שיעור הנשים העוסקות בתחום תיווך נדל"ן בארצות הברית עומד על 57% ושיעורן בענף הבנייה מסתכם ב-11% בלבד, אך עם זאת מדובר על גידול של כמעט 53% משנת 2012 - כפי שעולה מנתונים שפורסמו ב-yahoo! finance בחודש מרץ 2023. נתון נוסף ומפתיע לא פחות קשור לסוגיה מוכרת וכואבת לכל אישה המנסה לפלס את דרכה כשווה בין עמיתיה: פערי שכר בין נשים וגברים בתחום הבנייה בארצות הברית כמעט לא קיימים, כשנשים מרוויחות כ-95.5% מהשכר שמרוויחים עמיתיהן הגברים. ומה קורה בישראל? על פי הנתונים שפרסמה הלשכה המרכזית לסטטיסטיקה לרגל יום האישה הבינלאומי 2023, הכוללים מידע המתייחס למשלחי היד המרכזיים שבהם עסקו נשים בשנת 2022, לא אוזכר כלל שוק הנדל"ן.
ישראל של שנת 2024 עדיין לא הגיעה למצב של עיוורון מגדרי – ויש שיאמרו שאפילו התרחקה מהמטרה הזו בשנים האחרונות - אך תמונת המצב מראה שיותר ויותר נשים מוצאות את דרכן להשתלב ואף להניע את תחום הנדל"ן, שנחשב באופן מסורתי כענף מונחה מגדר, הפונה יותר למין הגברי. כשיש רצון תמיד אפשר למצוא את הדרך.
לפרוץ את תקרת הזכוכית
ענף הנדל"ן מציע לא מעט יתרונות עבור נשים הבוחרות להשתלב בו. זה מתחיל בגמישות המאפשרת לכל אחת להיות הבוס של עצמה ולבנות קריירה עצמאית כפי שהיא רואה לנכון, ועד להשקעה בעיסוק תובעני אך מתגמל, המאפשר למצוא איזון בין עבודה לבית ולמשפחה, וכמובן גם חופש פיננסי עם פוטנציאל הכנסה גבוה. זאת בנוסף להזדמנויות שנקרות בדרכן של העוסקות במלאכה, כדוגמת יוזמות נדל"ן, פיתוח נכסים פרטיים ומסחריים, ומציאת השקעות נדל"ן רווחיות לא רק עבור לקוחות, אלא גם עבור עצמן, במטרה לייצר אפיקי הכנסה פסיביים ולצבור נכסים לאורך זמן. ביצוע עסקת נדלֹ"ן מוצלחת הוא הרבה מעבר למכירה, קנייה או שכירות. מדובר באפשרות לספר סיפור בצורה מרגשת, השזורה בנתונים, בדיקות ומקצועיות בלתי מתפשרת, שמהווה עוד לבנה בדרך לבניית תדמית ומוניטין החשובים כל כך לעובדים עצמאים.
ככל שענף הנדל"ן ממשיך להתפתח, הצורך ביועצות ובנשות מקצוע בעלות ידע הולך וגדל, וגם כאן יכולות סוכנות נדל"ן למצוא את מקומן. בעלות מקצוע המתמחות בהתחדשות עירונית, משפטים, מיסוי ותחומים רלוונטיים נוספים יכולות בהחלט להציע שירותי ייעוץ חשובים נוספים בתחום הנדל"ן ליזמים, למשקיעים ולגופים ממשלתיים. עם זאת חשוב לזכור שהצלחה בתחום לא מתממשת בן רגע, אלא דורשת זמן לפיתוח הכישורים והיכולות הנכונות.
כמו בכל תחום, ענף הנדל"ן מזמן התמודדויות עם לא מעט אתגרים, במיוחד כשמדובר בתחום שנחשב ל"גברי" יותר באופיו. איך עושים את זה נכון? הנשים איתן דיברנו בעמודים הבאים מספרות שמדובר בהרבה מסירות, השקעה ומאמץ. זאת בנוסף לביטחון במי שאת ובדרך שבה בחרת. לדבריהן, זה אומר לעמוד על שלך ולא לתת לאתגרים שבדרך לשבור אותך, גם אם ההצלחה הראשונה מגיעה אחרי מספר כישלונות. חלקן גם מודות שתכונות הנתפסות כ"נשיות" ואולי נתפסו בשלב מסוים כחולשה בעולם העסקי בהחלט יכולות לסייע - עם דגש על פתיחות מחשבתית, גמישות, אמפתיה, מודעות לאינטואיציה, יצירת מערכות יחסים משמעותיות עם הלקוחות, עבורם הפכו לעתים לאוזן קשבת, בנוסף לבניית תהליך שמוביל לעסקת נדל"ן מוצלחת ומותאמת אישית.
הנשים שהוכיחו שהן יכולות
לכל הנשים המשתתפות בפרויקט זה היה מכנה משותף אחד ברור: הן האמינו בעצמן ובדרך שבה בחרו. בין שהן ותיקות בענף הנדל"ן ובין שנכנסו אליו לאחרונה, כל אחת מצאה את דרכה, את הנישה וזירת ההתמחות שלה שמונחית מהידע ומהיכולות שלה. חלקן נכנסו לתחום בגיל מבוגר יותר, לאחר שעשו הסבה מקצועית ואף ויתרו על משרה נחשקת וטובה. בכל המקרים מדובר בנשים עצמאיות ומגובשות שקיבלו החלטה מושכלת והציבו יעדים ברורים שסללו את דרכן להצלחה.
כשנשאלו על עצות או המלצות שהן יכולות להעניק לאלו שחושבות להיכנס לתחום, הן ציינו את שיפור יכולת המשא ומתן, השתתפות בהשתלמויות ובהכשרות רלוונטיות, היכרות עם השוק בכלל ועם אזור הפעילות בפרט והתעדכנות במגמות הכי חדשניות בתחום.
תחום הנדל"ן הוא תחום דינמי ומרגש, שבו נחישות והתמדה, הגדרת יעדים, בניית מערכות יחסים מקצועיות ואישיות ונטילת סיכונים ואימוץ טכנולוגיות מתקדמות יכולים לאפשר לכל מי שרוצה להפוך לסוכנת נדל"ן.
