חברת מורל טכנולוגיות נוסדה מתוך תפיסה חדשנית המשלבת ראייה עתידנית. בני הזוג מורן וירון לוי, יחד עם צוות החברה, מובילים ביצירתיות פרויקטים חדשניים, מתוחכמים ומעניינים המשתייכים ברובם למערך הביטחוני של מדינת ישראל. התמחותה של מורל טכנולוגיות ניכרת בתכנון של אבות-טיפוס, מודלים המיועדים לצרכים שונים ואלמנטים לצרכי מחקר ופיתוח, לרוב עבור החברות הביטחוניות הישראליות.
בני הזוג לוי, הורים לארבעה ילדים ושותפים עסקיים בחברת מורל טכנולוגיות. השניים מתגוררים במושב בוסתן הגליל שבגליל המערבי. בשנת 2007 הקימו את המפעל הייחודי שלהם, שכיום מועסקים בו כ-20 עובדים והוא מתמחה בפיתוח, תכנון וייצור של אבות-טיפוס, מודלים, עזרים תומכי הדרכה ופתרונות סיוע לתהליכי פיתוח ומחקר המתמקדים בעיקר בתחום הצבאי-ביטחוני.
מחדר קטן במושב למפעל מצליח
מורל טכנולוגיות החלה את דרכה לפני למעלה מעשור, בחדר קטן באחד מבתי המושב. עם הזמן התרחבה הפעילות וכיום החברה ממוקמת בקיבוץ שמרת, חולשת על שלושה מבנים גדולים ומצוידת במיטב הטכנולוגיות המתקדמות בתחומים כמו : עיבוד וחיתוך מתכות בלייזר, ערגול וכיפוף מדויק, חיתוך בלייזר לחומרים שונים, כרסום ועיבוד שבבי. למפעל גם מצבעה חדשנית ומעבדה גדולה במיוחד להדפסות תלת-ממד, שמכילה בתוכה מגוון של טכנולוגיות הדפסה מתקדמות בחומרים וטכניקות שונות.
"רובן הגדול של הטכנולוגיות נמצאות אצלינו במפעלים והשימוש בקבלני משנה מועט ,אנחנו רואים יתרון משמעותי בזמינות של כל הטכנולוגיות תחת אותה קורת גג בעיקר כשמדובר על מערך שהוא ברובו ייצור פרויקטאלי", אומרת מורן לוי. שנים של התמדה, מקצועיות נטולת פשרות, פרפקציוניזם ואהבה למקצוע הפכו את המוצרים המופקים תחת ידם לנחשקים בתעשייה. "המיוחדות והייחודיות של המוצרים שלנו, יחד עם שיטות העבודה, דורשות מאיתנו העמקה ורמת דיוק גבוהה ביותר. המוצרים שלנו מיוצרים ברף מאוד גבוה של איכות הנדרשים על ידי הלקוחות שלנו ועל ידינו כחלק מאמנת השירות של החברה, לכן שלבי התכנון הם קריטיים, מדויקים ודורשים התחשבות בפרמטרים רבים - טכניים, מכניים ואפילו לוגיסטיים. למשל, אופן השינוע של הדגם, מיקום הפרזנטציה בעולם, ואפילו הנתונים התרבותיים של הלקוחות הפוטנציאלים מעבר לים ", מוסיף ירון לוי.
מדוע בחרתם להמשיך בתחום הביטחוני?
מורן לוי: "הפיתוח הישראלי בכללו ובתחום הביטחוני בפרט נחשב בקרב המדינות המתקדמות בעולם למוביל, יצירתי וחדשני במיוחד. בימינו, עם התפתחות הגלובליזציה והרחבת שיתופי הפעולה הדיפלומטיים והעסקיים, מדינות רבות מסתמכות עליו, בעיקר בכל הקשור לפיתוח מערכות מנע והגנה כך שלחטיבות הפיתוח והשיווק של החברות הביטחוניות הישראליות יש עבודה רבה, מורכבת ומאתגרת בהתאמה של המוצרים והפרזנטציות למגוון רחב מאוד של לקוחות שלכל אחד מהם מאפיינים וצרכים שונים".
