך חברות ומקצועיות וללא תמורה. "בעסקה משמעותית ומורכבת כמו מכר נחלה אני ממליץ להיעזר בשירותיו של איש מקצוע מהמובילים והמקצועיים ביותר בתחום, עם המלצות חמות מלקוחות מרוצים ו–46 שנות ניסיון", מסכם גיל.
בשיתוף עוזי גיל
