קניית דירה למגורים או להשקעה היא תהליך מורכב שדורש תכנון מוקדם ואסטרטגיה כלכלית ברורה. אולם עדיין יש הממהרים לבחור נכס בלי לבחון את ההתאמה שלו לתקציב, ליכולת ההחזר ולצרכים העתידיים. צחי קווטינסקי, מומחה נדל"ן עם ניסיון של 35 שנים, המתמחה באזורים חיפה, טירת הכרמל, חולון וירושלים, מדגיש את הצורך בבניית תוכנית עסקית אישית, הכוללת ניתוח מעמיק של התקציב, האזורים והמטרות – לפני שמבצעים את הצעד שישפיע על החיים בעשורים הקרובים.
קווטינסקי הוא מרצה ומלווה רוכשים למגורים ולהשקעה, הבעלים של "נדל"ן בקלות" ועובד בעיקר עם קהל שמבקש לבנות את עתידו באמצעות השקעות נדל"ן. הניסיון שצבר, הוא מסביר, מאפשר לו לקרוא את המציאות לעומקה ולזהות פוטנציאל גם באזורים שאחרים נוטים לפסול מראש.
"בעל מקצוע טוב יידע לקרוא את הנתונים ולזהות הזדמנויות וסיכונים לפני שנכנסים לעסקה", הוא מסביר. "כמו כן, הרכישה צריכה להתאים ליכולת העמידה בתשלומים לאורך זמן, בלי לקחת סיכונים מיותרים שיכולים להוביל לחנק כלכלי. יש להשאיר מרווח ביטחון לימים מאתגרים ולאירועים משמחים, כי אין לאדם שליטה על השוק והחיים לא נעצרים. הדירה צריכה להתאים לנו, אנחנו לא אמורים לנסות להתאים את עצמנו לדירה".
מניסיונו של קווטינסקי עולה נתון יוצא דופן. לדבריו, הרוב המוחלט של הלקוחות שהוא מלווה לרכישת דירה כלל אינם מגיעים לראות את הנכס לפני הקנייה. זאת הודות לכך שהוא מציע דיוק בפרטים. "אני מקשיב לעומק לצרכים, לרצונות ולמגבלות", מסביר קווטינסקי. "אני מכיר את הלקוחות שלי, יודע איזו דירה תתאים להם – ואני העיניים שלהם בשטח", הוא אומר.
מה התהליך הנכון בעיניך לחיפוש נכס?
"תוכנית עסקית תגדיר את הצרכים והיעדים. במסגרתה מחליטים האם הדירה זמנית או למגורים ארוכי טווח. לאחר מכן לומדים את האזור לעומק וקוראים עליו במדיה המקומית, כי שם מגלים על מלחמות בין שכנים וסיפורים עסיסיים. כמו כן יש לבדוק בתי ספר וגנים ולהכיר את האוכלוסייה. חשוב לדבר עם תושבים ולבקר מספר פעמים באזור בשעות שונות, כדי להתרשם ממנו באמת דרך כל החושים".
בשלב הבא מתמקדים במספר דירות ומדייקים את הצרכים והרצונות. בעבודתו מקפיד קווטינסקי לבחון כל דירה בעצמו, ולא יסכים לקדם רכישה בלי שראה והעריך אותה מקרוב. "צריך לבדוק מעבר למה שנאמר על ידי משרד התיווך, להקשיב לעצמנו ולבצע בדק בית מקצועי. לדוגמה, לבדוק תוכניות ושמאות ולא להסס להיעזר במומחים שמכירים את השוק היטב. מומחה יסייע לבחון את הפוטנציאל של הנכס ואף לנהל משא ומתן. במקביל המומחה יבין אם יש צורך בשיפוץ ואיך להתאים את הנכס למי שיגור בו. אנחנו יותר מדי עניים כדי לחסוך במומחים", הוא מסכם.
אין האמור לעיל מהווה משום ייעוץ השקעות, המלצה או חוות דעת באשר לכדאיות השקעה ואין בו משום תחליף לייעוץ המתחשב בנתונים ובצרכיו האישיים של כל אדם.
צחי קווטינסקי
לפנייה במייל >>
למעבר לאתר >>
בשיתוף צחי קווטינסקי