ירון לוי: " הדבר שמשך אותנו לתחום, כתעשיינים, מעבר לעובדה שהתחום הביטחוני והטכנולוגי מאוד מעניין ברמת החדשנות והפיתוח, הוא ההיבט הערכי של אהבת הארץ, לאורך כל שנות העשייה מלווה אותנו ההבנה של הצורך, החשיבות והקריטיות בפיתוח המערך הביטחוני והיחסים הבין-לאומיים של ישראל למען ההווה והעתיד של המדינה. בהתאם לכך גם הקצאת המשאבים לתחום גבוהה בהתאם. המדינה מאפשרת ומדרבנת את החברות הביטחוניות לייצר שיתופי פעולה בין-לאומיים ויחסי הגומלין האלה דורשים השקעה גדולה מאוד בפרזנטציות ותערוכות, שמקדמות עסקאות בעלות חשיבות כלכלית עבור המשך הפיתוח והצמיחה הישראלית. מבחינתנו, מעבר לפן העסקי, אנו רואים בעבודה שלנו סוג של שליחות וגאווה להיות חלק מהמערך התעשייתי-ביטחוני של ישראל".
מה כוללת העבודה מול התעשיות הביטחוניות?
ירון לוי: "העבודה מתחילה בלמידה, מתבצעת דרך למידה ומסתיימת בלמידה. בתפיסה שלנו אנחנו לא יכולים להפסיק להיות אוטודידקטים. אנחנו מבקרים בהמון תערוכות בין-לאומיות ומתמקדים באיסוף מידע על טכנולוגיות חדשניות, חומרי גלם וצרכים של לקוחות. כל זאת על מנת להתייעל ולספק ללקוחות שלנו חוויית שירות ומוצר סופי ברמה גבוהה ביותר".
מורן לוי: "אנו עובדים מול החטיבות השונות וזוכים ללקוחות עם רעיונות מעוררי השראה המשולבים בחדשנות וראיה עתידנית, אך במקרים מסוימים אנו נדרשים לסייע ולהכווין את ההתאמה לפרזנטציה או לייעוד השימוש בפועל. ישנן דרישות מגוונות מצד הלקוחות בהיבטים של מחקר, פיתוח, הדרכה ושיווק. כל המערך השיווקי עבר מעין אבולוציה בשנים האחרונות. אם בעבר התערוכות היו פחות מושקעות ונטולות יוקרה, היום התחרות גדולה מאוד ויש צורך ודרישה לתכנון מוקפד של מערך שיווקי המכיל התאמות רבות בשילוב חדשנות כדי שהלקוח יצליח להעביר את המסר של המוצר שלו באופן הכי קולע לקהל היעד ובנוסף לעמוד בסטנדרטים עולמיים גבוהים במיוחד".
מהם השיקולים שנלקחים בחשבון בייצור המוצרים?
מורן לוי: "תהליכי התכנון והפיתוח של מוצר מכילים ביסודם תהליכים מקדימים של למידה וחקירה אודות המוצר הספציפי: ייעוד השימוש שלו והתפתחותו ההיסטורית, כאשר יש לו גרסאות קודמות. לדוגמה, בייצור דגם טיל או רקטה נלקחים בחשבון הסיווג המקובל שלו לפי שימוש (נ"מ, נ"ט, נ"ס וכדומה), מוצא ויעד (ק"ק, א"א), פלטפורמת השיגור שלו, או משגרים בפני עצמם (למשל כאלה הקשורים למערך החלל). נלקחים בחשבון גם היבטים של מבנה אווירודינמי ובליסטיקה, מיקום הפרזנטציה מבחינה גיאוגרפית, שיווק פיתוח והתאמה עבור צבאות זרים, הצבת הדגם חוץ או פנים, שינוע ושילוח והנחיות שיווקיות ודיפלומטיות שונות. צריך לזכור שלתערוכות או ניסויים מגיעים בעלי תפקידים ומקבלי החלטות, שמסתכלים על הדגם ברזולוציות מאוד גבוהות. המופע של הדגם, יחד עם ההיגיון, משחקים כאן תפקיד מאוד משמעותי".
ירון: "בתחום שלנו יש צורך ביסודיות ומקצועיות רבה בשלבי ניתוח ותכנון הפרויקט, שיקולי התכנון של הדגם מסתמכים על היבטים שונים: ישנן התאמות שנעשות למודל, כמו שינוי ועידון של חלקים מסוימים. זה מאוד תלוי לאן משנעים אותו בעולם. לרוב, למיקום הגיאוגרפי של התערוכה יש חשיבות גדולה. נכללים גם היבטים תרבותיים, מדיניים ודיפלומטים, וכמובן הניסיון והתיעדוף של מנהלי המערך השיווקי בהיבטים שכוללים את תהליך ההקמה של התערוכה ובחירת מיקום הדגמים שיוצבו בתערוכה ".
