"תגידי לי את האמת", לירון פיין מביט בי, "אם מישהו ישב בסמינר שלך, הוא יהפוך למעריץ מושבע שלך? לא סתם ללקוח. לאחד שממליץ". לרגע התבלבלתי. "למה זה חשוב"?
"זו שאלת מפתח בדרך להפוך למותג אישי ומקצועי. וזה מה שעושה ספר אוטוריטה שובר שוויון: הוא מחליף סמינר ממוקד בהנחיה שלך, של יום עד שלושה ימים".
העובדות: כמעט כל מותג אישי חזק חתום על ספר שסלל לו את הדרך לפסגה. בכל תחום וענף כמעט. קוריוז: גם נתניהו (1995) וגם בנט (2020), התאמצו והוציאו ספרי אוטוריטה "שוברי שוויון", רגע לפני מערכת בחירות בה לא היה להם שום סיכוי לנצח. שניהם ניצחו. האם זה מקרי?
לירון פיין, מייסד "בית העורכים" ובעצמו עורך הצללים של כמה מהשמות והמותגים המוכרים במדינה, מסביר: "היום התחרות מבוססת על מיתוג אישי חזק. במשחק הזה, היועצים האסטרטגיים הבכירים ממליצים על ספר מבריק כעל אלמנט שובר שוויון. אבל רק אם הוא עובר עריכה ספרותית מיוחדת".
מה ספר כזה באמת יכול לעשות לי?
"בגדול? קפיצת מדרגה. יש מי שקפצו מאנונימיות יחסית להכרה כללית, יש מי שקפצו ממעמד של 'שווה בין שווים' למעמד של 'אחד ועוד כמה'".
איך ספר יכול להפוך אותי למותג, באמת?
"ספר כזה מחליף סמינר של כמה ימים עם לקוח פוטנציאלי. הפצת 1,000 ספרים כאלה? זה כאילו שהעברת ל-1,000 אנשים סמינר נוסח טוני רובינס, ובאותה עוצמה. ואתה אפילו לא חייב להיות פרפורמר-על כמוהו, כי עורך הצללים שלך גורם לספר לקפוץ על הבמה ולהרקיד את הקוראים במקומך. התוצאה: יש לך מיידית 1,000 לקוחות שנשבעים בשמך. וממליצים הלאה".
הזמנות לראיונות בטלוויזיה
פיין מסביר כי: "בזכות ספרים כאלה לקוחות שלנו הוזמנו לראיונות בטלוויזיה, קיבלו טורים אישיים בעיתונות, סגרו בסיטונות תוכניות ליווי והתחילו להרצות בתשלום. ספר כזה גם מאפשר לך לבחור את הלקוחות של עצמך ולהעלות מחירים".
איך ספר יכול בכלל לעשות דבר כזה?
"חשוב להבין שבעצם הוצאת הספר אין קסם מיוחד. כל אחד יכול לקשקש משהו ולהוציא לאור. אבל אם הספר מבריק, ויש לו קונספט מנצח, והוא נכתב על ידי הפרסונה הנכונה? לזה יש כבר עוצמה אדירה". הפרסונה הנכונה, על פי פיין, היא מי שמביאה בשורה אמיתית לשוק שבו הוא פועל. "אם אתה רק טירון, או וואנאבי, או רק חוזר על מה שאחרים אומרים, הקוראים יתאכזבו, יעזבו, והספר לא ישפיע".
מה מבדיל בין ספר בינוני לספר שעושה את העבודה?
"מסע הגיבור. בספר פרוזה יש גיבור שעובר תהליך, אבל בספר כזה - הקוראים עצמם הם הגיבורים! ואנחנו מעבירים אותם תהליך תת הכרתי מתוחכם. הם מגיעים לספר ממקום X - ומסיימים אותו כשהם 10X".
כמה זמן לוקח לכתוב ספר כזה?
"האדם שחתום על הספר מקדיש לכך עשרים-שלושים שעות נטו. זה מאוד קצר וקל, והוא או היא אפילו לא חייבים לכתוב מילה אחת בעצמם. כמובן שמאחורי הקלעים התהליך מורכב יותר ונעשה בצוותי קריאייטיב. הוא נמשך בין חצי שנה ל-10 חודשים".
איך עורכים כתיבת צללים של ספר "שובר שוויון" כזה?
"כמו קמפיין שיווקי מתוחכם. סופר צללים או עורך צללים טוב חייבים להגיע מתחום הפרסום. זה לא ספר עיון רגיל ולא סיפור חיים. זה סופר-קמפיין מתוחכם וארוך, שארוז ומקופסל בתוך ספר - שאי אפשר להפסיק לקרוא".
"אנחנו, בבית העורכים, פיתחנו מתודה מיוחדת ליצירת ספרים כאלה. זה ממש סוד מקצועי, שמנצל עקרונות השפעה כדי להפוך כל ספר לקמפיין אסטרטגי ממוקד. ואז, כשאתה מותג, פתאום יותר קל לסגור, פתאום לקוחות עבר חוזרים אליך, פתאום מחפשים איתך שיתופי פעולה. אפקט אדיר".
איך מוכרים בכלל ספרים כאלה? איך מגיעים לקהל?
"באינטרנט. כולם שם. והטריק: כשאתה מפרסם את הספר שלך - אתה בעצם מפרסם את העסק שלך, אבל הספר משלם על הקמפיין ומוכר במקומך עוד ועוד. אחד הספרים שערכנו לאחרונה הביא למחבר שלו רווח נקי של כמעט חצי מיליון ש"ח ברבעון. זה מטורף".
הזמנה למפגש בבית העורכים: כתיבת ספר אוטוריטה שובר שוויון
רוצה לקבל סודות נוספים שיעזרו לך להתמצב כמותג מוביל שוק? המפגש הקרוב פתוח לקהל, בהרשמה מראש. להרשמה מיידית יש ללחוץ כאן
בשיתוף לירון פיין, מייסד בית העורכים
