חברת שירותי הענן וה- DevOps הישראלית Automat-IT הכריזה החודש על הרחבת שיתוף הפעולה שלה עם שירותי הענן של אמזון (AWS). ההסכם האסטרטגי בין החברות נועד לתמוך במעבר ושימוש בשירותי הענן של אמזון בקרב סטארט-אפים, בארץ ובאירופה.
Automat-IT מתמחה בשירותי DevOps ו-FinOps ל-AWS ופועלת במספר תחומים, ובהם מיגרציה מכל מערכת קיימת לענן, מודרניזציה ולימוד מכונה (AI/ML). החברה מציעה ללקוחות מגוון רחב של מודלים לעבודה, החל ממחיר קבוע, דרך שירותי DevOps כשירות (DaaS), צוות שיושב באתר הלקוח או מנוי של 24/7. לקוחותיה מגיעים מכל המגזרים במשק: פינטק, סייבר, קלינטק, ביוטק, דיגיטל, IoT ועוד. לרגל האירוע שוחחנו עם זיו קשטן, מייסד ומנכ"ל Automat-IT.
איך הכל התחיל?
"ב- 2012 הצעתי לאמדוקס, החברה בה עבדתי אז, להקים פעילות של שירותי DevOps, אך הנושא לא הבשיל. לימים עזבתי והקמתי את Automat-IT. בזמנו תחום ה- DevOps והענן היה בחיתוליו, אבל זיהיתי את הפוטנציאל העצום. מקצועית, תמיד עסקתי בתחומים קרובים והרגשתי שאני חייב לקחת את הסיכון ולקפוץ למים. למרבה השמחה, היום אמדוקס נמנית על לקוחותיה של Automat-IT ואף חברה במרכז המצוינות לענן של אמדוקס (CCoE)".
אמזון ידועה כמי שבוחרת בפינצטה את השותפות שהיא רוצה לשדרג לרמת השותפות והמחויבות הגבוהות ביותר. מדוע היא בחרה בכם להיות שותפים אסטרטגיים?
"כי אנחנו עושים עבודה סופר-איכותית", משיב קשטן ומסביר: "אנחנו שותפים של אמזון כבר חמש שנים (All-in-AWS), ומתמקדים במתן שירותי AWS לשוק הסטארט-אפים. המיקוד המדויק שלנו הופך אותנו לשותפים אטרקטיביים ולשותף המוביל של אמזון ב- EMEA בתחום הסטארט-אפים. יתרון מובהק נוסף שלנו הוא שצמחנו מעולמות ה- DevOps כבר מהיום הראשון. אנחנו לא עוד חברת תשתיות שעושה בין השאר DevOps, אלא חברה שעושה DevOps על מלא. אנחנו עובדים מול סמנכ"לי הפיתוח וה- CTOs, מדברים את השפה שלהם, מבינים איך אפליקציה עובדת בנוסף לשרתים, עושים את הכל בטבעיות והעבודה זורמת.
"ומעל הכל, אמזון בחרה בנו בזכות הלקוחות המרוצים שלנו וצוות העובדים המוכשר, אשר מפגין יכולות ביצוע יוצאות מן הכלל, הבנה וידע טכנולוגים גבוהים, יצירתיות ואג'יליות, תוך התאמת הפתרון לצרכים הספציפיים של כל לקוח, ויכולת דילוור מהירה".
סביבת עבודה בענן לחברת תרופות לטיפול בסרטן
"כחלוצים בתחום ה-DevOps, לקחנו חלק חשוב בחינוך השוק הישראלי לשימוש בתשתיות הענן. "בראשית הדרך, כל תחום ה- DevOps לא היה מפותח. גם כשעבדנו עם חברות גדולות כמו בנק הפועלים, דיסקונט והבורסה לני"ע, תחום ה- DevOps לא היה במודעות שלהם, אולם עם הזמן הבינו את התועלת וביקשו להיכנס לתחום", מציין קשטן ומסביר מדוע בחר להתמקד בסטארט-אפים ומדוע הם שומרים אמונים רק ל- AWS: "ההתמקדות דווקא בסטארט-אפים נבעה מכך שראינו כי היכולות שלנו לתת מענה זריז, מדויק ומקצועי, בסייקלים קצרים, מתחברות לצרכים של הסטארט-אפים ומניבות להם ערך מוסף גבוה. יש מקרים בהם אנחנו חותמים חוזה תוך ימים בודדים ומסיימים פרויקט כבר באותו החודש. אפשר לומר שיש לנו נוסחה מנצחת עם סטארט-אפים.
