אחרי 15 שנה של התמחות בנדל"ן באזור הקריות, ובייחוד בקרית אתא, למתווכת לאה אינדיג, המוכרת באזור כ"לאה נדל"ן", אין ספק בחלק שלה בהצלחת תהליך של מכירה או רכישה של נכס. "אנשים נוטים להיכנס לתהליכי מכירה וקנייה עם המון פנטזיות", היא אומרת. "התפקיד המרכזי של מתווך הוא שיקוף אותנטי של השוק ודיוק הלקוחות בהתאמת הקריטריונים והמחיר למציאות. בזכות הניסיון רב השנים שלי הלקוחות נהנים מתמונת מצב מדויקת, המחברת את הלקוחות למה שקורה בשטח – כך נוצרת חוויה נעימה ומקצועית". דוגמה לכך היא שיחת ייעוץ חינם עם יועצת משכנתאות שלאה נדל"ן מציעה ללקוחותיה. "עם השנים אספתי מסביבי את בעלי המקצוע מהתחום שנותנים מענה מיידי ואופטימלי ללקוחות שלי. בין שמדובר בהערכת מחיר ריאלית של מוכר ובין שהגדרת קריטריונים של קונה - לא יוצאים לדרך לפני שמוצאים את האיזון בין הרצונות למציאות ומרגישים שנמצאים בידיים טובות".
כדי לנתח את המציאות הדינמית של שוק הנדל"ן ולהתעדכן בה, לאה נדל"ן מקפידה להישאר מעודכנת גם בתחום הטכנולוגי. "לאחרונה הטמעתי במערכת שלי מערכת AI המיועדת למכירות, עם פיצ'ר ספציפי לנדל"ן. התוכנה מצליבה בצורה מדויקת בין הצעות לקריטריונים ספציפיים, מדייקת את התהליך והופכת את כל החוויה לנעימה ויעילה יותר עבור הלקוח". לאה נדל"ן מקפידה לשלב גם צילומים מקצועיים, סרטונים, סיורים וירטואליים ומידע מפורט על הנכסים כדי לשפר לא רק את סיכויי המכירה, אלא גם לקצר את משך התהליך.
מגע אנושי
אך עם כל הכבוד לטכנולוגיה, הערך האמיתי של מתווך הוא בסופו של דבר הון אנושי. לאה נדל"ן היא ילידת קרית אתא, ומתגוררת בה גם כיום. ההיכרות שלה עם העיר יחד עם הניסיון רב השנים שלה עם לקוחות מכל הסוגים מעניקים לה ערך ייחודי בתהליך של מכירה או רכישה של דירה באזור. "המיקוד שלי באזור הקריות ובקרית אתא בפרט מאפשר לי לשקף ללקוחות מידע מדויק ועדכני על מה שקורה בעיר", היא מסבירה. "קרית אתא היא עיר מתפתחת, יש בה המון עתודות קרקע לבנייה פנויות ביחס לערים האחרות בקריות, הרבה פרויקטים שעתידים להיבנות ולתת מענה למשפחות שרוצות לקנות נכס במחירי שוק טובים, והיא גם מחוברת מצוין מבחינה תחבורתית".
לאה נדל"ן מתמחה גם בהתאמת אפיקי פרסום שמעלים את הסיכוי לחשיפה שהיא לא רק רחבה, אלא מתאימה לצורכי הלקוח. "לשים מודעה ביד 2 כל אחד יכול", היא אומרת, "אבל אחרי שנים של ניסוי וטעייה בתחום השיווק, אני יודעת להציע למוכרים שלי את הפרסום הטוב ביותר, גם מבחינת רוחב החשיפה אבל בעיקר מתוך הבנה של קהל היעד שלנו ואיך להגיע אליו", היא אומרת ומסכמת: "ביני ובין הלקוחות מיד נוצר קשר טוב, הם סומכים עליי, וברוב המקרים הם יעידו שבלעדיי העסקה לא היתה יוצאת לפועל.
המוכר תמיד ירצה למכור בכמה שיותר, והקונה תמיד ירצה לקנות בכמה שפחות, אבל כשיש לך מתווך שמבין את השיקולים והנתונים של כל הצדדים, יש סיכוי מרבי להגיע לעסקה שתהיה הטובה ביותר לשני הצדדים".
לפנייה טלפונית>>
לפנייה במייל>>
בשיתוף לאה נדל"ן
