בחירת מקום התמחות היא אחת מההחלטות המשמעותיות ביותר שסטודנטים למשפטים מקבלים בחייהם המקצועיים, והיא ודאי לא החלטה קלה או פשוטה. מעטים המקצועות שבהם עוד בטרם סיים הסטודנט את לימודיו, הוא נדרש להכריע בין חלופות שיעצבו את חייו המקצועיים ויקבעו במידה רבה את המסלול שבו יצעד, לפחות בתחילת הקריירה שלו.
כמי שחי מקרוב את עולם המשפט, אך חווה אותו מנקודת מבט שונה לחלוטין מזו של אקדמאים, מגייסים ועורכי דין, אני ממליץ לשים לב להיבט חשוב נוסף שיש להוסיף למערך השיקולים המורכב שמאפיין את ההחלטה היכן להתמחות: בחירת תחום ומקום התמחות היא גם הצעד הראשון של עורך הדין לעתיד במיצובו התדמיתי ובמיתוגו המקצועי בעולם המשפט.
לחלקכם זה עשוי להישמע מעט מוקדם ולאחרים כמעט מובן מאליו, אבל האמת היא שהרושם והתדמית שסטודנט עתיד ליצור בראיונות עבודה שיערוך בעוד חמש או עשר שנים מעכשיו - ייקבעו במידה ניכרת כבר ברגע שיבחר מקום התמחות. במילים אחרות: כסטודנטים למשפטים, אתם כבר ממתגים את המשפטנים שתהיו בהמשך הדרך. כמו שליוקרת מוסד הלימודים שבו למדתם יש משמעות גדולה; וכפי שההמלצות שאספתם ותמשיכו לאסוף בהמשך הדרך הינם בעלי השפעה ניכרת - כך גם לתחום ולמקום ההתמחות יש חשיבות מכרעת על המשך הדרך.
עולם של תדמיות ומיתוגים
נאהב זאת או לא, נרצה בכך או לא, אנו חיים בעולם של תדמיות ומיתוגים. זה נכון לא רק ביחס למוצרי צריכה או תאגידים, שמעניקים שירותים לציבור הרחב, אלא גם ביחס לעולם המשפט המסורתי והשמרני יחסית. ראו למשל את התחרות שעורכים המשרדים על ליבם של הסטודנטים: סיורים, תשורות, עמודי פייסבוק מושקעים, סרטונים, ידוענים, קייטרינג יוקרתי והפקות מושקעות הם רק חלק מהמאמצים הבלתי נגמרים שלהם לגרום להם להגיע להתמחות אצלם. ראו כמה משרדים פרטיים ואפילו משרדי ממשלה משקיעים רק כדי לייצר תדמית מסוימת.
אפשר להסכים שכמו שעורך דין שמייצג דמות ציבורית בכירה מחזיק ב"מותג" מסוים - שסייע לו לפלס את הדרך אל אותו לקוח מפורסם - וכמו שמשרד תל-אביבי גדול הוא מותג שמושך לקוחות גדולים, כך גם רצוי שהסטודנט, כמשפטן לעתיד, יבנה לעצמו מותג. וכאן מגיעה הנקודה הכי חשובה במאמרי זה: למקום ההתמחות שיבחרו יש השפעה עצומה על המיתוג שלהם.
כך למשל, מי שיבחר להתמחות במגזר הציבורי ימצב את עצמו באופן שונה לחלוטין, ממי שיבחר להתמחות במגזר הפרטי; ומי שיתמחה בסניגוריה הציבורית יבנה את עצמו כמותג עם ערכים שונים לגמרי מאשר מי שיבחר להתמחות במשרד גדול שעוסק במשפט מסחרי. בדומה, כולנו נסכים ש"ערך המותג" של סטודנט שלמד באוניברסיטה גדולה ומוכרת, גבוה מזה של סטודנט שהשלים את לימודיו במכללה שהמוניטין שלה ירוד. כמו שכבר אמרנו, נאהב זאת או לא, נרצה בכך או לא, אנו חיים בעולם של תדמיות ומיתוגים.
כל בחירה תבליט תכונות ויכולות שונות
אז איזה אפשרות הסטודנט היה רוצה לייצר בעבור עצמו? מה הוא היה רוצה שידעו עליו מקריאת קורות החיים שלו?. לטעמי, יש שלוש שאלות משנה מרכזיות שעליהן יש להשיב כדי להבין כיצד אני מעוניין למצב את עצמי.
זה מתחיל מהשאלה איזה ערכים היית רוצה לשדר? למשל, האם אתה מעוניין להבליט את התשוקה שלך לתחום הפלילי ולערך של הגנה על חלשים? אולי אתה רוצה להדגיש את החשיבות של שמירה על שלטון החוק והסדר הציבורי? או שאתה בכלל מעוניין לשדר שהנך בעל הבנה מסחרית ועסקית מעמיקה שמכיר מקרוב דינמיקה של עסקאות גדולות? הבחירה בין התמחות בסניגוריה הציבורית, פרקליטות המחוז או משרד מסחרי בינוני-גדול תשדר ערכים שונים, לעתים אפילו סותרים.
לכן, ולאחר שענית על שאלת הערכים, מגיעה השאלה החשובה לא פחות – על איזה תכונות חזקות שלך אתה מעוניין לשים דגש? למשל, האם אתה מעוניין להדגיש את היכולת שלך לעבוד בתוך צוות גדול? אולי דווקא את מידת העצמאות שלך? או שמא את היכולת שלך לקבל החלטות בעצמך? כל אחת מהבחירות - התמחות בבית המשפט, התמחות במקום שבו עובדים בצוות גדול מאוד על תיקים, כמו פרקליטות או משרד גדול, או משרד קטן שבו הצוות לתיק מורכב ממך ומעורך דין נוסף - תבליט תכונות ויכולות שונות שלך.
ומשם אנו מגיעים לשאלה האחרונה שכבר משיקה לשיקולים נוספים, אך גם בהקשר המיתוג והמיצוב יש לתת לה משקל מכריע: מהי התכלית? מהי המטרה הבאה? למשל, אם מה שמעניין אותך זה להתברג בעולם העסקים, תבחר התמחות מסוימת. אך אם מה שמעניין אותך זו קריירה פוליטית, תבחר כנראה במקום התמחות ציבורי שישתלב היטב עם הכיוון האידאולוגי שלך. מכיוון שרבים ממי שלמדו משפטים לא עוסקים בעריכת דין פר-סה בהמשך הדרך, גם לסוגיות האלה יש חשיבות מכרעת.
גם אני, שעוסק כל היום בייעוץ תקשורתי בעולמות המשפט, סבור שתדמית ומיתוג הם בהחלט חשובים מאוד, אך עדיין לא חזות הכל. ובכל זאת, חשוב לזכור שלמיתוג, תדמית ומיצוב יש השפעה עצומה: המסרים שתשדר בעקבות בחירתך במקום התמחות יעברו באופן תת-הכרתי ולא מודע, היישר מקורות החיים שלך לכל מי שישקול האם להעסיק אותך בהמשך הדרך, או לשכור את שירותך בתור עורך דין. אפשר להתנגד לזה, אבל עדיף לקבל את זה, לקחת את הפן הזה בחשבון ולהתנהל בהתאם.
הכותב הוא יועץ תקשורת בכיר. עומד בראש המחלקה המשפטית בפירמת ייעוץ התקשורת "אורנשטיין חושן"
