בגיל 25 בלבד יסמין פחימה היא פקטור מוכר בזירת הנדל"ן הדרומית. "היה לי לקוח מבוגר שסיפר לי בדיעבד שהבת שלו צחקה עליו שהוא קונה דירה באמצעות מישהי כל כך צעירה", היא משתפת, "אבל אחרי הרווח שהוא עשה מההשקעה נראה לי שהגיל שלי כבר לא היה עניין". פחימה מעידה על עצמה כי הילדות שחוותה, שכללה עוני ורקע משפחתי מורכב, טיפחו אצלה אינטואיציה רגשית גבוהה, חריצות וכוחות שלא אופייניים לגילה. "אני משתתפת בפרנסת המשפחה מגיל צעיר, והרעב להצליח הוא זה שדחף אותי קדימה", היא משתפת, "כמו רבים, חשבתי שבנדל"ן אני אעשה הרבה כסף ומהר. לקח לי זמן להבין שזה תהליך ארוך של גדילה, למידה והתפתחות, שבסופו מחכה הצלחה". את השיעור הזה פחימה מנסה להעביר הלאה גם ללקוחות שלה. "אני רואה הרבה צעירים שרוצים לקנות נכס למגורים, ומחכים להתבסס כלכלית כדי להשקיע ולהרוויח הרבה מיד", היא מסבירה. "זו טעות. צריך להתחיל בדירה צנועה להשקעה חכמה עם תשואה גבוהה ולהתמסר לתהליך של צמיחה. אולי לא קונים מיד דירה במרכז העיר, אבל הדרך תהיה מהירה יותר להגדיל הון עצמי ולגלגל כסף, שימנע הלוואות ומשכנתאות חונקות מדי".
גם פחימה התחילה בקטן, כשהתחילה לעבוד בחברת נדל"ן בוטיקית כמתווכת, ללא תמיכה מהבית, ובהתחלה גם בלי להרוויח הרבה. עם הזמן, היא הבינה שהיא צריכה להתמקד בגיוס דירות בבלעדיות וליווי משקיעים. "יש לי כישורים ותכונות שהבנתי שעובדים לטובתי באפיקים האלה", היא מספרת ונותנת כדוגמה את "האסרטיביות שלי, הביטחון העצמי, יכולות המכירה ויצירת האמון". עם השנים חידדה את הכישורים שלה, עד שיצאה לדרך עצמאית שהובילה אותה לבסוף לחבור לחברת תיווך מבוססת שהיתה זקוקה לחטיבה של ליווי משקיעים באזור הדרום. "אני מאוד מאמינה במיקוד בתחום הנדל"ן, ואני לא סומכת על מתווכים שעושים הכל", היא קובעת. עם זאת, בנישה שלה פחימה מציעה מעטפת שירותים רחבה, הכוללת ייעוץ מקצועי של שמאים, יועצי משכנתה, מומחי מס ועורכי דין. כולם, לדבריה, הטובים בתחומם. "המוניטין המקצועי שלי הוא הדבר היקר לי ביותר ולעולם לא אסכן אותו", היא מתוודה, "לכן כל איש מקצוע שאני עובדת איתו זה אדם שהייתי שוכרת את שירותיו עבור עצמי".
