שלוש שנים עברו מאז שרפאל ו"סטולרו איירון" רכשו את חברת אירונאוטיקס. כיום מרגישים בחברה שהסטטוס החדש מאפשר ליהנות מכל העולמות. "מנכ"ל רפאל, יואב הר אבן, ואיש העסקים אביחי סטולרו, הבינו את הדנ"א של החברה", אומר משה אלעזר, מנכ"ל קבוצת אירונאוטיקס. "הגענו אליהם כחברה עם ראש צעיר המעסיקה חבר'ה מהירים וגמישים, שמעזים לעשות את הדברים בצורה אחרת, מתוך חשיבה סטארט-אפיסטית באופייה, והרוכשים נתנו לנו את החופש להמשיך להיות מה שאנחנו. כך אנו מקבלים את היתרונות של חברה עם גב חזק ומשמעותי, יחד עם הגמישות הטכנולוגית והזריזות של אירונאוטיקס. אנו לא לוקחים את זה כמובן מאליו, ברור לנו שזה מצריך פתיחות רבה מצד המנהלים-רוכשים. אנו שמחים שהם מבינים את היותנו נכס אסטרטגי עבורם ומשמרים אותנו בהתאם".
מבנה הבעלות של אירונאוטיקס מאפשר הרבה יותר משימור הקיים. לאלעזר מחמאות רבות על פתיחת הדלתות שאפשרה הרכישה לחברה. "רפאל פתחה בפנינו את כל העולם השיווקי-עסקי שלה וכך נתנה לנו דריסת רגל שלא יכולנו להשיג כחברה קטנה יותר. התחושה היא שעבור רפאל אנו לא עוד חברת בת שהיא קנתה לפורטפוליו, אלא גורם משמעותי להשתלבות באסטרטגיה הכוללת שלה. גם אביחי סטולרו הוא איש עסקים לא קונבנציונלי. הוא סלל לנו את הדרך ליוזמות רבות, לשיתופי פעולה ובסופו של דבר לעסקאות מאוד משמעותיות. באמצעות שני הרוכשים יכולה אירונאוטיקס להגיע למקומות שבעבר לא היו נגישים לה, לנצל כל הזדמנות עסקית הנקרית בדרכה ולממש פתרונות שבעבר היה קשה יותר לממש".
מייצרים פתרון הוליסטי
אירונאוטיקס ציינה לאחרונה 25 שנים להיווסדה. במהלך חייה הפכה לקבוצה של חברות שביחד מובילות את תחום הפתרונות המודיעיניים מבוססי מערכות בלתי מאוישות עבור השוק הביטחוני והצבאי. מגוון המערכות הרחב של אירונאוטיקס מספק פתרונות מוכחים למשימות מודיעין, מעקב וסיור. מערכות אלו נמצאות בחזית הטכנולוגיה ומצטיינות בביצועים מעולים וביכולות מתקדמות ביותר, פרי מחקר ופיתוח מתמשכים.
לקבוצה מעל ל-1,000 עובדים, כשכ-400 מתוכם אנשי פיתוח. היא נהנית מפריסה בין-לאומית וקהל לקוחות ותיק ונאמן, המבצע הזמנות חוזרות רבות. "זה מעיד על הרובוסטיות של המערכות שלנו ועל התועלת המבצעית שאנו מספקים ללקוחות", מדגיש המנכ"ל המבהיר כי אירונאוטיקס היא חברה המספקת פתרונות. "אנו בוחנים את המתאר המבצעי ביחד עם הלקוח ומנסים להבין מה הבעיה המבצעית המונחת לפתחו. יחד איתו ועם מומחי הפיתוח שלנו ועל בסיס הבנת צרכי הלקוח - אנו מייצרים עבורו פתרון הוליסטי. אנו לא מכוונים לייצור מוצרי מדף, אלא תופרים ארכיטקטורת פתרון ספציפית לכל דרישה, תוך הקפדה על ייצור מוצרים עיליים".
מוצר עילי כזה הוא האורביטר 4. מדובר במשפחת מל"טים טקטיים בגודל קטן יחסית ובמשקלים הנעים בין 50 ל-75 ק"ג. למל"ט זמן שהייה של מעל 24 שעות באוויר ויכולת נשיאת משקלים גבוהים. הוא חסכוני מאוד בדלק, קל להפעלה (צוות של 2-3 מפעילים) ואינו מצריך מסלול המראה או נחיתה. "אפשר להמריא ולשגר בכל מקום, בכל נקודה, כולל תנאי שדה קשים", מציין אלעזר. "טכנולוגיות המזעור החדשות של היום מאפשרות לייצר כלי טקטי קטן עם אותם ביצועים שלפני 5-10 שנים היה נדרש עבורם כלי טייס גדול וכבד משמעותית. זה הכיוון אליו הולך העולם והמשימה שלנו היא להביא את משפחת האורביטר 4 לשלמות".
כיצד משתלבות בעבודתכם החברות הבנות?
"יש סינרגיה רבה בעבודה איתן. הן נבחרו בקפידה כדי להשלים אותנו. Commtact למשל עובדת איתנו כדי לספק את התקשורת הטובה ביותר למל"טים. חברת המנועים Zanzottera עוסקת באבן הבניין הבסיסית ביותר של המל"טים. מחובתה לפתח את המנוע הטוב ביותר מסוגו בעולם, כזה שיספק את זמן השהייה הנדרש יחד עם הנצילות הטובה ביותר. קונטרופ מספקת מט"עדים ייחודיים למערכותינו, המאפשרים ייצור פתרונות מערכתיים כוללים באיכות גבוהה. מגל מאפשרת פתרון הוליסטי לתחום ה-HLS המשלב את כלל החברות הבנות. אלה הן רק דוגמאות, שכן חמש החברות - הבנות יחד מאפשרות סט פלטפורמות ופתרונות מהמדרגה הראשונה".
מה השתנה מאז הרכישה?
"בשלוש השנים האחרונות עשינו קפיצת מדרגה. מספר הלקוחות והמכירות עלה משמעותית. בוחרים בנו לקוחות הדורשים רק את הטוב ביותר, לאחר תהליכי מכרז ארוכים ומדוקדקים. זכינו לבצע את הפרויקט האסטרטגי הגדול ביותר בישראל בתחום המל"טים הטקטיים. זה הקפיץ אותנו שנות דור ברמת המערכות. מחברה קטנה הפכנו להיות חלק מקבוצה גדולה שיש לה את היכולת להעשיר לנו את הרפרטואר, את ספקטרום המוצרים ולהנגיש את פתרונותינו לשווקים ולאזורים נוספים".
בשיתוף אירונאוטיקס