משקיעים בטכנולוגיות מבדלות
השניים מספרים כי בעבודתם הם לא נדרשים לייצר רק דגמים שיווקיים, כי אם מסייעים רבות בתהליכי מחקר ופיתוח ." יזמים או לקוחות מבקשים במקרים רבים לבצע התאמה והנדסת אנוש בתהליך של עיצוב ותכנון המוצר", מסבירה לוי. "במקרים מסוימים יש צורך בביצוע התאמות מיוחדות, או ביצוע בדיקת ייתכנות עבור מוצר שעדיין לא קיים, ואפילו ניסויים צבאיים מיוחדים והדרכות ביחידות שונות שזקוקים לעזרים ספציפיים וייחודיים ,לכן הנבירה במידע וידע והחקר שאנו מבצעים מתקיימים ללא הפסקה כמו גם איתור טכנולוגיות ייחודיות וחדשניות". היא מוסיפה.
איך מתמודדים עם תחרות בתחום?
מורן: "שאלו אותנו את השאלה הזאת לא פעם ,אני מעדיפה להשתמש במונח התמודדות, אני וירון מעריכים מאוד את המתחרים שלנו. צריך לזכור שהתמודדות מול ספקים נוספים בתחום היא דבר טוב כשהיא נשענת על בסיס אתי והוגן, עם זאת במהלך השנים אנחנו משקיעים המון בפיתוח הייחודיות שלנו בטכניקות וטכנולוגיות שיבדלו אותנו מהשאר, הצורך בהתמדה של חיפוש ואיסוף ידע ופיתוח היצירתיות והחדשנות הוא קריטי ביותר כדי להצליח בתחום שלנו".
איך אתם בוררים את קבלת הפרויקטים?
ירון לוי: "היתרון הגדול שלנו שאנחנו צוות מגובש מאוד מבחינה מקצועית ושופע בחשיבה יצירתית. לכן אין לנו 'תקרות זכוכית'. אין דבר שאין לו פתרון או אתגר שאי אפשר לצלוח אותו. בתפיסה שלנו קיימת יותר מדרך אחת לייצר את אותו מוצר ותמיד ישנן אלטרנטיבות טכנולוגיות שנוכל לשלוף במהירות שיאפשרו לנו ביצוע מצוין בזמן קצר".
מורן לוי: "היכולות שלנו מאפשרות לנו לאתגר את עצמנו עם מורכבויות שונות, אך עם זאת ישנם פרויקטים מסוימים שלא נסכים לבצע. צריך להבין שבכל פרויקט יש המון היבטים שנלקחים בחשבון לפני שאנחנו מקבלים את העבודה, חלקם נשענים על פשרות מקצועיות, חלקם על דרישות בטיחות וביטחון ו/ או אתיקה עסקית ומדעית. לכן אנו בוחנים בקפידה כל פרויקט לפני קבלתו כי אין לנו פשרות בתחומים האלה. אבל חשוב לציין באותה נשימה שאנחנו מאוד אוהבים לאתגר את עצמנו. אנחנו אוהבים הצלחות, אבל לא פחות מכך אוהבים גם אתגרים".
מהן התוכניות שלכם לעתיד?
ירון לוי: "אנו שואפים להתפתח ולהעמיק יותר בתחום הפיתוח והניסויים הצבאיים, הרפואיים ופרויקטים מיוחדים בחו"ל, ולהמשיך לנתב ולתעל את הידע והיכולות שלנו להתפתחות וצמיחה. אנחנו משתדלים לבקר בתדירות גדולה מאוד בתערוכות בין-לאומיות שונות ושם אנחנו לומדים להכיר את הצרכים הגלובליים, לומדים חדשנות טכנולוגית, תקנים ואפילו תיאוריות מגוונות הקשורות לניהול ומשאבי אנוש. העולם מתקדם בקצב מסחרר ואנחנו מתקדמים יחד איתו. עד עכשיו עשינו זאת בהצלחה גדולה ואני בטוח שנמשיך כך בעתיד".
מורן לוי: "אנו מאמינים שלכל אחד יש עולם שלם לחלוק עם הסביבה והחברה ולכן, אנחנו משתדלים לתת בחזרה לקהילה כמה שניתן. החל משילוב סטודנטים להנדסת מכונות דרך העסקת נוער בסיכון ובימים אלה אנו עובדים על מיזם חינוכי להקמת חממה טכנולוגית לילדים ונוער אשר בה יוכלו להשתלב ילדים מגיל צעיר מאוד כולל אוכלוסיות עם צרכים מיוחדים, שתתמקד בלימוד טכנולוגיות שונות ודרכן לתת דגש על פיתוח מיומנויות חברתיות ורגשיות, ולנפץ 'תקרות זכוכית' בדרך להצלחה ".
בשיתוף מורל טכנולוגיות