"כאשר התחלנו לעבוד עם AWS החלטנו להתמקד מתוך מחשבה שהכוח שלנו ינבע דווקא מהמיקוד הזה. בחרנו להתמקד ב- AWS כי אנחנו מאמינים שזו פלטפורמת הענן הטובה, האמינה והנוחה ביותר, המחזיקה בנתח השוק הגדול ביותר בעולם, ואשר גם השנה מדורגת במקום הראשון בריבוע הקסם של גרטנר".
באיזה מן הפרויקטים שביצעתם לאחרונה אתה גאה במיוחד?
"היתה לנו הזכות להקים סביבת ענן לחברת C2I Genomics, שמפתחת פלטפורמה מבוססת AI ועיבוד אות, במטרה לקדם את התחום של תרופות פרסונליות לחולי סרטן, להפחית את עלויות הטיפול בסרטן ולהאיץ פיתוח של תרופות חדשות בתחום. הקמנו לחברה סביבת עבודה בענן של AWS עם התאמה לרגולציה אירופאית, תוך חיבור לשורה של פתרונות ייחודיים. במסגרת הפרויקט עזרנו להם מבחינה עסקית ותמכנו ברגולציה רפואית, תוך מתן דגש לשמירת הנתונים של המשתמשים בענן של AWS. בכך, אפשרנו לחברה להתרחב לשווקים חדשים ולתמוך במספר הולך וגדל של לקוחות והיום היא אחת הלקוחות המרכזיות שלנו. התחלנו בקטן לפני כשנתיים וחצי וצמחנו יחד".
להתרחב לשווקים חדשים
Automat-IT מתכננת לשתף פעולה עם אמזון בפעילויות שיווק וביצוע פרויקטים, כולל מימון פרויקטי מעבר לענן של לקוחות. אבל בראש מעייניה עומדות כניסה לאירופה והקמה של סניפים מקומיים במספר מדינות. "לשם כך אנחנו נערכים להכפיל את מצבת כוח האדם שלנו ולגייס אנשי מכירות, פריסייל וכל מה שצריך כדי לספק שירות בסטנדרט הגבוה ביותר, אליו רגילים לקוחותינו, מבהיר המנכ"ל.
כחלק ממדיניות הגידול שחווה החברה, כבר החודש, אוישו שלושה תפקידי מפתח. תרזה אפריסיו מונתה לדירקטור מכירות אירופה. אפריסיו מביאה עימה ניסיון בתפקידים טכנולוגים ועסקיים מרכזיים בחברות כמו טלפוניקה ואמדאוס. בנוסף, בשנתיים האחרונות עבדה ב- AWS כמנהלת לקוחות בתחום הסטארט-אפים. אפריסיו היא בוגרת לימודי הנדסת תקשורת מאוניברסיטת גרנדה בספרד ו-EPFL בשוויץ. גבריאלה תורן מונתה לסמנכ"לית משאבי אנוש גלובלית. תורן שמשה בעבר כסמנכ"לית וכדירקטורית משאבי אנוש בחברות אלוט ו- ChargeAfter. לתורן תואר ראשון בפילולוגיה מאוניברסיטת בוקרשט ותעודה בתחום ניהול משאבי אנוש גלובלי מלהב פיתוח מנהלים של אוניברסיטת תל-אביב. שירי סמיד מונתה למנהלת השיווק הגלובלית של החברה. לסמיד ניסיון של יותר מעשר שנים בעולמות השיווק בסטארט-אפים, חברות טכנולוגיה וסייבר ביניהן: FirstPoint, Checkmarx ו- OzCode. היא בעלת תואר ראשון במנהל עסקים מהמרכז האקדמי רופין ובוגרת התוכנית להכשרת מנהלי שיווק גלובליים של פורום G-CMO בשיתוף העברית הכשרת מנהלים, של האוניברסיטה העברית בירושלים.
"Automat-IT גאה ונרגשת לחזק את הקשרים שלה עם אמזון ולממש יחד תוכנית אסטרטגית רב-שנתית", מסכם קשטן. "ההחלטה הראשונית שקיבלה החברה להתמקד בפרויקטי AWS לסטארט-אפים התגלתה כאסטרטגיה חכמה, שכן החברה פיתחה מיומנות גבוהה מאד והיא נמנית כיום על החברות המובילות בעולם עם התמחות כזאת. אנחנו מאמינים בעצמינו ובטוחים כי נביא תוצאות יוצאות מן הכלל בישראל ובאירופה, בשנים הקרובות, ותוך חמש שנים נהיה חברה של מאות מיליוני דולרים".
בשיתוף Automat-IT