להכיר את קהל היעד
פחימה היא ילידת באר שבע, עיר שבה היא מתגוררת גם כיום ומהווה את מרכז הפעילות המקצועית שלה. כמי שמכירה את האזור כמו את כף ידה, היא מודעת היטב לאתגרים וליתרונות שבו. "אזור הדרום אינו נוצץ במיוחד, ויש בו לא מעט בעיות הקשורות בתשתיות, תחזוקה ובעיות לוגיסטיות וסביבתיות", היא מודה. "אבל בפרספקטיבה של השקעה יש בו גם יתרון גדול, והוא קשור לקהל היעד של שוק השכירות. רוב השוכרים באזור הם אנשים שיש להם סיבה טובה לגור פה, זוגות ומשפחות צעירות של אנשי קבע, מלונאים ואנשי תעשייה שעובדים באזור, וכמובן סטודנטים שלומדים פה. זו הסיבה שאזור האוניברסיטה הפך לכל כך מבוקש - הסטודנטים מחפשים נגישות, הגעה מהירה ללימודים ודירה כמה שיותר מצוידת ונעימה. המצב דומה גם בשכונות שמחוברות היטב למרכזי תעשייה ומלונות. אם משקיעים בדירה כזו והופכים אותה לאטרקטיבית למגורים מבחינת הסטיילינג והאבזור שלה, היא תהיה מבוקשת גם במחיר שכירות גבוה". יתרון נוסף ומשמעותי שפחימה מצביעה עליו הוא הפער הקטן במחירי השכירות באזור מסוים, בניגוד לפערים הגדולים במחירי הקנייה. "שתי דירות באותו רחוב יכולות להימכר במחירים שונים לחלוטין, בעוד מחירי השכירות יהיו פחות או יותר אותו דבר", היא מסבירה. "כך למעשה, אדם יכול לקנות דירה זולה ולהשכיר אותה באותו מחיר של דירה אחרת ברחוב שעלתה הרבה יותר למשקיע". זו אחת הדרכים של פחימה לאפשר ללקוחות הצעירים שלה לקנות דירה בסכום שמתאים להם, להשכיר אותה בסכום גבוה שמכסה את המשכנתה ומשאיר עודף לתשלום שכר דירה במקום אחר.
ידע שווה כסף
דווקא כמי שבנתה את עצמה בעשר אצבעות, פחימה מתייחסת ביתר רגישות גם לכסף של אחרים. "ניסיון החיים שלי יצר אצלי את המוטיבציה לעזור לאחרים לעשות את הדבר הנכון עם הכסף שלהם כדי לעזור להם לצמוח, ואני אעשה את זה רק בדרך שאני בטוחה בה לחלוטין". זאת הסיבה שהיא לא תדחוף את הלקוחות שלה לצאת לשיפוץ דירה כדי להגדיל את הרווח שלהם, ובהתאם גם את שלה. היא מלווה משקיעים בטיפול בנכס שזקוק לשיפוץ ולהעלאת ערך לדירה, או נכס מניב מוכן או שזקוק לקוסמטיקה. "אני חולת שליטה", היא משתפת, "ואני יודעת שאם אוציא דירה לקבלן, לא תהיה לי שליטה מלאה. כדי שכן תהיה לי, אצטרך לעבוד הרבה יותר קשה, ובתחומים שאין לי התמחות בהם. זו הסיבה שלמדתי שיווק ובניית אסטרטגיה. גם כשאני עובדת עם מומחים אחרים בתחומים האלה, אני יודעת בדיוק מה אני רוצה ואם אני מקבלת אותו".
פחימה היא אוטודידקטית, ומאמינה שהידע שרכשה במהלך השנים הוא זה שנותן לה את היתרון העסקי שלה. "כשאת גדלה בלי כסף, החיים מלמדים אותך שבלי כסף את לא שווה כלום. מה שאני הבנתי בשלב מסוים של חיי, זה שבלי ידע אני לא שווה כלום. הכסף כבר יגיע כפועל יוצא". את הידע שלה פחימה החלה לשתף גם ברשתות החברתיות, מתוך תחושת שליחות אמיתית ורצון לתת השראה לאנשים צעירים אחרים. "הנוכחות שלי ברשתות לא נובעת מדחף להביא עוד לקוחות, אלא כדי לספר את הסיפור שלי ולתת תקווה, בעיקר לנשים, לצאת החוצה לשטח ולא לפחד. בין אם מדובר בהצלחה כאיש מקצוע, או בהצלחה של אדם פרטי בתהליך כלכלי - מה שחשוב הוא ללמוד את השטח כמו שצריך ולהאמין בעצמך ולא רק בתהליך".
בשיתוף יסמין פחימה
